Bildkälla: Om du funderar på att utveckla ett marknadsföringsprogram måste du börja med en marknadsföringsplan. Eftersom jag har arbetat med marknadsföring i mer än ett decennium har jag sett min beskärda del av marknadsföringsplaner. En del är korta och konkreta, andra är hundratals sidor tjocka och kostar tusentals dollar att ta fram.
Det ironiska är att många av de dyra marknadsföringsplanerna hamnar på en hylla och genomförs sällan. De enkla planerna har störst effekt om de undersöks och genomförs effektivt.
Oavsett omfattningen av din marknadsföringsplan måste du komma ihåg att det är ett flytande dokument. Varje företag måste börja med en välstrukturerad plan som bygger på grundlig forskning, konkurrenspositionering och uppnåeliga resultat. Din plan bör ligga till grund för din verksamhet under de kommande månaderna. Du bör dock alltid vara villig att förbättra eller omdirigera din plan utifrån vad som visar sig vara framgångsrikt.
Marknadsplanens grunder
Marknadsundersökningar
Samla in, organisera och skriva ner uppgifter om den marknad som för närvarande köper den eller de produkter eller tjänster som du kommer att sälja. Några områden att ta hänsyn till:
- Marknadens dynamik, mönster inklusive säsongsmönster
- Kunder – demografi, marknadssegment, målmarknader, behov, köpbeslut
- Produkt – vad som finns på marknaden nu, vad konkurrenterna erbjuder
- Aktuell försäljning i branschen
- Benchmarks i branschen
- Leverantörer – leverantörer som du kommer att behöva förlita dig på
GRATISKT arbetsblad för marknadsundersökningar från Business Know-How
Finn ut vilka dina kunder är och var du kan hitta dem med det här kostnadsfria arbetsbladet för marknadsundersökningar som kan fyllas i.
Målmarknad
Hitta nischer eller målmarknader för din produkt och beskriv dem.
Produkt
Beskriv din produkt. Hur förhåller sig din produkt till marknaden? Vad behöver din marknad, vad använder de för närvarande, vad behöver de utöver det nuvarande användandet?
Konkurrens
Beskriv dina konkurrenter. Utveckla ditt ”unika säljargument”. Vad är det som gör att du skiljer dig från dina konkurrenter? Vad gör dina konkurrenter när det gäller varumärkesbyggande?
Mission Statement
Skriv några få meningar som anger:
- ”Key market” – vem du säljer till
- ”Contribution” – vad du säljer
- ”Distinction” – ditt unika säljargument
RELATERAT: Granska dina affärsframsteg
Marknadsstrategier
Skriv ner de marknadsförings- och marknadsföringsstrategier som du vill använda eller åtminstone överväger att använda. Strategier att överväga:
- Nätverk – gå dit din marknad är
- Direktmarknadsföring – försäljningsbrev, broschyrer, flygblad
- Reklam – tryckta medier, kataloger
- Utbildningsprogram – för att öka medvetenheten
- Skriv artiklar, ge råd, bli känd som expert
- Direktförsäljning/personlig försäljning
- Publicitet/pressmeddelanden
- Mässor
- Webbplats
Prissättning, positionering och varumärke
Utifrån den information du samlat in ska du fastställa strategier för att bestämma priset på din produkt, var din produkt kommer att positioneras på marknaden och hur du ska uppnå varumärkeskännedom.
Budget
Budgetera dina pengar. Vilka strategier har du råd med? Vad kan du göra internt, vad behöver du lägga ut på entreprenad.
Marknadsföringsmål
Förbered kvantifierbara marknadsföringsmål. Detta innebär mål som du kan omvandla till siffror. Dina mål kan till exempel vara att få minst 30 nya kunder eller att sälja 10 produkter per vecka eller att öka din inkomst med 30 % i år. Dina mål kan omfatta försäljning, vinst eller kundnöjdhet.
Monitorera dina resultat
Testa och analysera. Identifiera de strategier som fungerar.
- Sök hos kunderna
- Spåra försäljning, leads, besökare på din webbplats, procentuell andel av försäljningen i förhållande till intryck
Genom att undersöka dina marknader, dina konkurrenter och fastställa din unika positionering har du ett mycket bättre utgångsläge för att marknadsföra och sälja din produkt eller tjänst. Genom att fastställa mål för din marknadsföringskampanj kan du bättre förstå om dina ansträngningar ger resultat eller inte genom löpande granskning och utvärdering av resultaten.
Som nämnts tidigare i denna artikel, se till att använda din plan som ett levande dokument. Framgångsrika marknadsförare granskar kontinuerligt statusen på sina kampanjer i förhållande till de uppsatta målen. Detta säkerställer ständiga förbättringar av dina marknadsföringsinitiativ och underlättar framtida planering.
Om författaren
Michael Fleischner är en marknadsföringscoach, entreprenör och författare. Hans företag, Big Fin Solutions, erbjuder marknadsföringskonsultationer och -tjänster – och hjälper företag att se bra ut på nätet. För mer information, maila Michael på
.