„Dennis, sunt un avocat specializat în despăgubiri pentru accidente de muncă în Louisville, Kentucky și am un client simpatic și sociabil, al cărui accident de muncă necesită găsirea unei alte ocupații. Bunica lui i-a sugerat să se intereseze să devină vânzător de aspiratoare Kirby, care se vând din ușă în ușă. Am găsit două articole foarte pozitive pe care le-ați scris despre compania Kirby și aș aprecia părerea dumneavoastră.
„Care sunt avantajele și dezavantajele de a deveni vânzător „din ușă în ușă”? Mulțumesc, ‘Charlie’. „
Oportunități unice
Charlie are dreptate. Am un mare respect pentru compania Kirby. Nu numai că fac un aspirator excelent – pe care ei îl numesc un sistem de curățare a casei care are cele mai bune garanții din domeniu – dar sunt o companie etică. Ei cred în protejarea consumatorului, așa cum am descoperit cu mulți ani în urmă, în calitate de procuror districtual adjunct însărcinat cu protecția consumatorului în biroul procurorului districtual din comitatul Kern.
De-a lungul anilor am întâlnit mulți distribuitori Kirby care au început prin a vinde Kirby din ușă în ușă și, așa cum a spus Joseph Mariano, președinte al Washington, D.C.-ului.Direct Selling Association (DSA), cu sediul în Washington, mi-a spus recent:
„Oamenii care se ocupă astăzi de vânzări directe, de la persoană la persoană – Kirby și Fuller Brush Man, care îmi vin în minte aproape imediat – au în spate o istorie americană bogată și plină de culoare. Vânzătorii ambulanți yankei – vânzătorii ambulanți – au fost antreprenorii originali, o priveliște comună în toată America până la sfârșitul anilor 1800. Mergeau din oraș în oraș cu trăsuri pline cu tot ceea ce aveau de vândut, tot felul de bunuri, aducând o necesară notă de civilizație într-o țară în expansiune.”
Marino a confirmat ceea ce am admirat atât de mult – ceva ce pur și simplu a ieșit în evidență într-un mod cu adevărat admirabil – despre acești vânzători Kirby care aveau succesul scris pe chipurile lor.
„Succesul în marketingul direct necesită:
– Să ai spirit antreprenorial;
– Trebuie să-ți placă să lucrezi independent prin;
– Înființarea unei afaceri cu costuri de pornire și cheltuieli generale reduse și;
– Afilierea cu o companie care își comercializează produsele prin intermediul vânzătorilor direcți care, la rândul lor, își păstrează libertatea de a conduce o afacere în propriile condiții.”
Și care sunt unele dintre companiile care își vând produsele în acest mod? Mariano a enumerat câțiva dintre cei 150 de membri ai DSA – de unii dintre ei auzisem, iar de alții nu:
– Mary Kay
– Avon
– The Pampered Chef
– Amway
– Traveling Vineyard
– Tupperware
– Shaklee
– Jafra Cosmetics
Ce este nevoie pentru a reuși
Mariano subliniază că consultanții în vânzări directe, „forjează relații personale puternice cu clienții lor”, dar se grăbește să sublinieze: „Nu este nimic ușor și, dacă sunteți în căutarea unui câștig rapid, veți eșua.”
El a precizat că succesul în vânzările directe, „Necesită să investești timp, să depui efort și să dezvolți abilitățile necesare pentru a conduce o afacere. Există o mare varietate de oameni care au avut succes, mulți dintre ei gândindu-se inițial: „Nu mă pot pricepe la vânzări.”
„Adesea, ceea ce determină pe cineva să intre în vânzările directe este faptul că el sau un membru al familiei a deținut un aspirator Kirby, a luat vitamine Shaklee, a mers la o petrecere acasă pentru Mary Kay și prin această expunere s-a gândit: „Poate că pot face asta. Chiar îmi place acest produs – și mai ales oamenii care îl vând – și mă văd povestindu-le și altora despre el.”
El a oferit o listă cu cifre a calităților de care are nevoie un vânzător direct de succes:
1. O dorință de a împărtăși beneficiile produsului. Vreți ca prietenii și familia dumneavoastră să știe despre experiența dumneavoastră pozitivă.
2. Vânzarea nu va fi întotdeauna ușoară. Se aplică vechea zicală: „Dacă la început nu reușești, încearcă, încearcă din nou”. Dezvoltând o cunoaștere excepțională a produsului și o dragoste adevărată pentru produs, aceste sentimente vor deveni contagioase și vă vor ajuta să reușiți.
3. Amintiți-vă că sunteți un oaspete în casa cuiva și că aveți o obligație legală și etică. Fiți sinceri. Companiile noastre membre sunt de acord să urmeze un cod etic strict, dar există și altele care nu o fac.
4. Aveți nevoie de o piele groasă – vânzarea nu este ușoară. Unii oameni pur și simplu nu vor fi interesați, dar ar putea foarte bine să vă recomande pe cineva care este atunci când sunteți politicos și le mulțumiți pentru timpul lor.
5. Atunci când căutați o oportunitate de vânzare directă, fugiți în cealaltă direcție dacă vi se spune că nu trebuie să munciți mult și că puteți face bani ușor. Nu luați în considerare nicio ofertă care vă cere să puneți mulți bani în avans sau să cumpărați cantități mari de inventar.
6. Dacă vi se promite o compensație pe simpla recrutare a altor persoane, mai degrabă decât pe vânzare, lăsați-o baltă!
Pentru oricine este interesat de acest domeniu, www.dsa.com este locul de unde să înceapă – și pentru consumatorii obișnuiți care doresc să afle mai multe despre drepturile lor atunci când cumpără de la un vânzător din ușă în ușă.
.