„Dennis, ich bin Anwalt für Arbeitnehmerentschädigung in Louisville, Kentucky, und habe einen sympathischen, aufgeschlossenen Mandanten, dessen Arbeitsunfall es erforderlich macht, eine andere Beschäftigung zu finden. Seine Großmutter schlug ihm vor, sich als Kirby-Staubsaugervertreter zu bewerben, der von Tür zu Tür verkauft wird. Ich habe zwei sehr positive Artikel gefunden, die Sie über die Firma Kirby geschrieben haben, und würde mich über Ihre Meinung freuen.
„Was sind die Vor- und Nachteile, wenn man Verkäufer von Tür zu Tür wird? Thanks, ‚Charlie‘. „
Einzigartige Möglichkeiten
Charlie hat recht. Ich habe großen Respekt vor der Firma Kirby. Sie stellen nicht nur einen ausgezeichneten Staubsauger her – den sie als ein Hausreinigungssystem bezeichnen, das die besten Garantien in der Branche hat -, sondern sie sind auch ein ethisches Unternehmen. Sie glauben an den Schutz des Verbrauchers, wie ich vor vielen Jahren als stellvertretender Staatsanwalt, der für den Verbraucherschutz in der Staatsanwaltschaft von Kern County zuständig war, feststellen konnte.
Im Laufe der Jahre habe ich viele Kirby-Vertriebspartner getroffen, die mit dem Verkauf von Kirbys von Tür zu Tür begonnen haben, und wie Joseph Mariano, Präsident der in Washington, D.C.Joseph Mariano, Präsident der Direct Selling Association (DSA) mit Sitz in Washington, D.C., sagte mir kürzlich:
„Die Leute, die heute im Direktvertrieb von Mensch zu Mensch tätig sind – Kirby und der Fuller Brush Man, die mir sofort in den Sinn kommen – haben eine reiche, bunte amerikanische Geschichte hinter sich. Yankee-Hausierer – reisende Verkäufer – waren die ursprünglichen Unternehmer, die bis in die späten 1800er Jahre in ganz Amerika anzutreffen waren. Sie zogen von Stadt zu Stadt mit Kutschen, gefüllt mit allem, was sie zu verkaufen hatten, mit allen möglichen Waren, und brachten einen Hauch von Zivilisation in ein expandierendes Land.“
Marino bestätigte, was ich so bewunderte – etwas, das einfach auf bewundernswerte Weise hervorstach – über diese Kirby-Verkäufer, denen der Erfolg ins Gesicht geschrieben stand.
„Erfolg im Direktvertrieb erfordert:
– Unternehmerisches Denken;
– Man muss es lieben, unabhängig zu arbeiten, indem man;
– ein Geschäft mit geringen Anlauf- und Gemeinkosten aufbaut und;
– sich einem Unternehmen anschließt, das seine Produkte über Direktverkäufer vertreibt, die ihrerseits die Freiheit behalten, ein Geschäft zu ihren eigenen Bedingungen zu führen.“
Und wer sind einige der Unternehmen, die ihre Produkte auf diese Weise verkaufen? Mariano zählte einige der 150 Mitglieder der DSA auf – von einigen hatte ich schon gehört, von anderen noch nicht:
– Mary Kay
– Avon
– The Pampered Chef
– Amway
– Traveling Vineyard
– Tupperware
– Shaklee
– Jafra Cosmetics
Was es braucht, um erfolgreich zu sein
Mariano weist darauf hin, dass Direktvertriebsberater, „starke persönliche Beziehungen zu ihren Kunden aufbauen“, aber er betont auch: „Es gibt nichts Einfaches, und wenn Sie auf das schnelle Geld aus sind, werden Sie scheitern.“
Er macht deutlich, dass man für den Erfolg im Direktvertrieb „Zeit und Mühe investieren und die Fähigkeiten entwickeln muss, um ein Unternehmen zu führen. Es gibt eine Vielzahl erfolgreicher Menschen, von denen viele anfangs dachten: ‚Ich kann nicht gut verkaufen.‘
„Oft ist der Grund, warum jemand in den Direktvertrieb einsteigt, dass er oder ein Familienmitglied einen Kirby-Staubsauger besaß, Shaklee-Vitamine einnahm, zu einer Mary-Kay-Party ging und dadurch den Gedanken hatte: ‚Vielleicht kann ich das tun. Ich liebe dieses Produkt – und vor allem die Leute, die es verkaufen – und ich kann mir vorstellen, anderen davon zu erzählen.“
Er stellte eine Liste von Eigenschaften auf, die ein erfolgreicher Direktverkäufer braucht:
1. Die Bereitschaft, die Vorteile des Produkts weiterzugeben. Sie wollen, dass Ihre Freunde und Familie von Ihren positiven Erfahrungen erfahren.
2. Verkaufen wird nicht immer einfach sein. Es gilt das alte Sprichwort: „Wenn du beim ersten Mal keinen Erfolg hast, versuche es noch einmal“. Wenn Sie außergewöhnliche Produktkenntnisse und eine echte Liebe zu dem Produkt entwickeln, werden diese Gefühle ansteckend sein und Ihnen zum Erfolg verhelfen.
3. Denken Sie daran, dass Sie ein Gast im Haus eines anderen sind und eine rechtliche und ethische Verpflichtung haben. Seien Sie wahrheitsgemäß. Unsere Mitgliedsunternehmen verpflichten sich, einen strengen ethischen Kodex zu befolgen, aber es gibt andere, die das nicht tun.
4. Sie brauchen ein dickes Fell – Verkaufen ist nicht einfach. Manche Leute sind einfach nicht interessiert, könnten Sie aber sehr wohl an jemanden verweisen, der es ist, wenn Sie höflich sind und sich für ihre Zeit bedanken.
5. Wenn Sie nach einer Direktvertriebsmöglichkeit suchen, laufen Sie in die andere Richtung, wenn man Ihnen sagt, dass Sie nicht viel arbeiten müssen und leicht Geld verdienen können. Ziehen Sie kein Angebot in Betracht, das von Ihnen verlangt, viel Geld in die Hand zu nehmen oder große Mengen an Inventar zu kaufen.
6. Wenn eine Entschädigung dafür versprochen wird, dass Sie nur andere Leute anwerben, anstatt zu verkaufen, vergessen Sie es!
Für alle, die sich für diesen Bereich interessieren, ist www.dsa.com der richtige Ort, um anzufangen – und für normale Verbraucher, die mehr über ihre Rechte erfahren wollen, wenn sie von einem Verkäufer an der Haustür kaufen.