En löneförhöjning är, som namnet antyder, den löneförhöjning du får när du byter jobb, vilket oftast sker genom att du byter företag. Detta drömscenario kan bli verklighet för många rastlösa anställda, men det är inte direkt en självklarhet. För att genomföra flytten och tjäna mer rekommenderar vi först att du skapar förutsättningar för att lyckas och fräschar upp din förhandlingsförmåga. Här är några tips för att stapla korten till din fördel inför nästa anställningsintervju, när du står öga mot öga med rekryteraren hos det som mycket väl kan bli din framtida arbetsgivare!
Känn ditt värde
Upptäck ditt marknadsvärde
När det kommer till att definiera sitt värde på arbetsmarknaden är många kandidater rådvilla – och det är förståeligt. Ingenting är svårare än att bedöma ditt bokstavliga värde som yrkesperson, särskilt när du inte är uppdaterad om aktuella ersättningsnormer. Många av oss är lika obekväma med att tala öppet om löneförväntningar under anställningsintervjuer. Men för att effektivt kunna förhandla om din löneförhöjning måste du först veta vad du är värd.
Om du behöver lite inspiration kan du använda ett verktyg som till exempel en lönekartläggare på nätet. Sådana verktyg använder data från nyligen publicerade platsannonser och använder position och arbetsplats för att fastställa inte bara en genomsnittslön, utan även de högsta och lägsta lönerna för den aktuella positionen.
Påminn dig om företagets lönepolicy och branschpraxis
För att gå till din första intervju ska du se till att kolla upp företagets praxis när det gäller löner. Vi rekommenderar att du besöker Glassdoor för att börja. Det är ett utmärkt sätt att jämföra aktuella löner inom den bransch som tillhör det företag som du har sökt dig till.
Välj lediga tjänster som matchar dina yrkesmässiga ambitioner
Håll i minnet att en eventuell löneförhöjning som du kan vara berättigad till inte enbart beror på din profil eller företagets godtycke, utan att din önskade position också är en avgörande faktor. Om en löneförhöjning står högst upp på din lista, se till att du väljer tjänster med krav på kompetens och ansvar som motsvarar dina löneförväntningar. Undvik tjänster som kräver en lägre kompetensnivå än den du har för närvarande, annars kommer du att få svårt att förhandla om en löneförhöjning. Innan du ansöker ska du se till att du har tagit dig tid att tyda arbetsbeskrivningen för den tjänst som fångat ditt intresse för att bättre förstå vad som förväntas av dig.
DO: diskutera löneförväntningar under intervjun
Rekryterare diskuterar i allmänhet lönen med potentiella kandidater. Om du erbjuds en lön som ligger under dina förväntningar, se till att du talar ut och förklarar de legitima skälen till varför du förtjänar en högre lön. Men vad händer om en rekryterare frågar om dina lönemål direkt?
DO: berätta sanningen
En del kandidater kan känna sig frestade att blåsa upp sina nuvarande inkomster för att förhandla fram en högre lön, men tänk på att rekryterare är experter inom sitt område. Att inleda förhandlingar från en oärlig position är inte en rekommenderad strategi för att lyckas. Ett bättre tillvägagångssätt är att presentera din nuvarande situation i ett fördelaktigt ljus. När du talar om dina löneförväntningar kan du till exempel överväga att ta hänsyn till eventuella förmåner som du redan får, till exempel bonusar, tjänstebil, cykel-till-jobbet-program, tandvårdsplaner, pension eller till och med flexibla arbetstider.
Var ärlig om att du vill ha en löneförhöjning
Om du börjar med att vara uppriktig om dina löneförväntningar kan du specificera hur stor procentuell höjning du förväntar dig och varför. En studie som utfördes av Office for National Statistics visade till exempel att löneförhöjningspremien för anställda som bytte jobb var hög. Heltidsanställda som bytte jobb mellan april 2018 och april 2019 tjänade 8 % mer jämfört med dem som stannade kvar på samma jobb (1,6 %).
Tag ledningen
Om ämnet pengar inte tas upp under den första intervjun ska du inte misströsta. Oftast kommer det att diskuteras under den andra rundan. Men om lönen har högsta prioritet för dig,är du välkommen att ta upp ämnet vid ett lämpligt tillfälle, till exempel i slutet av intervjun. Då är du i din fulla rätt att be om att få diskutera lönen.
Löneförhandling: slå till medan järnet är varmt
För fram dina bästa tillgångar
Om du hoppas på att få en rejäl löneförhöjning måste du motivera den, vilket innebär att du måste sätta ett värde på din erfarenhet och kompetensprofil. När du talar med rekryteraren måste du fokusera på att aktivt visa hur den erfarenhet du har skaffat dig sedan din senaste löneförhandling motiverar en löneförhöjning.
Detta innebär givetvis att du måste anpassa dig till företagets behov: de färdigheter du lyfter fram måste vara skräddarsydda för den tjänst som du har sökt. Använd arbetsbeskrivningen för att analysera de specifika färdigheter som rekryteraren söker och lyft sedan fram dina mest relevanta erfarenheter och färdigheter. Glöm inte att ta upp frågan om vad du kan tillföra företaget, oavsett om det är en kundlista, nya kontakter eller en sällsynt kompetens inom din sektor.
För att undvika att verka arrogant eller oärlig ska du se till att du tydligt kan visa vad du har att erbjuda och ge exempel som styrker din erfarenhet. I stället för att hävda att du på ett briljant sätt har hjälpt otaliga kunder, beskriv till exempel hur du har förvaltat en portfölj med 25 kundkonton, inklusive två internationella kunder, och förklara att deras höga grad av tillfredsställelse ledde till att kontona förnyades över hela linjen.
Skryt på din pitchingförmåga och ha självförtroende
Det är ganska allmänt känt att de som framstår som övertygande och självsäkra inte är de mest skickliga. Oavsett vilken kompetensnivå du har är det mycket svårare att sälja dig själv professionellt om du har svårt att tala ut och saknar självförtroende.
Du måste därför finslipa din kommunikationsförmåga innan du förhandlar om nästa löneförhöjning. Vår artikel om att bygga upp assertivitet är en bra början. Du kan också titta på de här starkt rekommenderade TED-föreläsningarna, som alla ger bra råd, eller välja en bok om hur du kan finslipa din förmåga att tala inför publik. Här är några som kan ge dig en bra start:
- Talka som TED: The 9 public speaking secrets of the world’s top minds, av Carmine Gallo
- Speak: Om du talar tydligt och med självförtroende, om du är bekväm med att tala utan att låta arrogant och om berättelsen du berättar stämmer överens med publikens förväntningar, ökar du avsevärt dina chanser att övertyga en rekryterare om att erbjuda dig den lön du vill ha – och förtjänar.
Lönen är inte allt
Gyllene hälsningar och välkomstbonusar
När du förhandlar med en rekryterare ska du inte bara fastna vid lönen. Tänk i stället på eventuella andra förmåner som kan vara bra för ditt banksaldo. Ett företag som menar allvar med att rekrytera stora talanger kanske till exempel erbjuder en lägre lön men toppar den med ett gyllene hej på något sätt. Detta kommer ofta i form av ett ekonomiskt incitament, men du kan också hitta förmåner som sparar pengar, till exempel tjänstebilar, lån för transportbiljetter eller till och med rabatter och privat sjukförsäkring.
Välkomstbonusar blir också alltmer populära bland rekryterare. När de en gång var reserverade för chefer eller personer med mycket eftertraktade färdigheter finns dessa ekonomiska incitament i form av klumpsummor numera inom en mängd olika sektorer och på olika erfarenhetsnivåer. Detta kan ibland användas för att hjälpa företag att kompensera för att de inte kan uppfylla de nyanställdas löneförväntningar. Sådana bonusar varierar normalt från några tusen pund till två eller tre månadslöner för mellanliggande chefspositioner. Det kanske inte verkar mycket, men det är inte att förakta på dagens konkurrensutsatta arbetsmarknad!
Goda arbetsplatser är ovärderliga
Utsikterna att tjäna mer varje månad kan snabbt stiga dig åt huvudet och få det som är viktigast att försvinna ur sikte. När du överväger att byta jobb, fråga dig själv om du föredrar att arbeta för något mindre i en givande och stödjande miljö som hjälper dig att växa professionellt eller om du hellre tjänar en högre lön på ett företag som inte passar dig och som inte stöder dina karriärmål. Motivation är mycket subjektivt, men dina arbetsuppgifter, möjligheterna till karriärutveckling och arbetsmiljön är alla svåra att sätta ett pris på. Se därför till att de spelar en roll i din beslutsprocess.
Det beror också på vilken generation du tillhör. En studie från 2018 av ADP, som undersökte 2 500 arbetstagare i Storbritannien, Frankrike, Tyskland, Italien och Nederländerna, ledde till exempel till några överraskande resultat. Den visade att 62 % av de brittiska arbetstagarna motiveras framför allt av lönen, jämfört med 49 % av deras motsvarigheter på kontinenten.
Hoppa inte på
Som dina föräldrar förmodligen har sagt till dig vid ett flertal tillfällen: ”Tålamod är en dygd”. Detta tillvägagångssätt gäller även för att få en högre lön: rusa inte bara in och ta det första jobbet som erbjuder en rejäl löneförhöjning, särskilt inte om du redan har ett jobb.
Som ett annat berömt ordspråk säger: ”Hellre djävulen du känner än djävulen du inte känner”. Om en löneförhöjning är vad du letar efter, vänta tills du hittar rätt tillfälle. Undvik att acceptera en lön som du inte känner dig bekväm med på grund av otålighet. Om du inte har bråttom har du bättre förutsättningar att förhandla fram den lön du vill ha. Professionella rekryterare som menar allvar med att få in bra talanger kommer alltid att vänta. Om någon annan tar den under tiden, ta det som ett tecken på att det finns en bättre möjlighet för dig.
Under tiden du väntar kan du överväga att använda tiden till att lära dig något nytt och förbättra ditt CV som en förberedelse för att visa att du förtjänar den högre lönen. Varför inte skaffa den där extra kvalifikation du alltid velat ha, anmäla dig till utbildningskurser hos din nuvarande arbetsgivare eller gå en av de många kostnadsfria Massive Open Online Courses (MOOC)?
Och även om byte av jobb inte alltid handlar om att få en högre lön är lönen en vanlig valuta bland professionella rekryterare. Därför måste du känna till ditt värde och veta hur du ska använda det innan du går på anställningsintervjuer, som inte är den bästa tiden för svala, lugna och samlade överväganden. Må kraften vara med dig – och ditt bankkonto också!
Translated by Andrea Schwam
Foto: Följ Welcome To The Jungle på Facebook för att få en daglig dos av våra bästa artiklar i din tidslinje.