”Dennis, jag är en arbetarskyddsadvokat i Louisville, Kentucky och har en sympatisk, utåtriktad klient som på grund av sin arbetsskada måste hitta ett annat yrke. Hans mormor föreslog att han skulle undersöka om han kunde bli försäljare av Kirby-dammsugare som säljs från dörr till dörr. Jag hittade två mycket positiva artiklar som du skrev om Kirby Company och skulle uppskatta din åsikt.
”Vilka för- och nackdelar finns det med att bli dörrförsäljare? Tack, ”Charlie”. ”
Uniknande möjligheter
Charlie har rätt. Jag har stor respekt för Kirby Company. De tillverkar inte bara en utmärkt dammsugare – som de själva kallar ett hemstädningssystem som har de bästa garantierna i branschen – utan de är också ett etiskt företag. De tror på att skydda konsumenterna, vilket jag upptäckte för många år sedan som biträdande distriktsåklagare med ansvar för konsumentskydd vid åklagarmyndigheten i Kern County.
Under årens lopp har jag träffat många Kirby-distributörer som började med att sälja Kirbys från dörr till dörr, och som Joseph Mariano, ordförande för Washington, D.C.-baserad Direct Selling Association (DSA) nyligen berättade för mig:
”De personer som sysslar med direktförsäljning från person till person i dag – Kirby och Fuller Brush Man kommer nästan omedelbart i åtanke – har en rik, färgstark amerikansk historia bakom sig. Yankee peddlers – resande försäljare – var de ursprungliga entreprenörerna, en vanlig syn i hela Amerika fram till slutet av 1800-talet. De åkte från stad till stad med vagnar fyllda med allt de hade att sälja, alla sorters varor, och förde med sig en nödvändig touch av civilisation till ett expanderande land.”
Marino bekräftade det som jag beundrade så mycket – något som bara stack ut på ett verkligt beundransvärt sätt – om dessa Kirby-försäljare som hade framgång skriven över hela ansiktet.
”Framgång inom direktmarknadsföring kräver:
– Att du är entreprenörsminded;
– Du måste älska att arbeta självständigt genom att;
– Etablera ett företag med låga start- och omkostnader och;
– Anknyta dig till ett företag som marknadsför sina produkter genom direktsäljare, som i sin tur behåller friheten att driva ett företag på sina egna villkor.”
Och vilka är några av de företag som säljer sina produkter på detta sätt? Mariano räknade upp några av de 150 medlemmarna i DSA – några av dem hade jag hört talas om, medan andra inte hade jag hört talas om:
– Mary Kay
– Avon
– The Pampered Chef
– Amway
– Traveling Vineyard
– Tupperware
– Shaklee
– Jafra Cosmetics
Vad som krävs för att lyckas
Mariano påpekar att direktförsäljningskonsulter, ”skapar starka personliga relationer med sina kunder”, men är snabb att betona: ”Det finns inget enkelt och om du är ute efter snabba pengar kommer du att misslyckas.”
Han klargjorde att framgång inom direktförsäljning ”kräver att man lägger ner tid, anstränger sig och utvecklar de färdigheter som krävs för att driva ett företag. Det finns många olika människor som har varit framgångsrika, många som till en början tänkte: ”Jag kan inte vara bra på att sälja.”
”Ofta är det som får någon att börja med direktförsäljning att de eller en familjemedlem ägde en Kirby-dammsugare, tog Shaklee-vitaminer, gick på en hemfest för Mary Kay och genom den exponeringen tänkte: ’Jag kanske kan göra det här’. Jag älskar verkligen den här produkten – och särskilt de personer som säljer den – och jag kan se mig själv berätta för andra om den.”
Han gav en lista över de egenskaper som en framgångsrik direktförsäljare behöver:
1. En vilja att dela med sig av fördelarna med produkten. Du vill att dina vänner och din familj ska få veta om din positiva erfarenhet.
2. Det är inte alltid lätt att sälja. Det gamla talesättet ”Om du inte lyckas i början, försök, försök igen” gäller. Genom att utveckla exceptionell produktkunskap och en sann kärlek till produkten kommer dessa känslor att smitta och hjälpa dig att lyckas.
3. Kom ihåg att du är en gäst i någons hem och har en juridisk och etisk skyldighet. Var sanningsenlig. Våra medlemsföretag går med på att följa en strikt etisk kod, men det finns andra där ute som inte gör det.
4. Du behöver ett tjockt skinn – att sälja är inte lätt. Vissa människor kommer helt enkelt inte att vara intresserade men kan mycket väl hänvisa dig till någon som är det när du är artig och tackar dem för deras tid.
5. När du letar efter en möjlighet till direktförsäljning ska du springa åt andra hållet om du får höra att du inte behöver arbeta mycket och att du lätt kan tjäna pengar. Överväg inte erbjudanden som kräver att du lägger mycket pengar i förskott eller köper stora mängder inventarier.
6. Om ersättning utlovas för att bara rekrytera andra människor i stället för att sälja, glöm det!
För alla som är intresserade av det här området är www.dsa.com platsen att börja på – och för vanliga konsumenter som vill lära sig mer om sina rättigheter när de köper från en dörrförsäljare.