Un aumento di stipendio, come suggerisce il nome, è l’aumento di stipendio che si ottiene quando si cambia lavoro, che è più spesso ottenuto cambiando azienda. Questo scenario da sogno può diventare realtà per molti dipendenti irrequieti, ma non è esattamente un affare fatto. Per fare la mossa e guadagnare di più, per prima cosa ti consigliamo di impostare le condizioni per il successo e rispolverare le tue capacità di negoziazione. Ecco alcuni consigli per mettere le carte a tuo favore prima del prossimo colloquio di lavoro, quando ti troverai faccia a faccia con il selezionatore di quello che potrebbe essere il tuo futuro datore di lavoro!
Conosci il tuo valore
Trova il tuo valore di mercato
Quando si tratta di definire il proprio valore sul mercato del lavoro, molti candidati sono in difficoltà – ed è comprensibile. Non c’è niente di più difficile che giudicare il proprio valore letterale come professionista, soprattutto quando non si è aggiornati sugli standard retributivi attuali. Molti di noi sono altrettanto a disagio a parlare francamente delle aspettative di stipendio durante i colloqui di lavoro. Tuttavia, per negoziare efficacemente il tuo aumento di stipendio, devi prima sapere quanto vali.
Se hai bisogno di ispirazione, usa uno strumento come un verificatore di stipendi online. Usando i dati di recenti annunci di lavoro, questi strumenti usano la posizione e il luogo di lavoro per determinare non solo uno stipendio medio, ma anche gli stipendi più alti e più bassi per quella posizione.
Rinfrescati sulla politica salariale dell’azienda e sulle pratiche industriali
Prima di andare al tuo primo colloquio, assicurati di controllare le pratiche aziendali dell’azienda in termini di stipendio. Consigliamo di visitare Glassdoor per iniziare. È un ottimo modo per confrontare gli stipendi attuali nel settore di attività della società a cui ti sei candidato.
Scegli le offerte di lavoro che corrispondono alle tue aspirazioni professionali
Tieni presente che qualsiasi aumento di stipendio a cui hai diritto non dipende solo dal tuo profilo o dalla discrezione della società; anche la tua posizione desiderata è un fattore determinante. Se un aumento di stipendio è in cima alla tua lista, assicurati di scegliere posizioni con requisiti in termini di competenze e responsabilità che corrispondono alle tue aspettative di stipendio. Evita le posizioni che richiedono un livello di abilità inferiore a quello che hai attualmente, altrimenti sarà difficile negoziare un aumento di stipendio. Prima di candidarti, assicurati di esserti preso del tempo per decifrare la descrizione del lavoro per la posizione che ha attirato la tua attenzione per capire meglio cosa ci si aspetta da te.
Do: discuti le aspettative di stipendio durante il tuo colloquio
I reclutatori generalmente discutono lo stipendio con i potenziali candidati. Se ti viene offerto uno stipendio inferiore alle tue aspettative, assicurati di parlare e spiegare le ragioni legittime per cui meriti uno stipendio più alto. Ma cosa succede se un selezionatore ti chiede subito quali sono i tuoi obiettivi salariali?
Dire la verità
Alcuni candidati possono sentirsi tentati di gonfiare i loro guadagni attuali per negoziare uno stipendio più alto, ma tieni presente che i selezionatori sono esperti nel loro campo. Iniziare le trattative da una posizione di disonestà non è una strategia raccomandata per il successo. Un approccio migliore è presentare la vostra situazione attuale sotto una luce vantaggiosa. Per esempio, quando parli delle tue aspettative di stipendio, considera di prendere in considerazione tutti i vantaggi per i dipendenti che già ricevi, come i bonus, un’auto aziendale, schemi di lavoro in bicicletta, piani odontoiatrici, pensione o anche orari di lavoro flessibili.
Siiii onesti sul fatto di volere un aumento di stipendio
Se inizi ad essere sincero sulle tue aspettative di stipendio, sarai in grado di specificare la percentuale di aumento che ti aspetti e perché. Per esempio, uno studio condotto dall’Ufficio per le statistiche nazionali ha scoperto che il premio di aumento di stipendio per i dipendenti che hanno cambiato lavoro è alto. I dipendenti a tempo pieno che hanno cambiato lavoro tra aprile 2018 e aprile 2019 hanno guadagnato l’8% in più rispetto a quelli che sono rimasti nello stesso lavoro (1,6%).
Prendi l’iniziativa
Se l’argomento soldi non viene sollevato durante il primo colloquio, non disperare. Il più delle volte se ne parlerà nel secondo turno. Tuttavia, se lo stipendio è una priorità assoluta per voi, sentitevi liberi di affrontare l’argomento in un momento appropriato, ad esempio alla fine del colloquio. A quel punto, avete tutto il diritto di chiedere di discutere l’argomento dello stipendio.
Negoziare lo stipendio: battere il ferro finché è caldo
Porta fuori le tue risorse migliori
Se speri di ottenere un notevole aumento di stipendio, dovrai giustificarlo, il che significa dare un valore alla tua esperienza e al tuo profilo di competenze. Quando parli con il selezionatore, devi concentrarti sul dimostrare attivamente come l’esperienza che hai acquisito dalla tua ultima negoziazione salariale giustifichi un aumento di stipendio.
Questo comporta ovviamente l’adattamento alle esigenze dell’azienda: le competenze che metti in campo devono essere adeguate alla posizione per cui ti sei candidato. Usa la descrizione del lavoro per analizzare le competenze specifiche che il selezionatore sta cercando e poi metti in evidenza la tua esperienza e le tue capacità più rilevanti. Non dimenticare di sollevare la questione di ciò che puoi portare all’azienda, che sia una lista di clienti, nuovi contatti o un’abilità rara nel tuo settore.
Per evitare di sembrare arrogante o insincero, assicurati di poter dimostrare chiaramente ciò che hai da offrire e fornisci esempi a sostegno della tua esperienza. Per esempio, invece di affermare che hai assistito brillantemente innumerevoli clienti, descrivi come hai gestito un portafoglio di 25 clienti, compresi due clienti internazionali, e spiega che il loro alto livello di soddisfazione ha portato a rinnovi di account su tutta la linea.
Mostra le tue abilità di pitching e abbi fiducia in te stesso
È abbastanza noto che coloro che si presentano come convincenti e sicuri di sé non sono i più abili. Qualunque sia il tuo livello di competenza, è molto più difficile venderti professionalmente se hai problemi a parlare e non hai fiducia in te stesso.
Per questo motivo, devi affinare le tue capacità di comunicazione prima di negoziare il tuo prossimo aumento di stipendio. Il nostro articolo sulla costruzione dell’assertività è un buon punto di partenza. Puoi anche guardare queste conferenze TED altamente raccomandate, che offrono tutti ottimi consigli, o scegliere un libro per perfezionare le tue capacità di parlare in pubblico. Eccone alcuni per iniziare bene:
- Parlare come TED: The 9 public speaking secrets of the world’s top minds, di Carmine Gallo
- Parlare: So your audience will listen-7 steps to confident and authentic public speaking, by Robin Kermode
Se parli chiaramente e con fiducia, se ti senti a tuo agio senza sembrare arrogante e la storia che stai raccontando è allineata con le aspettative del tuo pubblico, allora aumenterai notevolmente le tue possibilità di convincere un selezionatore ad offrirti lo stipendio che vuoi e meriti.
Lo stipendio non è tutto
Saluti d’oro e bonus di benvenuto
Quando negoziate con un reclutatore, non fissatevi solo sullo stipendio. Considera invece tutti gli altri vantaggi che possono essere buoni per il tuo saldo bancario. Per esempio, un’azienda che è seriamente intenzionata a reclutare grandi talenti potrebbe offrire uno stipendio più basso, ma con una sorta di ciao d’oro. Mentre questo spesso si presenta sotto forma di un incentivo finanziario, troverai anche vantaggi per risparmiare denaro come auto aziendali, prestiti per biglietti di trasporto o anche sconti, e assicurazione sanitaria privata.
Anche i bonus di benvenuto stanno diventando sempre più popolari tra i reclutatori. Una volta riservati ai dirigenti o a quelli con competenze molto ricercate, questi incentivi finanziari forfettari si trovano ora in una varietà di settori e livelli di esperienza. A volte possono essere utilizzati per aiutare le aziende a compensare il fatto di non essere in grado di soddisfare le aspettative salariali dei nuovi dipendenti. Questi bonus normalmente vanno da poche migliaia di sterline a due o tre mesi di stipendio per le posizioni manageriali intermedie. Potrebbe non sembrare molto, ma non è da starnutire nel competitivo mercato del lavoro di oggi!
I grandi posti di lavoro non hanno prezzo
La prospettiva di guadagnare di più ogni mese può rapidamente darti alla testa e far sparire dalla vista ciò che conta di più. Quando consideri di cambiare lavoro, chiediti se preferisci lavorare per un po’ meno in un ambiente gratificante e di supporto che ti aiuterà a crescere professionalmente o se preferisci guadagnare uno stipendio più alto in un’azienda che non è adatta a te e non sosterrà i tuoi obiettivi di carriera. Mentre la motivazione è molto soggettiva, i tuoi compiti, le opzioni di progressione di carriera e l’ambiente di lavoro sono tutti elementi a cui è difficile dare un prezzo. Per questo motivo, assicurati che abbiano un ruolo nel tuo processo decisionale.
Dipende anche dalla generazione a cui appartieni. Ad esempio, uno studio del 2018 di ADP, che ha intervistato 2.500 lavoratori nel Regno Unito, Francia, Germania, Italia e Paesi Bassi, ha portato ad alcuni risultati sorprendenti. Ha scoperto che il 62% dei dipendenti del Regno Unito è motivato soprattutto dalla paga, rispetto al 49% delle loro controparti nel continente.
Non avere fretta
Come probabilmente ti hanno detto i tuoi genitori in numerose occasioni, “La pazienza è una virtù”. Questo approccio si applica anche per ottenere uno stipendio più alto: non precipitarti ad accettare il primo lavoro che ti offre una bella botta di stipendio, specialmente se hai già un lavoro.
Come dice un altro famoso proverbio, “Meglio il diavolo che conosci che quello che non conosci”. Se un aumento di stipendio è quello che stai cercando, tieni duro finché non trovi l’opportunità giusta. Evita di accettare uno stipendio che non ti va bene per impazienza. Se non hai fretta, sarai in una posizione migliore per negoziare lo stipendio che vuoi. I reclutatori professionisti che sono seri nell’ottenere buoni talenti a bordo aspetteranno sempre. Se qualcun altro se lo accaparra nel frattempo, allora prendilo come un segno che c’è un’opportunità migliore per te.
Mentre aspetti, considera di usare il tempo per imparare qualcosa di nuovo e migliorare il tuo CV in preparazione per dimostrare che meriti uno stipendio più alto. Perché non ottenere quella qualifica extra che hai sempre desiderato, iscriverti a corsi di formazione con il tuo attuale datore di lavoro o completare uno dei tanti corsi online aperti e gratuiti (MOOC)?
Sebbene cambiare lavoro non significhi sempre ottenere uno stipendio più alto, la paga è una valuta comune tra i reclutatori professionali. Per questo motivo, devi conoscere il tuo valore e sapere come usarlo prima di andare ai colloqui di lavoro, che non sono il momento migliore per una contemplazione fredda, calma e raccolta. Che la forza sia con voi e anche il vostro conto in banca!
Tradotto da Andrea Schwam
Foto: WTTJ
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