Źródło obrazu: BigStockPhoto.com
Jeśli myślisz o opracowaniu programu marketingowego, musisz zacząć od planu marketingowego. Będąc w marketingu od ponad dekady, widziałem mój udział w planach marketingowych. Niektóre z nich są krótkie i do punktu, inne są setki stron grubości i kosztować tysiące dolarów do produkcji.
Jak na ironię, wiele z drogich planów marketingowych kończy się na półce i rzadko dostać wdrożone. Proste plany, jeśli zbadane i wdrożone skutecznie, mają największy wpływ.
Niezależnie od zakresu planu marketingowego, należy pamiętać, że jest to płynny dokument. Każda firma musi zacząć od dobrze skonstruowanego planu, który jest oparty na dokładnych badaniach, pozycjonowanie konkurencyjne i osiągalne wyniki. Twój plan powinien być podstawą Twoich działań w nadchodzących miesiącach. Jednak zawsze należy być skłonnym do poprawy lub przekierowania planu w oparciu o to, co okaże się skuteczne.
Podstawy planu marketingowego
Badania rynku
Zbieraj, organizuj i zapisuj dane o rynku, który obecnie kupuje produkt(y) lub usługę(y), którą będziesz sprzedawać. Niektóre obszary do rozważenia:
- Dynamika rynku, wzorce, w tym sezonowość
- Klienci – demografia, segment rynku, rynki docelowe, potrzeby, decyzje zakupowe
- Produkt – co jest teraz na rynku, co oferuje konkurencja
- Obecna sprzedaż w branży
- Benchmarki w branży
- Dostawcy – sprzedawcy, na których będziesz musiał polegać
DARMOWY Arkusz Badania Rynku od Business Know-How
Dowiedz się, kim są Twoi klienci i gdzie możesz ich znaleźć dzięki temu darmowemu, wypełnialnemu Arkuszowi Badania Rynku.
Rynek docelowy
Znajdź nisze lub rynki docelowe dla swojego produktu i opisz je.
Produkt
Opisz swój produkt. Jak twój produkt odnosi się do rynku? Czego potrzebuje twój rynek, czego obecnie używa, czego potrzebuje ponad to, co obecnie używa?
Konkurencja
Opisz swoją konkurencję. Opracuj swoją „unikalną propozycję sprzedaży”. Co odróżnia Cię od konkurencji? Co twoja konkurencja robi w zakresie budowania marki?
Oświadczenie o misji
Zapisz kilka zdań, które stwierdzają:
- „Kluczowy rynek” – komu sprzedajesz
- „Wkład” – co sprzedajesz
- „Wyróżnienie” – twoja unikalna propozycja sprzedaży
POWIĄZANIA: Review Your Business Progress
Market Strategies
Zapisz strategie marketingowe i promocyjne, których chcesz użyć lub przynajmniej rozważyć użycie. Strategie do rozważenia:
- Networking – idź tam, gdzie jest twój rynek
- Marketing bezpośredni – listy sprzedażowe, broszury, ulotki
- Reklamowanie – media drukowane, katalogi
- Programy szkoleniowe – aby zwiększyć świadomość
- Pisz artykuły, udzielaj porad, stać się znanym jako ekspert
- Sprzedaż bezpośrednia/osobista
- Publicystyka/informacje prasowe
- Targi handlowe
- Strona internetowa
- Badaj klientów
- Śledzenie sprzedaży, leadów, odwiedzających witrynę internetową, procent sprzedaży do wyświetleń
Cena, pozycjonowanie i budowanie marki
Z zebranych informacji, ustal strategie określania ceny swojego produktu, gdzie Twój produkt będzie pozycjonowany na rynku i jak osiągniesz świadomość marki.
Budżet
Budżetuj swoje dolary. Na jakie strategie możesz sobie pozwolić? Co możesz zrobić w domu, co musisz zlecić na zewnątrz.
Cele marketingowe
Ustal wymierne cele marketingowe. Oznacza to cele, które można przekształcić w liczby. Na przykład, Twoimi celami może być zdobycie co najmniej 30 nowych klientów lub sprzedaż 10 produktów tygodniowo, lub zwiększenie dochodów o 30% w tym roku. Twoje cele mogą obejmować sprzedaż, zyski, lub zadowolenie klienta.
Monitoruj swoje wyniki
Testuj i analizuj. Zidentyfikuj strategie, które działają.
Badając swoje rynki, konkurencję i określając swoje unikalne pozycjonowanie, jesteś w znacznie lepszej pozycji do promowania i sprzedawania swojego produktu lub usługi. Poprzez ustanowienie celów dla kampanii marketingowej, można lepiej zrozumieć, czy twoje wysiłki są generowanie wyników poprzez bieżący przegląd i ocenę wyników.
Jak wspomniano wcześniej w tym artykule, należy użyć planu jako dokument życia. Skuteczni marketerzy stale przeglądają status swoich kampanii w stosunku do ustalonych celów. Zapewnia to ciągłe doskonalenie inicjatyw marketingowych i pomaga w planowaniu przyszłości.
O autorze
Michael Fleischner jest trenerem marketingu, przedsiębiorcą i autorem. Jego firma, Big Fin Solutions, zapewnia doradztwo marketingowe i usługi – pomagając firmom wyglądać dobrze online. Aby uzyskać więcej informacji, napisz do Michaela na adres
.