Un compito con cui la maggior parte delle startup lotta è prevedere accuratamente le vendite. Senza una storia di vendite su cui basarsi, gli imprenditori che pianificano il loro nuovo business spesso fanno delle stime basate su statistiche che non prendono in considerazione tutti i fattori che entreranno effettivamente in gioco una volta aperti i battenti. Come risultato, spesso sovrastimano il loro futuro volume di vendite e sottostimano la quantità di denaro di cui avranno bisogno per iniziare l’attività e mantenerla fino a quando non diventa redditizia.
Un tipico approccio è quello di prevedere le vendite ricercando la dimensione del mercato per il prodotto o servizio e poi stimare quali saranno le vendite assumendo che l’azienda ottenga una piccola percentuale di quel mercato.
Il problema con questo approccio è che le ipotesi della quota di mercato sono spesso tirate fuori dal nulla. Suonano bene sulla carta – “Ehi, dobbiamo solo ottenere l’1% del mercato e faremo una fortuna”.
Puoi evitare il problema ricercando i risultati di vendita che sono stati raggiunti da altre aziende delle dimensioni della tua.
Una fonte per queste informazioni sono le riviste di settore. Cercate di vedere se hanno pubblicato o vendono rapporti sul settore, informazioni sui cambiamenti nelle vendite dello stesso negozio, e altri dati che vi saranno utili. (Già che ci sei, cerca articoli e pezzi editoriali sulle tendenze che cambiano nel settore e che potrebbero influenzare le vendite in futuro).
Vai online e cerca frasi come “media annuale delle vendite dell’autofficina”
Esamina i dati del censimento USA per il tuo settore.
Visita la tua biblioteca locale e il più vicino Small Business Development Center e chiedi se possono aiutarti a trovare informazioni finanziarie che ti aiutino a fare proiezioni di vendita realistiche.
Considera l’acquisto di dati finanziari del settore.
Contatta altri imprenditori del tuo settore e chiedi della loro esperienza. Gli imprenditori che non si trovano nella tua area geografica possono essere disposti a condividere consigli e informazioni sul numero medio di vendite, sulle stagioni di punta e di coda e altri dati che possono aiutarti a prevedere le vendite in modo più accurato.
Contatta i fornitori del settore e chiedi informazioni per aiutarti a prevedere le vendite.
Se possibile, partecipa a una fiera del settore. Interrogate i venditori e altre persone competenti su quali sono le vendite annuali tipiche, quanto tempo ci vuole per affermarsi e altre informazioni che possono aiutarvi a prevedere le vostre vendite.
Fare questo tipo di ricerca vi aiuterà a fare proiezioni di vendita più realistiche e ad avere una migliore comprensione di ciò che serve per avere successo nel vostro settore.
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Circa l’autore:
Janet Attard è la fondatrice del pluripremiato sito web di Business Know-How per le piccole imprese e risorsa informativa. Janet è anche l’autore di The Home Office And Small Business Answer Book e di Business Know-How: An Operational Guide For Home-Based and Micro-Sized Businesses with Limited Budgets. Segui Janet su Twitter e su LinkedIn