Jedním z úkolů, se kterým se potýká většina začínajících podnikatelů, je přesné předvídání tržeb. Podnikatelé, kteří plánují svůj nový podnik, nemají k dispozici žádnou prodejní historii, a tak často vytvářejí odhady na základě statistik, které neberou v úvahu všechny faktory, které skutečně vstoupí do hry, jakmile otevřou své dveře. V důsledku toho často nadhodnocují budoucí objem prodeje a podhodnocují množství peněz, které budou potřebovat na rozjezd podnikání a jeho udržení, dokud se nestane ziskovým.
Jedním z typických přístupů je předpovídání prodeje na základě průzkumu velikosti trhu s výrobky nebo službami a následný odhad, jaký bude prodej za předpokladu, že podnik získá nějaké malé procento tohoto trhu.
Problémem tohoto přístupu je, že předpoklady o podílu na trhu jsou často vytaženy ze vzduchu. Na papíře znějí dobře – „Hej, stačí nám získat 1 % trhu a vyděláme majlant“.
Problému se můžete vyhnout tím, že si prostudujete prodejní výsledky, kterých dosáhly jiné společnosti stejné velikosti jako ta vaše.
Jedním ze zdrojů těchto informací jsou oborové časopisy. Podívejte se, zda nepublikují nebo neprodávají zprávy o daném odvětví, informace o změnách prodeje ve stejných prodejnách a další údaje, které pro vás budou užitečné. (Když už jste v tom, hledejte články a redakční články o měnících se trendech v oboru, které by mohly ovlivnit prodej v budoucnu.)
Přejděte na internet a vyhledejte fráze jako „průměrný roční prodej autoservisu“.
Prohlédněte si údaje amerického sčítání lidu pro váš obor.
Navštivte místní knihovnu a nejbližší centrum pro rozvoj malého podnikání a zeptejte se, zda vám mohou pomoci vyhledat finanční informace, které vám pomohou sestavit realistické odhady tržeb.
Zvažte nákup finančních údajů o odvětví.
Kontaktujte další majitele firem ve vašem oboru a zeptejte se na jejich zkušenosti. Majitelé podniků, kteří se nenacházejí ve vaší zeměpisné oblasti, mohou být ochotni podělit se o tipy a informace o průměrném počtu prodejů, sezónách plné a pomalé práce a o další údaje, které vám mohou pomoci přesněji předpovídat prodeje.
Kontaktujte prodejce v oboru a požádejte je o informace, které vám pomohou předpovídat prodeje.
Pokud je to možné, zúčastněte se veletrhu v oboru. Ptejte se prodejců a dalších kompetentních osob na to, jaké jsou typické roční tržby, jak dlouho trvá, než se prosadíte, a na další informace, které vám mohou pomoci při předvídání tržeb.
Provedení tohoto typu průzkumu vám pomůže vytvořit realističtější prognózy tržeb a lépe pochopit, co je potřeba k tomu, abyste byli ve svém oboru úspěšní.
Copyright © 2009 Attard Communications, Inc.
Nesmí být kopírováno, přetiskováno nebo reprodukováno bez výslovného souhlasu společnosti Attard Communications, Inc.
O autorovi:
Janet Attard je zakladatelkou oceňovaného webu a informačního zdroje pro malé podniky Business Know-How. Janet je také autorkou knih The Home Office And Small Business Answer Book a Business Know-How: An Operational Guide For Home-Based and Micro-Sized Businesses with Limited Budgets. Sledujte Janet na Twitteru a na LinkedIn