Een salarisverhoging is, zoals de naam al zegt, de loonsverhoging die je krijgt als je van baan verandert, meestal door van bedrijf te veranderen. Dit droomscenario kan voor veel rusteloze werknemers werkelijkheid worden, maar het is niet bepaald een uitgemaakte zaak. Om de stap te zetten en meer te verdienen, raden we je eerst aan om de voorwaarden voor succes te scheppen en je onderhandelingsvaardigheden bij te spijkeren. Hier zijn een paar tips om de kaarten in je voordeel te laten rollen voor je volgende sollicitatiegesprek, wanneer je oog in oog komt te staan met de recruiter van wat wel eens je toekomstige werkgever zou kunnen zijn!
Ken wat je waard bent
Ontdek je marktwaarde
Wanneer het aankomt op het bepalen van hun waarde op de arbeidsmarkt, zijn veel kandidaten ten einde raad, en dat is begrijpelijk. Niets is moeilijker dan het beoordelen van uw letterlijke waarde als professional, vooral als u niet op de hoogte bent van de huidige beloningsnormen. Velen van ons voelen zich ook niet op hun gemak om tijdens sollicitatiegesprekken openhartig over salarisverwachtingen te praten. Maar om effectief te kunnen onderhandelen over je salarisverhoging, moet je eerst weten wat je waard bent.
Als je wat inspiratie nodig hebt, gebruik dan een hulpmiddel zoals een online salarischecker. Met behulp van gegevens uit recente personeelsadvertenties, gebruiken dergelijke tools positie en functielocatie om niet alleen een gemiddeld salaris te bepalen, maar ook de hoogste en laagste salarissen voor die positie.
Brush up op het salarisbeleid van het bedrijf en de industriepraktijken
Voordat je naar je eerste gesprek gaat, zorg ervoor dat je de bedrijfspraktijken van het bedrijf op het gebied van salaris bekijkt. We raden aan om Glassdoor te bezoeken om te beginnen. Het is een geweldige manier om de huidige salarissen te benchmarken in de bedrijfssector van het bedrijf waar u hebt gesolliciteerd.
Kies vacatures die overeenkomen met uw professionele aspiraties
Bedenk dat elke salarisverhoging waar u mogelijk recht op hebt, niet alleen afhangt van uw profiel of de discretie van het bedrijf; uw gewenste functie is ook een beslissende factor. Als een salarisverhoging bovenaan uw lijst staat, zorg er dan voor dat u posities kiest met vereisten in termen van vaardigheden en verantwoordelijkheden die overeenkomen met uw salarisverwachtingen. Vermijd posities die een lager vaardigheidsniveau vereisen dan het niveau dat je momenteel hebt, anders zul je het moeilijk vinden om over een loonsverhoging te onderhandelen. Voordat u solliciteert, moet u de tijd nemen om de functieomschrijving te ontcijferen voor de functie die uw aandacht trok om beter te begrijpen wat er van u wordt verwacht.
DO: bespreek salarisverwachtingen tijdens uw gesprek
Recruiters bespreken meestal het salaris met potentiële kandidaten. Als u een salaris wordt aangeboden dat onder uw verwachtingen ligt, zorg er dan voor dat u dit uitspreekt en de legitieme redenen uitlegt waarom u een hoger salaris verdient. Maar wat als een recruiter meteen naar je salariswensen vraagt?
DO: vertel de waarheid
Sommige kandidaten komen misschien in de verleiding om hun huidige salaris op te blazen om over een hoger salaris te onderhandelen, maar bedenk wel dat recruiters experts op hun vakgebied zijn. Onderhandelingen beginnen vanuit een positie van oneerlijkheid is geen aanbevolen strategie voor succes. Een betere aanpak is om je huidige situatie in een gunstig daglicht te stellen. Wanneer je bijvoorbeeld over je salarisverwachtingen praat, overweeg dan om rekening te houden met alle extraatjes die je al krijgt, zoals bonussen, een auto van de zaak, fiets-naar-werk regelingen, tandartsplannen, pensioen of zelfs flexibele werktijden.
Ben eerlijk over het feit dat je een salarisverhoging wilt
Als je begint met openhartig te zijn over je salarisverwachtingen, kun je aangeven hoeveel procent meer je verwacht en waarom. Uit een studie van het Office for National Statistics bleek bijvoorbeeld dat de premie voor loonsverhoging voor werknemers die van baan veranderden, hoog was. Voltijds werknemers die tussen april 2018 en april 2019 van baan veranderden, verdienden 8% meer in vergelijking met degenen die in dezelfde baan bleven (1,6%).
Neem de leiding
Als het onderwerp geld niet ter sprake komt tijdens het eerste gesprek, wanhoop dan niet. Vaker wel dan niet, zal het in de tweede ronde worden besproken. Maar als het salaris voor u een topprioriteit is, voel u dan vrij om het onderwerp op een geschikt moment aan te snijden, bijvoorbeeld aan het eind van het gesprek. Op dat moment hebt u het volste recht om te vragen of u het over salaris mag hebben.
Onderhandelen over salaris: strike while the iron is hot
Breng je beste troeven naar boven
Als je hoopt een aanzienlijke salarisverhoging te krijgen, zul je dat moeten verantwoorden, wat betekent dat je een waarde moet toekennen aan je ervaring en vaardighedenprofiel. Als je met de recruiter praat, moet je actief aantonen hoe de ervaring die je hebt opgedaan sinds je laatste salarisonderhandeling een loonsverhoging rechtvaardigt.
Dit houdt uiteraard in dat je je moet aanpassen aan de behoeften van het bedrijf: de vaardigheden die je naar voren brengt, moeten zijn afgestemd op de functie waarvoor je hebt gesolliciteerd. Gebruik de functieomschrijving om de specifieke vaardigheden te analyseren waarnaar de recruiter op zoek is en benadruk vervolgens uw meest relevante ervaring en vaardigheden. Vergeet niet te vermelden wat je het bedrijf kunt brengen, of het nu gaat om een klantenlijst, nieuwe contacten of een zeldzame vaardigheid in je sector.
Om te vermijden dat je arrogant of onoprecht overkomt, moet je duidelijk kunnen aantonen wat je te bieden hebt en voorbeelden geven om je ervaring te staven. Bijvoorbeeld, in plaats van te beweren dat je op briljante wijze talloze klanten hebt bijgestaan, beschrijf hoe je een portefeuille van 25 klantaccounts hebt beheerd, waaronder twee internationale klanten, en leg uit dat hun hoge mate van tevredenheid leidde tot accountvernieuwingen over de hele linie.
Show off your pitching skills and have self-confidence
Het is vrij algemeen bekend dat degenen die overtuigend en zelfverzekerd overkomen, niet de meest bekwame zijn. Wat uw niveau van deskundigheid ook is, het is veel moeilijker om uzelf professioneel te verkopen als u moeite hebt met spreken en zelfvertrouwen mist.
Om die reden moet u uw communicatievaardigheden aanscherpen voordat u onderhandelt over uw volgende salarisbump. Ons artikel over het opbouwen van assertiviteit is een goede plek om te beginnen. U kunt ook deze zeer aanbevolen TED-talks bekijken, die allemaal geweldig advies bieden, of een boek kiezen over het perfectioneren van uw spreekvaardigheid in het openbaar. Hier zijn er een paar om je een goede start te geven:
- Talk like TED: De 9 spreekgeheimen van ’s werelds beste sprekers, door Carmine Gallo
- Spreek: Zodat je publiek zal luisteren-7 stappen naar zelfverzekerd en authentiek spreken in het openbaar, door Robin Kermode
Als je duidelijk en met vertrouwen spreekt, als je je op je gemak voelt om te spreken zonder arrogant te klinken en als het verhaal dat je vertelt in lijn is met de verwachtingen van je publiek, dan zul je je kansen om een recruiter te overtuigen om je het salaris aan te bieden dat je wilt – en verdient – enorm vergroten.
Salaris is niet alles
Gouden welkomstgroeten en welkomstbonussen
Wanneer je met een recruiter onderhandelt, blijf dan niet alleen bij het salaris. Denk in plaats daarvan ook aan andere extraatjes die goed voor je banksaldo kunnen zijn. Bijvoorbeeld, een bedrijf dat serieus is over het werven van groot talent kan een lager salaris bieden, maar dit aanvullen met een gouden hall of zoiets. Hoewel dit vaak in de vorm van een financiële stimulans komt, vindt u ook geldbesparende extraatjes zoals bedrijfsauto’s, leningen voor vervoersbewijzen of zelfs kortingen, en particuliere ziektekostenverzekering.
Welkomstbonussen worden ook steeds populairder bij recruiters. Deze forfaitaire financiële stimulansen waren vroeger voorbehouden aan leidinggevenden of mensen met zeer gewilde vaardigheden, maar zijn nu te vinden in een verscheidenheid van sectoren en ervaringsniveaus. Ze kunnen soms worden gebruikt om bedrijven te helpen compenseren voor het feit dat ze niet aan de salarisverwachtingen van nieuwe werknemers kunnen voldoen. Dergelijke bonussen variëren gewoonlijk van een paar duizend pond tot twee of drie maandsalarissen voor middenkaderfuncties. Het lijkt misschien niet veel, maar het is niet te versmaden in de concurrerende arbeidsmarkt van vandaag!
Goede werkplekken zijn onbetaalbaar
Het vooruitzicht om elke maand meer te verdienen kan je snel naar het hoofd stijgen en datgene wat het belangrijkst is uit het oog doen verdwijnen. Als u overweegt van baan te veranderen, vraag uzelf dan af of u liever voor iets minder werkt in een lonende en ondersteunende omgeving die u helpt professioneel te groeien, of dat u liever een hoger salaris verdient in een bedrijf dat niet bij u past en uw carrièredoelen niet zal ondersteunen. Motivatie is erg subjectief, maar je taken, carrièremogelijkheden en werkomgeving zijn moeilijk in te schatten. Zorg er om die reden voor dat ze een rol spelen in je besluitvormingsproces.
Het hangt ook af van de generatie waartoe je behoort. Een onderzoek van ADP uit 2018, waarbij 2.500 werknemers in het VK, Frankrijk, Duitsland, Italië en Nederland werden ondervraagd, leidde bijvoorbeeld tot enkele verrassende resultaten. Het ontdekte dat 62% van de Britse werknemers vooral wordt gemotiveerd door salaris, vergeleken met 49% van hun tegenhangers op het continent.
Don’t rush in
Zoals je ouders je waarschijnlijk bij talloze gelegenheden hebben verteld: “Geduld is een deugd.” Deze benadering geldt ook voor het krijgen van een hoger salaris: niet zomaar overhaast en neem de eerste baan die een mooie grote salarisverhoging biedt, vooral als je al een baan hebt.
Zoals een ander beroemd spreekwoord luidt: “Beter de duivel die je kent dan de duivel die je niet kent.” Als een salarisverhoging is wat u zoekt, wacht dan tot u de juiste gelegenheid vindt. Accepteer geen salaris waar u zich niet prettig bij voelt uit ongeduld. Als je geen haast hebt, kun je beter onderhandelen over het salaris dat je wilt. Professionele recruiters die serieus zijn om goed talent aan boord te krijgen, zullen altijd wachten. Als iemand anders het in de tussentijd oppakt, beschouw het dan als een teken dat er een betere kans voor je is.
Terwijl je wacht, kun je overwegen de tijd te gebruiken om iets nieuws te leren en je CV te verbeteren ter voorbereiding op het laten zien dat je dat hogere salaris verdient. Waarom niet die extra kwalificatie halen die je altijd al wilde, je aanmelden voor trainingen bij je huidige werkgever of een van de vele gratis Massive Open Online Courses (MOOC’s) voltooien?
Hoewel het veranderen van baan niet altijd over het krijgen van een hoger salaris gaat, is salaris een gemeenschappelijke valuta onder professionele recruiters. Daarom moet u uw waarde kennen en weten hoe u die kunt gebruiken voordat u sollicitatiegesprekken gaat voeren, die niet het beste moment zijn voor koele, kalme en verzamelde overpeinzingen. Moge de kracht met je zijn – en ook je bankrekening!
Vertaald door Andrea Schwam
Photo: WTTJ
Volg Welcome To The Jungle op Facebook om uw dagelijkse dosis van onze beste artikelen in uw tijdlijn te krijgen.