Palkankorotus on nimensä mukaisesti palkankorotus, jonka saat työpaikkaa vaihtaessasi ja joka useimmiten saavutetaan vaihtamalla yritystä. Tästä unelmaskenaariosta voi tulla todellisuutta monille levottomille työntekijöille, mutta se ei ole aivan itsestäänselvyys. Jos haluat tehdä siirron ja tienata enemmän, suosittelemme ensin luomaan edellytykset onnistumiselle ja harjaannuttamaan neuvottelutaitojasi. Seuraavassa on muutama vinkki, joiden avulla voit panna kortit ristiin eduksesi ennen seuraavaa työhaastatteluasi, kun kohtaat tulevan työnantajasi rekrytoijan!
Tiedä arvosi
Löydä markkina-arvosi
Kun on kyse oman arvonsa määrittelemisestä työmarkkinoilla, monet ehdokkaat ovat neuvottomia – ja ymmärrettävästi. Mikään ei ole vaikeampaa kuin arvioida kirjaimellista arvoasi ammattilaisena, varsinkin jos et ole ajan tasalla nykyisistä palkkausstandardeista. Monet meistä eivät myöskään halua puhua avoimesti palkkaodotuksista työhaastatteluissa. Jotta voit kuitenkin neuvotella palkankorotuksestasi tehokkaasti, sinun on ensin tiedettävä, minkä arvoinen olet.
Jos kaipaat inspiraatiota, käytä apuna esimerkiksi nettipalkan tarkistusohjelmaa. Tällaiset työkalut käyttävät viimeaikaisista työpaikkailmoituksista saatuja tietoja, ja ne käyttävät asemaa ja työpaikan sijaintia määrittääkseen keskimääräisen palkan lisäksi myös kyseisen aseman korkeimmat ja alhaisimmat palkat.
Tutustu yrityksen palkkauskäytäntöihin ja alan käytäntöihin
Kun menet ensimmäiseen työhaastatteluusi, muista tutustua yrityksen yrityskäytäntöihin palkkauksen suhteen. Suosittelemme aluksi tutustumista Glassdooriin. Se on loistava tapa vertailla nykyisiä palkkoja sen yrityksen toimialalla, johon olet hakenut.
Valitse avoimet työpaikat, jotka vastaavat ammatillisia tavoitteitasi
Pitäkää mielessä, että mahdollinen palkankorotus, johon saatat olla oikeutettu, ei riipu pelkästään profiilistasi tai yrityksen harkinnasta, vaan myös haluamasi työtehtävä on ratkaiseva tekijä. Jos palkankorotus on listasi kärjessä, varmista, että valitset työpaikat, joiden vaatimukset taitojen ja vastuualueiden osalta vastaavat palkkaodotuksiasi. Vältä tehtäviä, jotka edellyttävät taitotasoltaan alhaisempaa osaamista kuin mitä sinulla tällä hetkellä on, sillä muuten palkankorotuksesta on vaikea neuvotella. Varmista ennen hakemuksen jättämistä, että olet käyttänyt aikaa silmääsi osuneen työpaikan tehtävänkuvauksen tulkitsemiseen, jotta ymmärrät paremmin, mitä sinulta odotetaan.
OTA: keskustele palkkaodotuksista haastattelussa
Rekrytoijat keskustelevat yleensä palkasta mahdollisten hakijoiden kanssa. Jos sinulle tarjotaan odotuksiasi alhaisempaa palkkaa, varmista, että puhut asiasta ja selität perustellut syyt, miksi ansaitset korkeamman palkan. Mutta entä jos rekrytoija kysyy palkkatoiveistasi saman tien?
TOIMENPITEET: Kerro totuus
Jotkut ehdokkaat saattavat tuntea houkutusta paisutella nykyisiä ansioitaan neuvotellakseen korkeammasta palkasta, mutta muista, että rekrytoijat ovat oman alansa asiantuntijoita. Neuvottelujen aloittaminen epärehellisestä lähtökohdasta ei ole suositeltava menestysstrategia. Parempi lähestymistapa on esittää nykyinen tilanteesi edullisessa valossa. Kun puhut esimerkiksi palkkaodotuksistasi, harkitse, että ottaisit huomioon jo saamasi työsuhde-edut, kuten bonukset, työsuhdeauton, pyöräilyn, hammashoidon, eläkkeen tai jopa joustavat työajat.
Ole rehellinen, kun haluat palkankorotuksen
Jos aloitat puhumalla suoraan palkkaodotuksistasi, pystyt tarkentamaan odottamasi prosentuaalisen korotuksen ja ilmoittamaan, miksi. Esimerkiksi kansallisen tilastokeskuksen tekemässä tutkimuksessa todettiin, että työpaikkaa vaihtaneiden työntekijöiden palkankorotuspalkkio oli korkea. Huhtikuun 2018 ja huhtikuun 2019 välisenä aikana työpaikkaa vaihtaneet kokoaikaiset työntekijät ansaitsivat 8 % enemmän verrattuna niihin, jotka pysyivät samassa työpaikassa (1,6 %).
Ota ohjat käsiisi
Jos raha-asiaa ei oteta puheeksi ensimmäisessä työhaastattelussa, älä masennu. Useimmiten siitä keskustellaan toisella kierroksella. Jos palkka on kuitenkin sinulle ensisijaisen tärkeää,ota aihe rohkeasti puheeksi sopivana ajankohtana, esimerkiksi haastattelun lopussa. Siinä vaiheessa sinulla on täysi oikeus pyytää keskustelua palkasta.
Palkkaneuvottelut: iske, kun rauta on kuumaa
Nosta esiin parhaat puolesi
Jos toivot saavasi huomattavan palkankorotuksen, sinun on perusteltava se, mikä tarkoittaa kokemuksesi ja taitoprofiilisi arvottamista. Keskustellessasi rekrytoijan kanssa sinun on keskityttävä aktiivisesti osoittamaan, miten edellisen palkkaneuvottelusi jälkeen saamasi kokemus oikeuttaa palkankorotuksen.
Tämä edellyttää luonnollisesti sopeutumista yrityksen tarpeisiin: esittämiesi taitojen on oltava räätälöityjä hakemaasi tehtävään. Analysoi työnkuvauksen avulla ne erityistaidot, joita rekrytoija etsii, ja korosta sitten olennaisimmat kokemuksesi ja taitosi. Älä unohda ottaa esille sitä, mitä voit tuoda yritykselle, olipa kyse sitten asiakasluettelosta, uusista kontakteista tai alallasi harvinaisesta taidosta.
Voidaksesi välttää vaikuttamasta ylimieliseltä tai epärehelliseltä varmista, että pystyt selkeästi osoittamaan, mitä sinulla on tarjottavana, ja anna esimerkkejä kokemuksesi tueksi. Sen sijaan esimerkiksi, että väität auttaneesi loistavasti lukemattomia asiakkaita, kuvaile, miten olet hoitanut 25 asiakastilin salkkua, mukaan lukien kaksi kansainvälistä asiakasta, ja selitä, että heidän korkea tyytyväisyytensä johti tilien uusimiseen kautta linjan.
Esittele pitchaustaitojasi ja ole itsevarma
On melko yleisesti tiedossa, että vakuuttavilta ja itsevarmoilta vaikuttavat henkilöt eivät ole kaikkein taitavimpia. Olipa osaamistasosi mikä tahansa, on paljon vaikeampaa myydä itseäsi ammattimaisesti, jos sinulla on vaikeuksia puhua ja jos sinulta puuttuu itseluottamusta.
Sen vuoksi sinun on hiottava viestintätaitojasi ennen kuin neuvottelet seuraavasta palkankorotuksestasi. Artikkelimme itsevarmuuden kehittämisestä on hyvä paikka aloittaa. Voit myös katsoa nämä erittäin suositeltavat TED-puheet, jotka kaikki tarjoavat hyviä neuvoja, tai valita kirjan julkisten puhetaitojesi hiomisesta. Tässä muutama, jotta pääset hyvään alkuun:
- Talk like TED: The 9 public speaking secrets of the world’s top minds, kirjoittanut Carmine Gallo
- Speak: Jotta yleisösi kuuntelisi-7 askelta itsevarmaan ja aitoon julkiseen puhumiseen, by Robin Kermode
Jos puhut selkeästi ja itsevarmasti, jos sinulla on mukava puhua kuulostamatta ylimieliseltä ja tarina, jonka kerrot, vastaa yleisösi odotuksia, lisäät huomattavasti mahdollisuuksiasi saada rekrytoija vakuuttuneeksi siitä, että hän tarjoaa sinulle haluamaasi – ja ansaitsemaasi – palkkaa.
Palkka ei ole kaikki kaikessa
Kultaiset tervehdykset ja tervetuliaisbonukset
Kun neuvottelet rekrytoijan kanssa, älä jumiudu vain palkkaan. Harkitse sen sijaan muita etuja, jotka voivat olla hyväksi pankkisaldollesi. Esimerkiksi yritys, joka haluaa tosissaan rekrytoida loistavia lahjakkuuksia, saattaa tarjota pienempää palkkaa, mutta täydentää sen jonkinlaisella kultaisella tervehdyksellä. Vaikka tämä tulee usein rahallisena kannustimena, löydät myös rahaa säästäviä etuisuuksia, kuten työsuhdeautoja, kuljetuslippulainoja tai jopa alennuksia ja yksityisen sairausvakuutuksen.
Tervetuliaisbonukset ovat myös yhä suositumpia rekrytoijien keskuudessa. Aikaisemmin ne oli varattu johtajille tai niille, joilla on erittäin haluttuja taitoja, mutta nykyään näitä kertaluonteisia taloudellisia kannustimia on tarjolla useilla eri aloilla ja kokemustasoilla. Niitä voidaan joskus käyttää auttamaan yrityksiä kompensoimaan sitä, että ne eivät pysty vastaamaan uusien työntekijöiden palkkatoiveisiin. Tällaiset bonukset vaihtelevat yleensä muutamasta tuhannesta punnasta kahden tai kolmen kuukauden palkkaan keskijohdon tehtävissä. Se ei ehkä tunnu paljolta, mutta nykyisillä kilpailluilla työmarkkinoilla sitä ei kannata väheksyä!
Hyvät työpaikat ovat korvaamattomia
Näkymä siitä, että ansaitsisit joka kuukausi enemmän, voi nopeasti nousta päähän ja saada tärkeimmät asiat katoamaan näkyvistä. Kun harkitset työpaikan vaihtoa, kysy itseltäsi, haluaisitko työskennellä mieluummin hieman pienemmällä palkalla palkitsevassa ja kannustavassa ympäristössä, joka auttaa sinua kasvamaan ammatillisesti, vai ansaitsisitko mieluummin korkeampaa palkkaa yrityksessä, joka ei sovi sinulle eikä tue uratavoitteitasi. Vaikka motivaatio on hyvin subjektiivista, työtehtäviäsi, urakehitysmahdollisuuksiasi ja työympäristöä on vaikea hinnoitella. Varmista siksi, että niillä on merkitystä päätöksentekoprosessissasi.
Se riippuu myös siitä, mihin sukupolveen kuulut. Esimerkiksi ADP:n vuonna 2018 tekemä tutkimus, jossa tutkittiin 2 500 työntekijää Yhdistyneessä kuningaskunnassa, Ranskassa, Saksassa, Italiassa ja Alankomaissa, johti yllättäviin tuloksiin. Siinä todettiin, että 62 prosenttia brittiläisistä työntekijöistä motivoituu ennen kaikkea palkan perusteella, kun taas maanosan työntekijöistä 49 prosenttia.
Älä kiirehdi
Kuten vanhempasi ovat luultavasti sanoneet sinulle useaan otteeseen: ”Kärsivällisyys on hyve”. Tämä lähestymistapa pätee myös korkeamman palkan saamiseen: älä vain ryntää ja tartu ensimmäiseen työpaikkaan, joka tarjoaa mukavan ison palkankorotuksen, varsinkaan jos sinulla on jo työpaikka.
Kuten eräs toinen kuuluisa sananlasku kuuluu: ”Parempi paholainen, jonka tunnet, kuin paholainen, jota et tunne”. Jos palkankorotus on se, mitä etsit, odota, kunnes löydät oikean tilaisuuden. Vältä hyväksymästä palkkaa, joka ei miellytä sinua kärsimättömyydestäsi. Jos sinulla ei ole kiire, voit paremmin neuvotella haluamastasi palkasta. Ammattitaitoiset rekrytoijat, jotka haluavat tosissaan saada hyviä kykyjä palvelukseensa, odottavat aina. Jos joku muu nappaa sen sillä välin, ota se merkkinä siitä, että sinulle on tarjolla parempi tilaisuus.
Odotellessasi voit harkita ajan käyttämistä uuden oppimiseen ja ansioluettelosi parantamiseen valmistautuaksesi osoittamaan, että ansaitset korkeamman palkan. Mikset hankkisi sitä lisäpätevyyttä, jota olet aina halunnut, ilmoittautuisi nykyisen työnantajasi koulutuskursseille tai suorittaisi yhtä monista maksuttomista avoimista verkkokursseista (Massive Open Online Courses, MOOC)?
Vaikka työpaikan vaihtamisessa ei aina ole kyse korkeamman palkan saamisesta, palkka on yleinen valuutta ammattimaisten rekrytoijien keskuudessa. Tästä syystä sinun on tunnettava arvosi ja osattava käyttää sitä ennen kuin menet työhaastatteluihin, jotka eivät ole parasta aikaa viileälle, rauhalliselle ja kerätylle pohdinnalle. Olkoon voima kanssasi – ja myös pankkitililläsi!
Kääntäjä: Andrea Schwam
Kuva: WTTJ
Seuraa Welcome To The Junglea Facebookissa saadaksesi päivittäisen annoksen parhaita artikkeleitamme aikajanallesi.