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Se state pensando di sviluppare un programma di marketing, dovete iniziare con un piano di marketing. Essendo stato nel marketing per più di un decennio, ho visto la mia parte di piani di marketing. Alcuni sono brevi e diretti, altri sono centinaia di pagine e costano migliaia di dollari per produrli.
L’ironia è che molti dei piani di marketing costosi finiscono su uno scaffale e raramente vengono implementati. I piani semplici, se studiati e implementati efficacemente, hanno il maggiore impatto.
A prescindere dalla portata del vostro piano di marketing, dovete tenere a mente che è un documento fluido. Ogni azienda ha bisogno di iniziare con un piano ben strutturato che si basa su ricerche approfondite, posizionamento competitivo e risultati raggiungibili. Il vostro piano dovrebbe essere la base per le vostre attività nei prossimi mesi. Tuttavia, dovresti sempre essere disposto a migliorare o riorientare il tuo piano in base a ciò che si dimostra di successo.
Fondamenti del piano di marketing
Ricerca di mercato
Raccogliere, organizzare e scrivere dati sul mercato che attualmente acquista il prodotto o il servizio che venderai. Alcune aree da considerare:
- Dinamiche di mercato, modelli, inclusa la stagionalità
- Clienti – demografia, segmento di mercato, mercati target, bisogni, decisioni di acquisto
- Prodotto – cosa c’è in giro adesso, cosa offre la concorrenza
- Vendite attuali nel settore
- Benchmark nel settore
- Fornitori – venditori su cui dovrai fare affidamento
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Mercato di destinazione
Trova i mercati di nicchia o di destinazione per il tuo prodotto e descrivili.
Prodotto
Descrivi il tuo prodotto. Come si relaziona il tuo prodotto con il mercato? Di cosa ha bisogno il tuo mercato, cosa usano attualmente, di cosa hanno bisogno oltre all’uso attuale?
Concorrenza
Descrivi la tua concorrenza. Sviluppa la tua “proposta unica di vendita”. Cosa ti distingue dalla concorrenza? Cosa sta facendo la tua concorrenza riguardo al branding?
Mission Statement
Scrivi alcune frasi che dichiarino:
- “Mercato chiave” – a chi stai vendendo
- “Contributo” – cosa stai vendendo
- “Distinzione” – la tua proposta unica di vendita
RELATO: Rivedere i progressi del tuo business
Strategie di mercato
Scrivi le strategie di marketing e promozione che vuoi usare o almeno considerare di usare. Strategie da considerare:
- Networking – vai dove si trova il tuo mercato
- Direct marketing – lettere di vendita, opuscoli, volantini
- Pubblicità – stampa, elenchi
- Programmi di formazione – per aumentare la consapevolezza
- Scrivi articoli, dai consigli, diventare noto come un esperto
- Vendita diretta/personale
- Pubblicità/comunicati stampa
- Feste commerciali
- Sito web
Prezzi, posizionamento e branding
Dalle informazioni che hai raccolto, stabilisci delle strategie per determinare il prezzo del tuo prodotto, dove il tuo prodotto sarà posizionato sul mercato e come raggiungerai la consapevolezza del marchio.
Budget
Budget dei tuoi dollari. Quali strategie puoi permetterti? Cosa puoi fare in casa, cosa hai bisogno di esternalizzare.
Obiettivi di marketing
Stabilire obiettivi di marketing quantificabili. Questo significa obiettivi che puoi trasformare in numeri. Per esempio, i tuoi obiettivi potrebbero essere di guadagnare almeno 30 nuovi clienti o di vendere 10 prodotti a settimana, o di aumentare il tuo reddito del 30% quest’anno. I tuoi obiettivi potrebbero includere le vendite, i profitti o la soddisfazione del cliente.
Monitorare i tuoi risultati
Testare e analizzare. Identifica le strategie che stanno funzionando.
- Investiga i clienti
- Traccia le vendite, i contatti, i visitatori del tuo sito web, la percentuale delle vendite rispetto alle impressioni
Ricercando i tuoi mercati, la tua concorrenza e determinando il tuo posizionamento unico, sei in una posizione molto migliore per promuovere e vendere il tuo prodotto o servizio. Stabilendo degli obiettivi per la vostra campagna di marketing, potete capire meglio se i vostri sforzi stanno generando dei risultati attraverso la revisione e la valutazione continua dei risultati.
Come menzionato prima in questo articolo, assicuratevi di usare il vostro piano come un documento vivente. I marketer di successo rivedono continuamente lo stato delle loro campagne rispetto agli obiettivi fissati. Questo assicura continui miglioramenti alle vostre iniziative di marketing e aiuta nella pianificazione futura.
Chi è l’autore
Michael Fleischner è un allenatore di marketing, imprenditore e autore. La sua azienda, Big Fin Solutions, fornisce consulenza e servizi di marketing – aiutando le aziende a fare bella figura online. Per ulteriori informazioni, invia un’email a Michael a
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