„Dennis, jestem workers compensation attorney w Louisville, Kentucky i mam sympatycznego, wychodzącego klienta, który’s work injury wymaga, że znalezienie innego zawodu. Jego babcia zasugerowała, żeby przyjrzał się jak zostać sprzedawcą odkurzaczy Kirby, które są sprzedawane od drzwi do drzwi. Znalazłem dwa bardzo pozytywne artykuły, które napisałeś o Kirby Company i byłbym wdzięczny za Twoją opinię.
„Jakie są plusy i minusy zostania sprzedawcą 'od drzwi do drzwi’? Dzięki, 'Charlie.’ „
Unikalne możliwości
Charlie ma rację. Mam wielki szacunek dla firmy Kirby. Nie tylko produkuje ona doskonałe odkurzacze – które określa jako system sprzątania domu, posiadający najlepsze gwarancje w branży – ale jest też firmą etyczną. Wierzą w ochronę konsumenta, o czym przekonałem się wiele lat temu jako zastępca prokuratora okręgowego odpowiedzialny za ochronę konsumenta w biurze prokuratora okręgowego hrabstwa Kern.
Przez lata spotkałem wielu dystrybutorów Kirby, którzy zaczynali od sprzedaży Kirby od drzwi do drzwi, i jak powiedział mi Joseph Mariano, prezes Stowarzyszenia Sprzedaży Bezpośredniej (DSA) z siedzibą w Waszyngtonie.Stowarzyszenia Sprzedaży Bezpośredniej (DSA) powiedział mi niedawno:
„Ludzie, którzy dziś zajmują się sprzedażą bezpośrednią, od osoby do osoby – Kirby i Fuller Brush Man, którzy przychodzą na myśl niemal natychmiast – mają za sobą bogatą, barwną amerykańską historię. Jankescy akwizytorzy – wędrowni sprzedawcy – byli oryginalnymi przedsiębiorcami, powszechnym widokiem w całej Ameryce aż do późnych lat 1800. Jeździli od miasta do miasta z powozami wypełnionymi wszystkim, co mieli do sprzedania, wszelkiego rodzaju towarami, wnosząc potrzebny dotyk cywilizacji do rozwijającego się kraju.”
Marino potwierdził to, co tak podziwiałem – coś, co po prostu wyróżniało się w prawdziwie godny podziwu sposób – o tych sprzedawcach Kirby, którzy mieli sukces wypisany na wszystkich twarzach.
„Sukces w marketingu bezpośrednim wymaga:
– Bycia przedsiębiorczym;
– Musisz uwielbiać pracować niezależnie przez;
– Założenie firmy z niskimi kosztami początkowymi i ogólnymi, oraz;
– Związania się z firmą, która sprzedaje swoje produkty poprzez sprzedawców bezpośrednich, którzy z kolei zachowują swobodę prowadzenia biznesu na własnych warunkach.”
A kim są niektóre z firm, które sprzedają swoje produkty w ten sposób? Mariano wymienił kilka z 150 członków DSA – o niektórych z nich słyszałem, a o innych nie:
– Mary Kay
– Avon
– The Pampered Chef
– Amway
– Traveling Vineyard
– Tupperware
– Shaklee
– Jafra Cosmetics
Co jest potrzebne, aby odnieść sukces
Mariano wskazuje, że konsultanci sprzedaży bezpośredniej, „nawiązują silne osobiste relacje ze swoimi klientami”, ale szybko podkreśla: „Nie ma nic łatwego i jeśli szukasz szybkiego zarobku, poniesiesz porażkę.”
Wyjaśnił, że sukces w sprzedaży bezpośredniej, „Wymaga poświęcenia czasu, wysiłku i rozwijania umiejętności prowadzenia biznesu. Istnieje ogromna różnorodność ludzi, którzy odnieśli sukces, wielu z nich, którzy początkowo myśleli: 'Nie mogę być dobry w sprzedaży.’
„Często to, co sprawia, że ktoś zaczyna zajmować się sprzedażą bezpośrednią, to fakt, że on lub ktoś z jego rodziny posiadał odkurzacz Kirby, brał witaminy Shaklee, poszedł na przyjęcie domowe Mary Kay i dzięki tej ekspozycji pomyślał: 'Może mogę to zrobić. Naprawdę kocham ten produkt – a zwłaszcza ludzi, którzy go sprzedają – i widzę siebie opowiadającego o nim innym.”
Przedstawił on listę cech, których potrzebuje odnoszący sukcesy sprzedawca bezpośredni:
1. Gotowość do dzielenia się korzyściami płynącymi z produktu. Chcesz, aby Twoi przyjaciele i rodzina wiedzieli o Twoich pozytywnych doświadczeniach.
2. Sprzedaż nie zawsze będzie łatwa. Stare powiedzenie mówi: „Jeśli na początku Ci się nie uda, spróbuj, spróbuj ponownie”. Rozwijając wyjątkową wiedzę o produkcie i prawdziwą miłość do niego, uczucia te staną się zaraźliwe i pomogą Ci odnieść sukces.
3. Pamiętaj, że jesteś gościem w czyimś domu i masz prawny i etyczny obowiązek. Bądź prawdomówny. Nasze firmy członkowskie zgadzają się przestrzegać ścisłego kodeksu etycznego, ale są tam inni, którzy nie.
4. Potrzebujesz grubej skóry – sprzedaż nie jest łatwa. Niektórzy ludzie po prostu nie będą zainteresowani, ale mogą bardzo dobrze skierować Cię do kogoś, kto jest, gdy jesteś uprzejmy i dziękuję im za ich czas.
5. Szukając możliwości sprzedaży bezpośredniej, należy kierować się w inną stronę, jeśli mówi się, że nie trzeba dużo pracować i można łatwo zarobić pieniądze. Nie bierz pod uwagę żadnej oferty, która wymaga od Ciebie włożenia dużej ilości pieniędzy z góry, lub zakupu dużej ilości zapasów.
6. Jeżeli rekompensata jest obiecana za samo rekrutowanie innych ludzi, a nie za sprzedaż, zapomnij o tym!
Dla każdego, kto jest zainteresowany tą dziedziną, www.dsa.com jest miejscem, w którym powinien zacząć – i dla zwykłych konsumentów, którzy chcą dowiedzieć się więcej o swoich prawach przy zakupie od drzwi do drzwi sprzedawcy.
.