Pochopení marketingové analytiky
Marketingová analytika je praxe měření, řízení a analýzy marketingové výkonnosti s cílem maximalizovat její účinnost a optimalizovat návratnost investic (ROI). Pochopení marketingové analytiky umožňuje marketérům zefektivnit jejich práci a minimalizovat plýtvání penězi na webový marketing.
Kromě zřejmých aplikací pro prodej a generování leadů může marketingová analytika nabídnout hluboký pohled na preference a trendy zákazníků. Navzdory těmto přesvědčivým přínosům se většině organizací nedaří sliby marketingové analytiky nikdy realizovat. Podle průzkumu mezi vedoucími pracovníky v oblasti marketingu zveřejněného v časopise Harvard Business Review „více než 80 % respondentů nebylo spokojeno se svou schopností měřit návratnost investic do marketingu.“
Obrázek 1: Průzkum mezi vedoucími pracovníky v oblasti marketingu. Marketing Executives on their Marketing Analytics Effectiveness
S příchodem vyhledávačů, placeného marketingu ve vyhledávání, optimalizace pro vyhledávače a nových výkonných softwarových produktů společnosti WordStream je však marketingová analytika výkonnější a snadněji implementovatelná než kdy dříve.
Důležitost marketingové analytiky
Marketingová analytika, zejména internetová (nebo webová) marketingová analytika, vám umožní sledovat kampaně a jejich příslušné výsledky, což vám umožní vynaložit každý dolar co nejefektivněji.
Důležitost marketingové analytiky je zřejmá: pokud něco stojí více, než se vrátí, není to dobrá dlouhodobá obchodní strategie. Ve studii z roku 2008 společnost Lenskold Group zjistila, že „společnosti, které zlepšily své schopnosti v oblasti měření a návratnosti investic, častěji vykazovaly náskok před konkurencí a vyšší úroveň účinnosti a efektivity svého marketingu“. Jednoduše řečeno: ve znalostech je síla.
Zejména v marketingu ve vyhledávání má jedna z nejsilnějších metrik marketingové výkonnosti podobu klíčových slov. Klíčová slova vám přesně řeknou, co mají vaši současní a potenciální zákazníci na mysli. Ve skutečnosti nejcennějším dlouhodobým přínosem zapojení do placeného a přirozeného marketingu ve vyhledávání není přírůstek návštěvnosti vašich webových stránek, ale údaje o klíčových slovech obsažené v každém kliknutí, které lze využít k informování a optimalizaci dalších obchodních procesů.
- Design produktu:
- Průzkumy mezi zákazníky: Klíčová slova mohou přesně odhalit, jaké funkce nebo řešení vaši zákazníci hledají: Zkoumáním údajů o frekvenci klíčových slov můžete odvodit relativní priority konkurenčních zájmů.
- Trendy v odvětví:
- Zákaznická podpora: Sledováním relativní změny četnosti klíčových slov můžete identifikovat a předvídat trendy v chování zákazníků:
Marketingová analýza: Pochopte, kde mají zákazníci největší problémy a jak by měly být nasazeny zdroje podpory: Jak a kde začít
Jedinou hrou ve městě je zjevně web. Statistiky ukazují, že téměř 90 % celé severoamerické populace je online. Nejrychlejším a nejjednodušším způsobem, jak oslovit tento obrovský trh, je placený marketing ve vyhledávání, například reklama na Google AdWords nebo prostřednictvím jiných vyhledávačů.
Zprávy a informace získané z marketingu ve vyhledávání pomáhají ve všech oblastech vašeho podnikání, včetně offline příjmů a vývoje produktů.
Při realizaci svých snah ve vyhledávání nezapomeňte na těchto pět tipů.
Pět tipů pro online marketing:
- Začněte s výzkumem klíčových slov: Stagnující seznam klíčových slov je nebezpečný, protože zanedbává trendy a informace o nových produktech nebo vývoji.
- Nastavte některé placené marketingové kampaně ve vyhledávání:
- Analyzujte výsledky: Seskupte klíčová slova do relevantních skupin a napište vhodný text reklamy, který vám pomůže zlepšit skóre kvality, což sníží nabídku a zlepší pozici reklamy.
- Analyzujte výsledky:
- Implementujte přirozené vyhledávání: Zobrazte svá klíčová slova v textu reklamy a dokažte vyhledávači i společnosti Google, že vaše reklama je relevantní pro jeho vyhledávání: Google odhaduje, že 80 % vyhledávačů klikne na organický výsledek namísto placené reklamy. Zařaďte nejúspěšnější klíčová slova do svých webových stránek a pokračujte v tvorbě relevantního obsahu.
- Opakujte Ad Nauseum: Negativní klíčová slova jsou skvělá, protože zabraňují zbytečným proklikům a výdajům a zajišťují, že se vaše reklama zobrazí pouze u použitelných vyhledávání.
Zlepšete svou marketingovou strategii pomocí nástroje AdWords Performance Grader
Úspěšná online marketingová strategie závisí na vítězné kampani AdWords. Síla vašich kampaní AdWords určuje, jak dobře se umístíte v Googlu; bez slušného umístění se vaše stránky potenciálním klientům nikdy nezobrazí.
Wordstream’s AdWords Performance Grader je komplexní analytický nástroj Google AdWords, který vám pomůže vyhodnotit, jak si vaše kampaně AdWords vedou podle několika klíčových kritérií, jako např:
- Efektivní používání negativních klíčových slov
- Skóre kvality
- Optimalizace klíčových slov s dlouhým ocasem
- Optimalizace textové reklamy
AdWords Performance Grader vám ukáže, kde a jak provést zlepšení vaší kampaně AdWords, která zlepší její výkonnost a ušetří vám peníze. Je to odborná analýza a je zcela zdarma! Zvažte využití tohoto skvělého nástroje ve svém úsilí o zlepšení své online marketingové kampaně.
Pomocí nástroje WordStream AdWords Performance Grader zjistíte, jak si stojíte v porovnání s konkurencí a kde můžete zlepšit svou kampaň AdWords.
Na rozdíl od většiny ostatních nástrojů pro marketingovou analýzu spojuje WordStream analýzu a akci. Neshromažďujte pouze data o svých marketingových kampaních, ale jednejte na základě těchto dat a dosáhněte lepších výsledků!