Utforskar du en marknad? Vår kostnadsfria onlinekurs Introduktion till marknadsdimensionering erbjuder en praktisk 30-minuters introduktion till marknadsundersökningar och beräkning av marknadsstorlek.
Industrianalys – även känd som Porters femkraftsanalys – är ett mycket användbart verktyg för affärsstrateger. Den bygger på observationen att vinstmarginalerna varierar mellan olika branscher, vilket kan förklaras av branschens struktur.
De fem krafternas primära syfte är att fastställa en branschs attraktivitet. Analysen ger dock också en utgångspunkt för att formulera en strategi och förstå det konkurrenslandskap i vilket ett företag verkar.
Porter’s Five Forces Analysis
Ramen för Five Forces Analysis består av dessa konkurrerande krafter:
- Branschrivalitet (graden av konkurrens mellan befintliga företag)-intensiv konkurrens leder till minskad vinstpotential för företag i samma bransch
- Hot från substitut (produkter eller tjänster)-tillgänglighet av substitut kommer att begränsa din förmåga att höja priserna
- Köparnas förhandlingsstyrka -starka köpare har ett större inflytande över din verksamhet. betydande inverkan på priserna
- Leverantörernas förhandlingsstyrka – mäktiga leverantörer kan kräva högre priser och begränsa din vinst
- Hinder för inträde på marknaden (hot om nya aktörer)-verkar avskräckande på nya konkurrenter
Analys av branschen och konkurrens
Konkurrensen inom en bransch har sin grund i dess underliggande ekonomiska struktur. Den sträcker sig längre än de nuvarande konkurrenternas beteende.
Konkurrenssituationen i en bransch beror på fem grundläggande konkurrenskrafter. Den samlade styrkan hos dessa krafter avgör vinstpotentialen i branschen. Vinstpotentialen mäts
i termer av långsiktig avkastning på investerat kapital. Olika branscher har olika vinstpotential – precis som den kollektiva styrkan hos de fem krafterna skiljer sig åt mellan olika branscher.
Branschanalys som ett verktyg för att utveckla en konkurrensstrategi
Branschanalysen gör det möjligt för ett företag att utveckla en konkurrensstrategi som på bästa sätt försvarar sig mot konkurrenskrafterna eller påverkar dem till företagets fördel. Nyckeln till att utveckla en konkurrensstrategi är att förstå källorna till konkurrenskrafterna. Genom att utveckla en förståelse för dessa konkurrenskrafter kan företaget:
- Höjliggöra företagets kritiska styrkor och svagheter (SWOT-analys)
- Animera dess position i branschen
- Förtydliga områden där strategiska förändringar kommer att resultera i de största vinsterna
- Betonas områden där branschen… trender indikerar den största betydelsen som antingen möjligheter eller hot
Industrins analys och struktur
De fem konkurrenskrafterna avslöjar att konkurrensen sträcker sig bortom de nuvarande konkurrenterna. Kunder, leverantörer, substitut och potentiella nya aktörer – sammantaget kallade en utvidgad rivalitet – är konkurrenter till företag inom en bransch.
De fem konkurrenskrafterna bestämmer tillsammans styrkan i branschens konkurrens och lönsamhet. Den starkaste kraften (eller de starkaste krafterna) styr och bör stå i centrum för alla branschanalyser och den därav följande konkurrensstrategin.
Kortsiktiga faktorer som påverkar konkurrensen och lönsamheten bör särskiljas från de konkurrenskrafter som utgör den underliggande strukturen i en bransch. Även om dessa kortsiktiga faktorer kan ha en viss taktisk betydelse bör analysen fokusera på branschens underliggande egenskaper.