Eine Aufgabe, mit der die meisten Startups zu kämpfen haben, ist die genaue Vorhersage des Umsatzes. Da sie sich nicht auf eine Umsatzhistorie stützen können, nehmen Unternehmer, die ihr neues Unternehmen planen, häufig Schätzungen auf der Grundlage von Statistiken vor, die nicht alle Faktoren berücksichtigen, die tatsächlich zum Tragen kommen, sobald sie ihre Türen öffnen. Infolgedessen überschätzen sie oft ihr künftiges Umsatzvolumen und unterschätzen den Geldbetrag, den sie benötigen, um das Unternehmen zu gründen und am Laufen zu halten, bis es rentabel wird.
Ein typischer Ansatz ist die Vorhersage des Umsatzes durch die Untersuchung der Größe des Marktes für das Produkt oder die Dienstleistung und die anschließende Schätzung des Umsatzes unter der Annahme, dass das Unternehmen einen kleinen Prozentsatz dieses Marktes erhält.
Das Problem bei diesem Ansatz ist, dass die Annahmen über den Marktanteil oft aus der Luft gegriffen sind. Auf dem Papier klingen sie gut – „Hey, wir brauchen nur 1 % des Marktes zu erreichen und wir werden ein Vermögen machen.“
Sie können dieses Problem vermeiden, indem Sie die Verkaufsergebnisse anderer Unternehmen in der Größenordnung Ihres Unternehmens recherchieren.
Eine Quelle für diese Informationen sind Fachzeitschriften. Schauen Sie nach, ob sie Berichte über die Branche, Informationen über Veränderungen bei den Verkaufszahlen und andere für Sie nützliche Daten veröffentlicht haben oder verkaufen. (Wenn Sie schon dabei sind, suchen Sie nach Artikeln und redaktionellen Beiträgen über sich ändernde Trends in der Branche, die sich in Zukunft auf den Umsatz auswirken könnten.)
Gehen Sie ins Internet und suchen Sie nach Begriffen wie „durchschnittlicher Jahresumsatz Autowerkstatt“.
Überprüfen Sie die Daten der US-Volkszählung für Ihre Branche.
Besuchen Sie Ihre örtliche Bibliothek und das nächstgelegene Small Business Development Center und fragen Sie, ob man Ihnen bei der Beschaffung von Finanzdaten helfen kann, die Ihnen bei der Erstellung realistischer Umsatzprognosen helfen.
Konsultieren Sie Finanzdaten der Branche.
Kontaktieren Sie andere Unternehmer in Ihrer Branche und fragen Sie nach ihren Erfahrungen. Geschäftsinhaber, die nicht in Ihrem geografischen Gebiet ansässig sind, sind möglicherweise bereit, Tipps und Informationen über die durchschnittliche Anzahl der Verkäufe, die Haupt- und Nebensaison und andere Daten weiterzugeben, die Ihnen helfen können, den Umsatz genauer vorherzusagen.
Kontaktieren Sie die Anbieter der Branche und bitten Sie um Informationen, die Ihnen bei der Umsatzvorhersage helfen können.
Wenn möglich, besuchen Sie eine Branchenmesse. Befragen Sie Verkäufer und andere sachkundige Personen nach dem typischen Jahresumsatz, wie lange es dauert, sich zu etablieren, und nach anderen Informationen, die Ihnen helfen können, Ihren Umsatz zu prognostizieren.
Diese Art von Nachforschungen wird Ihnen helfen, realistischere Umsatzprognosen zu erstellen und ein besseres Verständnis dafür zu bekommen, was nötig ist, um in Ihrer Branche erfolgreich zu sein.
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Über die Autorin:
Janet Attard ist die Gründerin der preisgekrönten Business Know-How Website für Kleinunternehmen und Informationsquelle. Janet ist auch die Autorin von The Home Office And Small Business Answer Book und von Business Know-How: An Operational Guide For Home-Based and Micro-Sized Businesses with Limited Budgets. Folgen Sie Janet auf Twitter und auf LinkedIn