En uppgift som de flesta nystartade företag kämpar med är att korrekt förutsäga försäljningen. Utan någon försäljningshistorik att gå på gör entreprenörer som planerar sitt nya företag ofta uppskattningar baserade på statistik som inte tar hänsyn till alla de faktorer som faktiskt kommer att spela in när de öppnar sina dörrar. Som ett resultat av detta överskattar de ofta sin framtida försäljningsvolym och underskattar hur mycket pengar de behöver för att starta verksamheten och hålla den igång tills den blir lönsam.
En typisk metod är att förutsäga försäljningen genom att undersöka storleken på marknaden för produkten eller tjänsten och sedan uppskatta hur stor försäljningen kommer att bli om man antar att företaget får en viss liten procentandel av den marknaden.
Problemet med den här metoden är att marknadsandelsantagandena ofta är hämtade ur tomma intet. De låter bra på pappret – ”Vi behöver bara få 1 % av marknaden så kommer vi att tjäna en förmögenhet”.
Du kan undvika problemet genom att undersöka försäljningsresultat som har uppnåtts av andra företag av samma storlek som ditt.
En källa till denna information är branschtidningar. Titta om de har publicerat eller säljer rapporter om branschen, information om förändringar i försäljningen i samma butik och andra uppgifter som kan vara användbara för dig. (När du ändå håller på, leta efter artiklar och redaktionella artiklar om förändrade trender i branschen som kan påverka försäljningen i framtiden.)
Gå ut på nätet och sök efter fraser som ”average annual sales auto repair shop.”
Se över amerikanska folkräkningsdata för din bransch.
Besök ditt lokala bibliotek och närmaste Small Business Development Center och fråga om de kan hjälpa dig att hitta finansiell information som kan hjälpa dig att göra realistiska försäljningsprognoser.
Överväg att köpa finansiell information om branschen.
Kontakta andra företagare i din bransch och fråga om deras erfarenheter. Företagare som inte finns i ditt geografiska område kan vara villiga att dela med sig av tips och information om genomsnittligt antal försäljningar, hög- och lågsäsong och andra uppgifter som kan hjälpa dig att mer exakt förutsäga försäljningen.
Kontakta branschleverantörer och be om information som kan hjälpa dig att förutsäga försäljningen.
Om det är möjligt, delta i en branschmässa. Fråga leverantörer och andra kunniga personer om vad den typiska årliga försäljningen är, hur lång tid det tar att etablera sig och annan information som kan hjälpa dig att förutsäga din försäljning.
Om du gör den här typen av efterforskningar kan du göra mer realistiska försäljningsprognoser och få en bättre förståelse för vad som krävs för att bli framgångsrik i din bransch.
Copyright © 2009 Attard Communications, Inc.
Må inte kopieras, återges eller reproduceras utan uttryckligt tillstånd från Attard Communications, Inc.
Om författaren:
Janet Attard är grundare av den prisbelönta webbplatsen och informationsresursen Business Know-How för småföretag. Janet är också författare till The Home Office And Small Business Answer Book och Business Know-How: An Operational Guide For Home-Based and Micro-Sized Businesses with Limited Budgets. Följ Janet på Twitter och LinkedIn
.