10 Key Components of a Marketing Plan

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マーケティングプログラムの開発を考えているなら、マーケティング計画から始める必要があります。 10 年以上マーケティングに携わってきた私は、さまざまなマーケティング プランを見てきました。

皮肉なことに、高価なマーケティングプランの多くは棚上げされ、ほとんど実行されないということです。

マーケティングプランの範囲にかかわらず、それは流動的な文書であることを念頭に置く必要があります。 計画は、今後数カ月間の活動の基礎となるべきものです。 しかし、成功の証明に基づいて、計画を強化したり、方向転換したりすることは、常に厭わないべきである。 検討すべき分野もあります。

• 市場の動き、季節性を含むパターン
• 顧客-人口統計、市場セグメント、ターゲット市場、ニーズ、購買決定
• 製品-今何が出ているのか、どのようなものがあるのか。 7630>
• Current sales in the industry
• Benchmarks in the industry
• Suppliers – you need to rely on

ターゲット市場

あなたの製品のニッチ市場またはターゲット市場を見つけ、それらを説明します。 あなたの製品は市場にどのように関係していますか。

競争

あなたの競争相手について説明しなさい。 “独自の販売提案 “を開発する。 何があなたを競合から際立たせているのか？

ミッションステートメント

次のような文章を書いてください：

• 「キーマーケット」-誰に売るのか
• 「貢献」-何を売るのか
• 「区別」-独自のセールス提案

関連する事項：

Mission Statement

ミッションステートメントを作成し、それを発表します。 Review Your Business Progress

Market Strategies

使用したい、または少なくとも使用を検討したいマーケティングおよびプロモーション戦略を書き出す。 検討したい戦略

• ネットワーク作り-市場があるところに行く
• ダイレクトマーケティング-セールスレター、パンフレット、チラシ
• 広告-印刷媒体、名簿
• トレーニングプログラム-認識を高める
• 記事を書く、アドバイスをする。 専門家として知られるようになる
• ダイレクト/パーソナルセールス
• パブリシティ/プレスリリース
• トレードショー
• ウェブサイト

価格設定、ポジショニング、ブランド

集めた情報から、製品の価格、市場での製品の位置づけ、ブランド認知度をどのようにして達成するかの戦略を確立することです。

Budget

予算を立てる。 どのような戦略に余裕があるのか。

マーケティング目標

定量化可能なマーケティング目標を設定する。 これは、数字に変えることができる目標を意味します。 たとえば、新規顧客を30人以上獲得する、1週間に10個の製品を販売する、今年中に収入を30％増加させる、などの目標が考えられます。 また、売上、利益、顧客満足度などの目標も考えられる。

• Survey customers
• Track sales, leads, visitors to your web site, percent of sales to impressions

By researching your markets, your competition, and determining your unique positioning, you are in much better position to promote and sell your product or service. また、マーケティングキャンペーンの目標を設定することで、継続的なレビューと結果の評価を通じて、努力が成果を生んでいるかどうかをよりよく理解することができます。

この記事の前半で述べたように、計画を生きた文書として使用することを心がけてください。 成功するマーケティング担当者は、設定した目標に対するキャンペーンの状況を継続的に見直しています。

著者について

マイケル・フライシュナーは、マーケティングコーチ、起業家、および著者です。 また、「痒いところに手が届く」という言葉がありますが、痒いところに手が届くとはこのことです。 詳細については、

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