En opgave, som de fleste nystartede virksomheder kæmper med, er at forudsige salget nøjagtigt. Uden nogen salgshistorik at gå på, laver iværksættere, der planlægger deres nye virksomhed, ofte skøn baseret på statistikker, der ikke tager højde for alle de faktorer, der rent faktisk vil komme i spil, når de åbner deres døre. Som følge heraf overvurderer de ofte deres fremtidige salgsmængde og undervurderer det beløb, de skal bruge for at starte virksomheden og holde den i gang, indtil den bliver rentabel.
En typisk fremgangsmåde er at forudsige salget ved at undersøge størrelsen af markedet for produktet eller tjenesteydelsen og derefter anslå, hvad salget vil være, hvis virksomheden får en lille procentdel af dette marked.
Problemet med denne fremgangsmåde er, at antagelserne om markedsandelen ofte er trukket ud af den blå luft. De lyder godt på papiret – “Hey, vi behøver kun at få 1 % af markedet, og vi vil tjene en formue”.
Du kan undgå problemet ved at undersøge de salgsresultater, der er opnået af andre virksomheder af samme størrelse som din virksomhed.
En kilde til disse oplysninger er branchefagblade. Se efter, om de har udgivet eller sælger rapporter om branchen, oplysninger om ændringer i salget i samme butik og andre data, som vil være nyttige for dig. (Mens du er i gang, så kig efter artikler og redaktionelle stykker om ændrede tendenser i branchen, der kan påvirke salget i fremtiden.)
Gå på nettet og søg efter sætninger som “average annual sales auto repair shop.”
Se de amerikanske folketællingsdata for din branche.
Besøg dit lokale bibliotek og det nærmeste Small Business Development Center, og spørg, om de kan hjælpe dig med at finde finansielle oplysninger, der kan hjælpe dig med at lave realistiske salgsprognoser.
Overvej at købe finansielle data om branchen.
Kontakt andre virksomhedsejere i din branche, og spørg om deres erfaringer. Virksomhedsejere, der ikke er i dit geografiske område, vil måske være villige til at dele tips og oplysninger om det gennemsnitlige antal salg, travle og langsomme sæsoner og andre data, der kan hjælpe dig med at forudsige salget mere præcist.
Kontakt branchens leverandører og bed om oplysninger, der kan hjælpe dig med at forudsige salget.
Hvis det er muligt, skal du deltage i en branchemesse. Spørg leverandører og andre kyndige personer om, hvad det typiske årlige salg er, hvor lang tid det tager at etablere sig, og andre oplysninger, der kan hjælpe dig med at forudsige dit salg.
Gør du denne form for research, kan du lave mere realistiske salgsprognoser og få en bedre forståelse af, hvad der skal til for at få succes i din branche.
Copyright © 2009 Attard Communications, Inc.
Må ikke kopieres, genoptrykkes eller reproduceres uden udtrykkelig tilladelse fra Attard Communications, Inc.
Om forfatteren:
Janet Attard er grundlægger af det prisbelønnede Business Know-How-websted for små virksomheder og informationsressource. Janet er også forfatter til The Home Office And Small Business Answer Book og til Business Know-How: An Operational Guide For Home-Based and Micro-Sized Businesses with Limited Budgets. Følg Janet på Twitter og på LinkedIn