¿Investigando un mercado? Nuestro curso online gratuito Introducción al dimensionamiento del mercado ofrece un manual práctico de 30 minutos sobre la investigación de mercados y el cálculo del tamaño del mercado.
El análisis de la industria -también conocido como análisis de las cinco fuerzas de Porter- es una herramienta muy útil para los estrategas empresariales. Se basa en la observación de que los márgenes de beneficio varían entre industrias, lo que puede explicarse por la estructura de una industria.
El objetivo principal de las Cinco Fuerzas es determinar el atractivo de una industria. Sin embargo, el análisis también proporciona un punto de partida para formular la estrategia y comprender el panorama competitivo en el que opera una empresa.
Análisis de las cinco fuerzas de Porter
El marco del análisis de las cinco fuerzas consiste en estas fuerzas competitivas:
- Rivalidad de la industria (grado de competencia entre las empresas existentes) -una intensa competencia conduce a una reducción del potencial de beneficios de las empresas de la misma industria
- Amenaza de sustitutos (productos o servicios) -la disponibilidad de productos sustitutivos limitará su capacidad para subir los precios
- Poder de negociación de los compradores -los compradores poderosos tienen un poder de negociación de los compradores -los compradores poderosos tienen un impacto significativo en los precios
- Poder de negociación de los proveedores -los proveedores poderosos pueden exigir precios más altos y limitar su beneficio
- Barreras de entrada (amenaza de nuevos competidores)- actúan como elemento disuasorio contra los nuevos competidores
Análisis de la industria y la competencia
La competencia dentro de una industria se basa en su estructura económica subyacente. Va más allá del comportamiento de los competidores actuales.
El estado de la competencia en una industria depende de cinco fuerzas competitivas básicas. La fuerza colectiva de estas fuerzas determina el potencial de beneficios en la industria. El potencial de beneficios se mide
en términos de rendimiento a largo plazo del capital invertido. Los distintos sectores tienen un potencial de beneficios diferente, al igual que la fuerza colectiva de las cinco fuerzas difiere entre los distintos sectores.
El análisis del sector como herramienta para desarrollar una estrategia competitiva
El análisis del sector permite a una empresa desarrollar una estrategia competitiva que se defienda mejor contra las fuerzas competitivas o influya en ellas a su favor. La clave para desarrollar una estrategia competitiva es comprender las fuentes de las fuerzas competitivas. Al desarrollar una comprensión de estas fuerzas competitivas, la empresa puede:
- Destacar las fortalezas y debilidades críticas de la empresa (análisis DAFO)
- Animar su posición en la industria
- Clarificar las áreas en las que los cambios estratégicos darán lugar a los mayores beneficios
- Enfatizar las áreas en las que las tendencias de la industria tendencias del sector indican la mayor importancia como oportunidades o amenazas
Análisis y estructura del sector
Las cinco fuerzas competitivas revelan que la competencia va más allá de los competidores actuales. Los clientes, los proveedores, los sustitutos y los nuevos participantes potenciales -denominados colectivamente rivalidad ampliada- son competidores de las empresas de un sector.
Las cinco fuerzas competitivas determinan conjuntamente la fuerza de la competencia y la rentabilidad del sector. La fuerza (o fuerzas) más fuerte gobierna y debe ser el punto central de cualquier análisis de la industria y la estrategia competitiva resultante.
Los factores a corto plazo que afectan a la competencia y la rentabilidad deben distinguirse de las fuerzas competitivas que forman la estructura subyacente de una industria. Aunque estos factores a corto plazo pueden tener cierta importancia táctica, el análisis debe centrarse en las características subyacentes de la industria.