Eine Gehaltserhöhung ist, wie der Name schon sagt, die Gehaltserhöhung, die Sie bei einem Stellenwechsel erhalten, der meist durch einen Unternehmenswechsel erreicht wird. Dieses Traumszenario kann für viele unruhige Arbeitnehmer Wirklichkeit werden, aber es ist nicht unbedingt eine beschlossene Sache. Um den Wechsel zu vollziehen und mehr zu verdienen, empfehlen wir Ihnen, zunächst die Voraussetzungen für den Erfolg zu schaffen und Ihr Verhandlungsgeschick aufzupolieren. Hier ein paar Tipps, wie Sie vor Ihrem nächsten Vorstellungsgespräch, wenn Sie dem Personalverantwortlichen Ihres vielleicht zukünftigen Arbeitgebers gegenüberstehen, die Karten zu Ihren Gunsten auf den Tisch legen können!
Kennen Sie Ihren Wert
Ermitteln Sie Ihren Marktwert
Wenn es darum geht, ihren Wert auf dem Arbeitsmarkt zu bestimmen, sind viele Bewerber ratlos – und das ist auch verständlich. Nichts ist schwieriger, als den eigenen Wert als Berufstätiger einzuschätzen, vor allem, wenn man nicht auf dem Laufenden ist, was die aktuellen Vergütungsstandards angeht. Vielen von uns ist es auch unangenehm, bei Vorstellungsgesprächen offen über Gehaltsvorstellungen zu sprechen. Um jedoch effektiv über Ihre Gehaltserhöhung verhandeln zu können, müssen Sie erst einmal wissen, was Sie wert sind.
Wenn Sie eine Anregung brauchen, nutzen Sie ein Tool wie einen Online-Gehaltsrechner. Anhand von Daten aus aktuellen Stellenanzeigen ermitteln solche Tools anhand von Position und Arbeitsort nicht nur ein Durchschnittsgehalt, sondern auch die höchsten und niedrigsten Gehälter für diese Position.
Informieren Sie sich über die Gehaltspolitik des Unternehmens und die Branchenpraktiken
Bevor Sie zu Ihrem ersten Vorstellungsgespräch gehen, sollten Sie sich unbedingt über die Gehaltspraktiken des Unternehmens informieren. Wir empfehlen für den Anfang einen Besuch auf Glassdoor. So können Sie die aktuellen Gehälter in der Branche des Unternehmens, bei dem Sie sich beworben haben, vergleichen.
Wählen Sie Stellenangebote aus, die Ihren beruflichen Vorstellungen entsprechen
Denken Sie daran, dass eine Gehaltserhöhung, auf die Sie möglicherweise Anspruch haben, nicht nur von Ihrem Profil oder dem Ermessen des Unternehmens abhängt, sondern dass auch Ihre gewünschte Position ein entscheidender Faktor ist. Wenn eine Gehaltserhöhung ganz oben auf Ihrer Liste steht, achten Sie darauf, dass Sie Stellen wählen, deren Anforderungen in Bezug auf Fähigkeiten und Verantwortlichkeiten Ihren Gehaltsvorstellungen entsprechen. Vermeiden Sie Stellen, die ein niedrigeres Qualifikationsniveau erfordern als das, das Sie derzeit innehaben, da es sonst schwierig sein wird, eine Gehaltserhöhung auszuhandeln. Bevor Sie sich bewerben, sollten Sie sich die Zeit nehmen, die Stellenbeschreibung der Stelle, die Ihnen ins Auge gefallen ist, zu entziffern, um besser zu verstehen, was von Ihnen erwartet wird.
DO: Besprechen Sie Ihre Gehaltsvorstellungen während des Vorstellungsgesprächs
Die Personalverantwortlichen sprechen in der Regel mit potenziellen Bewerbern über das Gehalt. Wenn Ihnen ein Gehalt angeboten wird, das unter Ihren Erwartungen liegt, sollten Sie dies unbedingt ansprechen und die berechtigten Gründe darlegen, warum Sie ein höheres Gehalt verdienen. Aber was ist, wenn ein Personalverantwortlicher Sie direkt nach Ihren Gehaltsvorstellungen fragt?
DO: Sagen Sie die Wahrheit
Mancher Bewerber mag versucht sein, sein derzeitiges Einkommen aufzublähen, um ein höheres Gehalt auszuhandeln, aber bedenken Sie, dass Personalverantwortliche Experten auf ihrem Gebiet sind. Eine unehrliche Verhandlungsposition ist keine empfehlenswerte Strategie, um erfolgreich zu sein. Besser ist es, Ihre derzeitige Situation in einem vorteilhaften Licht darzustellen. Wenn Sie zum Beispiel über Ihre Gehaltsvorstellungen sprechen, sollten Sie alle Vergünstigungen berücksichtigen, die Sie bereits erhalten, wie Prämien, Firmenwagen, Fahrradtransport, zahnärztliche Versorgung, Altersversorgung oder sogar flexible Arbeitszeiten.
Sagen Sie ehrlich, dass Sie eine Gehaltserhöhung wünschen
Wenn Sie Ihre Gehaltsvorstellungen offen darlegen, können Sie den Prozentsatz der erwarteten Erhöhung angeben und begründen. So hat eine Studie des Office for National Statistics ergeben, dass die Gehaltserhöhungsprämie für Arbeitnehmer, die den Arbeitsplatz gewechselt haben, hoch ist. Vollzeitbeschäftigte, die zwischen April 2018 und April 2019 den Arbeitsplatz gewechselt haben, verdienten 8 % mehr als diejenigen, die im selben Job geblieben sind (1,6 %).
Übernehmen Sie die Führung
Wenn das Thema Geld beim ersten Gespräch nicht angesprochen wird, verzweifeln Sie nicht. Meistens wird es in der zweiten Runde zur Sprache kommen. Wenn das Gehalt für Sie jedoch eine wichtige Rolle spielt, können Sie das Thema zu einem geeigneten Zeitpunkt ansprechen, beispielsweise am Ende des Gesprächs. Zu diesem Zeitpunkt ist es Ihr gutes Recht, das Thema Gehalt anzusprechen.
Gehaltsverhandlungen: Schlagen Sie zu, solange das Eisen heiß ist
Bringen Sie Ihre besten Eigenschaften zur Geltung
Wenn Sie auf eine beträchtliche Gehaltserhöhung hoffen, müssen Sie diese rechtfertigen, was bedeutet, dass Sie Ihre Erfahrung und Ihr Qualifikationsprofil bewerten müssen. Im Gespräch mit dem Personalverantwortlichen müssen Sie aktiv darlegen, wie die Erfahrungen, die Sie seit Ihrer letzten Gehaltsverhandlung gesammelt haben, eine Gehaltserhöhung rechtfertigen.
Dazu müssen Sie sich natürlich an die Bedürfnisse des Unternehmens anpassen: Die von Ihnen vorgetragenen Fähigkeiten müssen auf die Stelle zugeschnitten sein, auf die Sie sich beworben haben. Analysieren Sie anhand der Stellenbeschreibung die spezifischen Fähigkeiten, die der Personalverantwortliche sucht, und heben Sie dann Ihre wichtigsten Erfahrungen und Fähigkeiten hervor. Vergessen Sie nicht, darauf hinzuweisen, was Sie dem Unternehmen bringen können, sei es ein Kundenstamm, neue Kontakte oder eine in Ihrer Branche seltene Fähigkeit.
Um nicht arrogant oder unaufrichtig zu wirken, sollten Sie klar darlegen, was Sie zu bieten haben, und Ihre Erfahrungen mit Beispielen belegen. Anstatt beispielsweise zu behaupten, dass Sie unzählige Kunden hervorragend betreut haben, beschreiben Sie, wie Sie ein Portfolio von 25 Kundenkonten verwaltet haben, darunter zwei internationale Kunden, und erklären Sie, dass die hohe Zufriedenheit dieser Kunden dazu geführt hat, dass die Konten durchweg erneuert wurden.
Zeigen Sie, dass Sie sich gut präsentieren können, und zeigen Sie Selbstvertrauen
Es ist allgemein bekannt, dass diejenigen, die überzeugend und selbstsicher wirken, nicht die besten Fachleute sind. Unabhängig von Ihrem Fachwissen ist es viel schwieriger, sich beruflich zu verkaufen, wenn Sie Schwierigkeiten haben, Ihre Meinung zu sagen, und es Ihnen an Selbstvertrauen mangelt.
Aus diesem Grund müssen Sie Ihre Kommunikationsfähigkeiten verbessern, bevor Sie Ihre nächste Gehaltserhöhung aushandeln. Unser Artikel über den Aufbau von Durchsetzungsvermögen ist ein guter Anfang. Sie können sich auch diese sehr empfehlenswerten TED-Talks ansehen, die allesamt gute Ratschläge bieten, oder ein Buch zur Perfektionierung Ihrer Fähigkeiten in der Öffentlichkeit lesen. Hier sind einige, die Ihnen einen guten Start ermöglichen:
- Reden wie TED: Die 9 Geheimnisse der besten Redner der Welt, von Carmine Gallo
- Sprechen: Damit Ihre Zuhörer zuhören – 7 Schritte zu einem selbstbewussten und authentischen Auftreten in der Öffentlichkeit, von Robin Kermode
Wenn Sie klar und selbstbewusst sprechen, wenn Sie sich wohlfühlen, ohne arrogant zu klingen, und wenn die Geschichte, die Sie erzählen, mit den Erwartungen Ihrer Zuhörer übereinstimmt, dann erhöhen Sie Ihre Chancen, einen Personalverantwortlichen davon zu überzeugen, Ihnen das Gehalt anzubieten, das Sie wollen und verdienen.
Gehalt ist nicht alles
Goldene Begrüßungen und Willkommensboni
Wenn Sie mit einem Personalverantwortlichen verhandeln, sollten Sie sich nicht nur auf das Gehalt beschränken. Berücksichtigen Sie stattdessen auch andere Vergünstigungen, die sich positiv auf Ihren Kontostand auswirken könnten. Ein Unternehmen, dem es ernst ist, gute Talente anzuwerben, könnte beispielsweise ein niedrigeres Gehalt anbieten, das aber durch eine Art „goldenes Hallo“ aufgestockt wird. Oft handelt es sich dabei um einen finanziellen Anreiz, aber Sie finden auch geldsparende Vergünstigungen wie Firmenwagen, Darlehen für Fahrkarten oder sogar Rabatte und eine private Krankenversicherung.
Willkommensprämien werden bei Personalvermittlern ebenfalls immer beliebter. Diese pauschalen finanziellen Anreize, die früher Führungskräften oder Personen mit sehr gefragten Qualifikationen vorbehalten waren, sind heute in einer Vielzahl von Branchen und Erfahrungsstufen zu finden. Mitunter können Unternehmen auf diese Weise einen Ausgleich dafür schaffen, dass sie die Gehaltserwartungen der neuen Mitarbeiter nicht erfüllen können. Solche Boni reichen in der Regel von ein paar tausend Pfund bis zu zwei oder drei Monatsgehältern für mittlere Führungspositionen. Das mag nicht viel erscheinen, ist aber auf dem heutigen umkämpften Arbeitsmarkt nicht zu verachten!
Gute Arbeitsplätze sind unbezahlbar
Die Aussicht, jeden Monat mehr zu verdienen, kann einem schnell zu Kopf steigen und das Wichtigste aus dem Blickfeld verschwinden lassen. Wenn Sie einen Arbeitsplatzwechsel in Erwägung ziehen, sollten Sie sich fragen, ob Sie lieber für etwas weniger Geld in einem lohnenden und unterstützenden Umfeld arbeiten, das Ihnen hilft, sich beruflich weiterzuentwickeln, oder ob Sie lieber ein höheres Gehalt in einem Unternehmen verdienen möchten, das nicht zu Ihnen passt und Ihre Karriereziele nicht unterstützt. Motivation ist zwar sehr subjektiv, aber Ihre Aufgaben, Ihre Aufstiegsmöglichkeiten und das Arbeitsumfeld sind schwer zu bewerten. Achten Sie deshalb darauf, dass sie in Ihrem Entscheidungsprozess eine Rolle spielen.
Es kommt auch auf die Generation an, der Sie angehören. Eine Studie von ADP aus dem Jahr 2018, für die 2.500 Arbeitnehmer in Großbritannien, Frankreich, Deutschland, Italien und den Niederlanden befragt wurden, kam beispielsweise zu überraschenden Ergebnissen. Sie ergab, dass 62 % der britischen Arbeitnehmer vor allem durch das Gehalt motiviert sind, verglichen mit 49 % ihrer Kollegen auf dem Kontinent.
Don’t rush in
Wie Ihre Eltern Ihnen wahrscheinlich schon oft gesagt haben, „Geduld ist eine Tugend.“ Das gilt auch für eine Gehaltserhöhung: Überstürzen Sie nichts und nehmen Sie nicht gleich den erstbesten Job an, der Ihnen eine satte Gehaltserhöhung bietet, vor allem, wenn Sie bereits einen Job haben.
Ein anderes berühmtes Sprichwort lautet: „Besser den Teufel, den du kennst, als den Teufel, den du nicht kennst.“ Wenn Sie eine Gehaltserhöhung anstreben, warten Sie, bis Sie die richtige Gelegenheit gefunden haben. Vermeiden Sie es, aus Ungeduld ein Gehalt zu akzeptieren, mit dem Sie sich nicht wohl fühlen. Wenn Sie es nicht eilig haben, sind Sie besser in der Lage, das gewünschte Gehalt auszuhandeln. Professionelle Personalvermittler, denen es ernst ist, gute Talente an Bord zu holen, werden immer warten. Wenn in der Zwischenzeit jemand anderes die Stelle ergattert, dann nehmen Sie das als Zeichen dafür, dass sich für Sie eine bessere Gelegenheit bietet.
Während Sie warten, sollten Sie die Zeit nutzen, um etwas Neues zu lernen und Ihren Lebenslauf zu verbessern, damit Sie zeigen können, dass Sie ein höheres Gehalt verdienen. Warum machen Sie nicht die Zusatzqualifikation, die Sie schon immer haben wollten, melden Sie sich bei Ihrem derzeitigen Arbeitgeber zu einem Weiterbildungskurs an oder absolvieren Sie einen der vielen kostenlosen Massive Open Online Courses (MOOCs)?
Während es bei einem Stellenwechsel nicht immer darum geht, ein höheres Gehalt zu bekommen, ist das Gehalt eine gängige Währung bei professionellen Personalvermittlern. Aus diesem Grund müssen Sie Ihren Wert kennen und wissen, wie Sie ihn einsetzen können, bevor Sie zu Vorstellungsgesprächen gehen, die nicht die beste Zeit für kühles, ruhiges und gesammeltes Nachdenken sind. Möge die Macht mit Ihnen sein – und Ihr Bankkonto auch!
Übersetzt von Andrea Schwam
Foto: WTTJ
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