Een taak waarmee de meeste startups worstelen, is het nauwkeurig voorspellen van de omzet. Zonder verkoopgeschiedenis om op af te gaan, maken ondernemers die hun nieuwe bedrijf plannen vaak schattingen op basis van statistieken die geen rekening houden met alle factoren die daadwerkelijk in het spel zullen komen zodra ze hun deuren openen. Als gevolg hiervan overschatten ze vaak hun toekomstige verkoopvolume en onderschatten ze de hoeveelheid geld die ze nodig zullen hebben om het bedrijf te starten en draaiende te houden totdat het winstgevend wordt.
Een typische aanpak is om de verkoop te voorspellen door de grootte van de markt voor het product of de dienst te onderzoeken en vervolgens te schatten wat de verkoop zal zijn in de veronderstelling dat het bedrijf een klein percentage van die markt krijgt.
Het probleem met deze aanpak is dat de veronderstellingen over het marktaandeel vaak uit de lucht zijn gegrepen. Ze klinken goed op papier – “He, we hoeven maar 1% van de markt te krijgen en we zullen een fortuin verdienen.” — maar zonder enige verkoopgeschiedenis om ze te ondersteunen, zijn ze vaak ver off base.
U kunt het probleem vermijden door verkoopresultaten te onderzoeken die zijn bereikt door andere bedrijven van de grootte van de uwe.
Een bron voor deze informatie zijn vaktijdschriften voor de industrie. Kijk of ze rapporten over de industrie hebben gepubliceerd of verkopen, informatie over veranderingen in dezelfde winkelverkoop, en andere gegevens die nuttig voor u zullen zijn. (Terwijl je toch bezig bent, zoek naar artikelen en redactionele stukken over veranderende trends in de industrie die van invloed kunnen zijn op de verkoop in de toekomst.)
Ga online en zoek naar zinnen als “gemiddelde jaarlijkse omzet auto reparatiewerkplaats.”
Bekijk de gegevens van de Amerikaanse volkstelling voor uw branche.
Bezoek uw plaatselijke bibliotheek en het dichtstbijzijnde Small Business Development Center en vraag of ze u kunnen helpen met het vinden van financiële informatie om u te helpen realistische verkoopprognoses te maken.
Overweeg de aankoop van financiële gegevens over de industrie.
Contacteer andere bedrijfseigenaren in uw branche en vraag naar hun ervaring. Bedrijfseigenaren die zich niet in uw geografische gebied bevinden, kunnen bereid zijn tips en informatie te delen over het gemiddelde aantal verkopen, drukke en langzame seizoenen, en andere gegevens die u kunnen helpen de verkoop nauwkeuriger te voorspellen.
Contacteer brancheverkopers en vraag om informatie om u te helpen de verkoop te voorspellen.
Wanneer mogelijk, woon een branchebeurs bij. Vraag verkopers en andere goed geïnformeerde mensen wat de typische jaarlijkse omzet is, hoe lang het duurt om gevestigd te raken, en andere informatie die u kan helpen uw omzet te voorspellen.
Doen van dit soort onderzoek zal u helpen realistischere verkoopprognoses te maken en een beter begrip te krijgen van wat er nodig is om succesvol te zijn in uw branche.
Copyright © 2009 Attard Communications, Inc.
Mag niet worden gekopieerd, herdrukt, of gereproduceerd zonder uitdrukkelijke toestemming van Attard Communications, Inc.
Over de auteur:
Janet Attard is de oprichter van de bekroonde Business Know-How kleine zakelijke website en informatiebron. Janet is ook de auteur van The Home Office And Small Business Answer Book en van Business Know-How: An Operational Guide For Home-Based and Micro-Sized Businesses with Limited Budgets. Volg Janet op Twitter en op LinkedIn