Cercetând o piață? Cursul nostru online gratuit Introduction to Market Sizing (Introducere în dimensionarea pieței) oferă un îndrumar practic de 30 de minute despre cercetarea pieței și calcularea dimensiunii pieței.
Analiza industriei – cunoscută și sub numele de analiza celor cinci forțe ale lui Porter – este un instrument foarte util pentru strategii de afaceri. Ea se bazează pe observația că marjele de profit variază între industrii, ceea ce poate fi explicat prin structura unei industrii.
Scopul principal al celor cinci forțe este de a determina atractivitatea unei industrii. Cu toate acestea, analiza oferă, de asemenea, un punct de plecare pentru formularea strategiei și înțelegerea peisajului concurențial în care operează o companie.
Analiza cu cinci forțe a lui Porter
Cadrul analizei cu cinci forțe este format din aceste forțe competitive:
- Rivalitatea industrială (gradul de concurență între firmele existente)-concurența intensă duce la reducerea potențialului de profit pentru companiile din aceeași industrie
- Amenințarea substituenților (produse sau servicii)-disponibilitatea produselor substitutive va limita capacitatea dumneavoastră de a crește prețurile
- Puterea de negociere a cumpărătorilor-cumpărătorii puternici au o impact semnificativ asupra prețurilor
- Bariere la intrarea pe piață (amenințarea noilor intrați)-acționează ca un factor de descurajare împotriva noilor concurenți
Puterea de negociere a furnizorilor-furnizorii puternici pot cere prețuri superioare și vă pot limita profitul
Analiza industriei și a concurenței
Concurența în cadrul unei industrii se bazează pe structura sa economică de bază. Ea merge dincolo de comportamentul concurenților actuali.
Starea concurenței într-o industrie depinde de cinci forțe concurențiale de bază. Puterea colectivă a acestor forțe determină potențialul de profit din industrie. Potențialul de profit se măsoară
în termeni de rentabilitate pe termen lung a capitalului investit. Diferite industrii au un potențial de profit diferit – la fel cum puterea colectivă a celor cinci forțe diferă de la o industrie la alta.
Analiza industriei ca instrument de dezvoltare a unei strategii concurențiale
Analiza industriei permite unei companii să dezvolte o strategie concurențială care să se apere cel mai bine împotriva forțelor concurențiale sau să le influențeze în favoarea sa. Cheia pentru dezvoltarea unei strategii concurențiale este înțelegerea surselor forțelor concurențiale. Prin dezvoltarea unei înțelegeri a acestor forțe concurențiale, compania poate:
- Sublinifica punctele forte și punctele slabe critice ale companiei (analiza SWOT)
- Anima poziția sa în industrie
- Clarifica domeniile în care schimbările strategice vor avea ca rezultat cele mai mari beneficii
- Evidențiază domeniile în care industria tendințele industriei indică cea mai mare importanță, fie ca oportunități, fie ca amenințări
Analiza și structura industriei
Cele cinci forțe concurențiale arată că concurența se extinde dincolo de concurenții actuali. Clienții, furnizorii, înlocuitorii și potențialii nou-veniți – denumiți în mod colectiv o rivalitate extinsă – sunt concurenți pentru companiile dintr-o industrie.
Cele cinci forțe concurențiale determină împreună intensitatea concurenței și profitabilitatea industriei. Cea mai puternică forță (sau cele mai puternice forțe) domină și ar trebui să fie punctul central al oricărei analize a industriei și al strategiei concurențiale rezultate.
Factorii pe termen scurt care afectează concurența și rentabilitatea ar trebui să fie deosebiți de forțele concurențiale care formează structura de bază a unei industrii. Deși acești factori pe termen scurt pot avea o anumită importanță tactică, analiza ar trebui să se concentreze pe caracteristicile de bază ale industriei.
Citește în continuare: Bariere la intrare: Factorii care împiedică startup-urile să intre pe o piață
.