Pesquisando um mercado? Nosso curso online gratuito Introdução ao Dimensionamento do Mercado oferece uma cartilha prática de 30 minutos sobre pesquisa de mercado e cálculo do tamanho do mercado.
Análise da indústria – também conhecida como Análise das Cinco Forças de Porter – é uma ferramenta muito útil para os estrategistas de negócios. Baseia-se na observação de que as margens de lucro variam entre indústrias, o que pode ser explicado pela estrutura de uma indústria.
O propósito principal das Cinco Forças é determinar a atratividade de uma indústria. No entanto, a análise também fornece um ponto de partida para formular a estratégia e entender o cenário competitivo no qual uma empresa opera.
Análise das Cinco Forças de Portugal
A estrutura para a Análise das Cinco Forças consiste nestas forças competitivas:
- A rivalidade industrial (grau de concorrência entre empresas existentes)-uma concorrência intensa leva a um potencial de lucro reduzido para empresas do mesmo sector
- Ameaça de substitutos (produtos ou serviços)-a disponibilidade de produtos substitutos limitará a sua capacidade de aumentar os preços
- O poder de negociação dos compradores-poderosos compradores têm um impacto significativo nos preços
- O poder de negociação dos fornecedores – fornecedores poderosos podem exigir preços premium e limitar os seus lucros
- Barreiras à entrada (ameaça de novos concorrentes)-actuam como um dissuasor contra novos concorrentes
Análise da indústria e concorrência
Competição dentro de uma indústria é fundamentada na sua estrutura económica subjacente. Ela vai além do comportamento dos concorrentes atuais.
O estado da concorrência em uma indústria depende de cinco forças competitivas básicas. A força colectiva destas forças determina o potencial de lucro na indústria. O potencial de lucro é medido
em termos de retorno a longo prazo do capital investido. Diferentes indústrias têm diferentes potenciais de lucro – assim como a força coletiva das cinco forças difere entre indústrias.
Análise industrial como ferramenta para desenvolver uma estratégia competitiva
Análise industrial permite que uma empresa desenvolva uma estratégia competitiva que melhor defenda contra as forças competitivas ou as influencie em seu favor. A chave para o desenvolvimento de uma estratégia competitiva é compreender as fontes das forças competitivas. Ao desenvolver uma compreensão dessas forças competitivas, a empresa pode:
- Aumentar os pontos fortes e fracos críticos da empresa (análise SWOT)
- Animizar a sua posição na indústria
- Clarificar as áreas onde as mudanças estratégicas resultarão nos maiores pagamentos
- Atencionar as áreas onde a indústria As tendências indicam o maior significado como oportunidades ou ameaças
Análise e estrutura da indústria
As cinco forças competitivas revelam que a concorrência se estende além dos concorrentes atuais. Clientes, fornecedores, substitutos e potenciais concorrentes – referidos colectivamente como uma rivalidade alargada – são concorrentes de empresas de um sector.
As cinco forças competitivas determinam conjuntamente a força da concorrência e da rentabilidade do sector. A força mais forte (ou forças) governa e deve ser o ponto focal de qualquer análise do setor e da estratégia competitiva resultante.
Os fatores de força que afetam a concorrência e a lucratividade devem ser distinguidos das forças competitivas que formam a estrutura subjacente de um setor. Embora esses fatores de curto prazo possam ter algum significado tático, a análise deve focar nas características subjacentes da indústria.