Understanding Marketing Analytics
Analityka marketingowa to praktyka mierzenia, zarządzania i analizowania wyników marketingu w celu maksymalizacji jego skuteczności i optymalizacji zwrotu z inwestycji (ROI). Zrozumienie analityki marketingowej pozwala marketerom być bardziej efektywnym w swojej pracy i minimalizować marnowanie dolarów na marketing internetowy.
Poza oczywistymi zastosowaniami związanymi ze sprzedażą i generowaniem leadów, analityka marketingowa może zaoferować głęboki wgląd w preferencje i trendy klientów. Pomimo tych istotnych korzyści, większość organizacji nie realizuje obietnic związanych z analityką marketingową. Według badania przeprowadzonego wśród starszych dyrektorów marketingu, opublikowanego w Harvard Business Review, „ponad 80% respondentów było niezadowolonych ze swoich zdolności do pomiaru ROI w marketingu.”
Figure 1: A Survey of Sr. Marketing Executives on their Marketing Analytics Effectiveness
Jednakże, wraz z pojawieniem się wyszukiwarek, płatnego marketingu w wyszukiwarkach, optymalizacji wyszukiwarek i potężnych nowych produktów oprogramowania WordStream, analityka marketingowa jest potężniejsza i łatwiejsza do wdrożenia niż kiedykolwiek.
Ważność analityki marketingowej
Analityka marketingowa, w szczególności analityka marketingu internetowego, pozwala na monitorowanie kampanii i ich wyników, umożliwiając wydawanie każdego dolara tak skutecznie, jak to tylko możliwe.
Ważność analityki marketingowej jest oczywista: jeśli coś kosztuje więcej niż zwraca, nie jest to dobra długoterminowa strategia biznesowa. W badaniu przeprowadzonym w 2008 roku przez Lenskold Group stwierdzono, że „firmy, które poprawiły swoje możliwości w zakresie pomiaru i ROI, częściej informowały o wyprzedzaniu konkurentów oraz o wyższym poziomie skuteczności i wydajności swoich działań marketingowych.” Po prostu: Wiedza to potęga.
W marketingu wyszukiwania w szczególności, jeden z najpotężniejszych metryk wydajności marketingowej przychodzi w postaci słów kluczowych. Słowa kluczowe mówią ci dokładnie to, co jest w umyśle twoich obecnych i potencjalnych klientów. W rzeczywistości, najbardziej wartościowe długoterminowe korzyści z zaangażowania w płatne i naturalne marketingu wyszukiwania nie jest przyrost ruchu do witryny, to dane słów kluczowych zawartych w każdym kliknięciu, które mogą być wykorzystane do informowania i optymalizacji innych procesów biznesowych.
- Projekt produktu: Słowa kluczowe mogą ujawnić dokładnie, jakich funkcji lub rozwiązań poszukują Twoi klienci.
- Badania opinii klientów: Badając dane o częstotliwości słów kluczowych, można wywnioskować względne priorytety konkurujących interesów.
- Trendy branżowe: Poprzez monitorowanie względnych zmian w częstotliwości słów kluczowych można zidentyfikować i przewidzieć trendy w zachowaniu klientów.
- Wsparcie klienta: Zrozum, gdzie klienci mają największe problemy i jak należy rozmieścić zasoby wsparcia.
Marketing Analytics: How and Where to Start
The Web is clearly the only game in town. Statystyki pokazują, że prawie 90% całej populacji Ameryki Północnej jest online. Najszybszym i najłatwiejszym sposobem dotarcia do tego ogromnego rynku jest płatny marketing wyszukiwania, na przykład reklama w Google AdWords lub za pośrednictwem innych wyszukiwarek.
Raporty i informacje otrzymane z marketingu wyszukiwania pomagają we wszystkich obszarach działalności, w tym przychodów offline i rozwoju produktu.
Podczas wdrażania wysiłków związanych z wyszukiwaniem, pamiętaj o tych pięciu wskazówkach.
Pięć wskazówek dotyczących marketingu online:
- Zacznij od badania słów kluczowych: Stagnacja lista słów kluczowych jest niebezpieczna, ponieważ zaniedbuje trendy i informacje o nowych produktach lub rozwoju.
- Ustaw niektóre kampanie Paid Search Marketing: Grupuj słowa kluczowe w odpowiednich grupach i napisz odpowiedni tekst reklamy, aby pomóc poprawić swój wynik jakości, który obniży Twoją ofertę i poprawi pozycję reklamy.
- Analizuj wyniki: Wyświetlając słowa kluczowe w tekście reklamy, udowodnij wyszukiwarce i Google, że Twoja reklama jest istotna dla ich wyszukiwania.
- Wdrażanie wyszukiwania naturalnego: Google szacuje, że 80% wyszukiwarek kliknie na organiczny wynik nad płatną reklamą. Włącz swoje najlepiej działające słowa kluczowe do swojej witryny i nadal generować odpowiednie treści.
- Powtórz Ad Nauseum: Negatywne słowa kluczowe są świetne, ponieważ zapobiegają niepotrzebnym kliknięciom i wydatkom, zapewniając, że Twoja reklama wyświetla się tylko dla odpowiednich wyszukiwań.
Popraw swoją strategię marketingową za pomocą narzędzia AdWords Performance Grader
Skuteczna strategia marketingu online opiera się na zwycięskiej kampanii AdWords. Siła kampanii Adwords będzie dyktować, jak dobrze rangi w Google; bez przyzwoitego rankingu, Twoja witryna nigdy nie będzie postrzegana przez potencjalnych klientów.
Wordstream’s AdWords Performance Grader jest kompleksowym narzędziem analitycznym Google AdWords, które pomaga ocenić, jak Twoje kampanie AdWords działają na kilku kluczowych kryteriach, takich jak:
- Efektywne wykorzystanie negatywnych słów kluczowych
- Quality Score
- Optymalizacja słów kluczowych o długim ogonie
- Optymalizacja reklam tekstowych
The AdWords Performance Grader pokazuje Ci, gdzie i jak wprowadzić ulepszenia do Twojej kampanii AdWords, które poprawią jej wydajność i pozwolą Ci zaoszczędzić pieniądze. Jest to analiza ekspercka, i to całkowicie bezpłatna! Rozważ wykorzystanie tego wspaniałego narzędzia w swoich wysiłkach zmierzających do poprawy Twojej kampanii marketingowej online.
Użyj WordStream’s AdWords Performance Grader, aby zobaczyć jak wypadasz na tle konkurencji i gdzie możesz poprawić swoją kampanię AdWords.
W przeciwieństwie do większości innych narzędzi do analizy marketingowej, WordStream łączy analitykę z działaniem. Nie tylko zbieraj dane o swoich kampaniach marketingowych; działaj na podstawie tych danych, aby uzyskać lepsze wyniki!