Comprensione del Marketing Analytics
Marketing analytics è la pratica di misurare, gestire e analizzare le prestazioni del marketing per massimizzare la sua efficacia e ottimizzare il ritorno sull’investimento (ROI). Capire l’analitica di marketing permette ai marketer di essere più efficienti nel loro lavoro e di ridurre al minimo lo spreco di dollari nel web marketing.
Oltre alle ovvie applicazioni di vendita e generazione di lead, l’analitica di marketing può offrire profonde intuizioni sulle preferenze e le tendenze dei clienti. Nonostante questi vantaggi convincenti, la maggior parte delle organizzazioni non riesce a realizzare le promesse della marketing analytics. Secondo un sondaggio di dirigenti senior di marketing pubblicato nella Harvard Business Review, “più dell’80% degli intervistati erano insoddisfatti della loro capacità di misurare il ROI del marketing.”
Figura 1: Un sondaggio di dirigenti senior di marketing sul loro marketing analytics. Marketing Executives on their Marketing Analytics Effectiveness
Tuttavia, con l’avvento dei motori di ricerca, del marketing di ricerca a pagamento, dell’ottimizzazione dei motori di ricerca e dei nuovi potenti prodotti software di WordStream, la marketing analytics è più potente e facile da implementare che mai.
L’importanza delle analisi di marketing
Le analisi di marketing, in particolare le analisi di marketing su Internet (o Web), ti permettono di monitorare le campagne e i loro rispettivi risultati, consentendoti di spendere ogni dollaro nel modo più efficace possibile.
L’importanza delle analisi di marketing è ovvia: se qualcosa costa più di quanto rende, non è una buona strategia aziendale a lungo termine. In uno studio del 2008, il Lenskold Group ha scoperto che “le aziende che migliorano le loro capacità di misurazione e ROI sono più propense a segnalare il superamento dei concorrenti e un più alto livello di efficacia ed efficienza nel loro marketing”. In poche parole: la conoscenza è potere.
Nel marketing di ricerca in particolare, una delle più potenti metriche di performance del marketing si presenta sotto forma di parole chiave. Le parole chiave ti dicono esattamente cosa c’è nella mente dei tuoi clienti attuali e potenziali. Infatti, il più prezioso beneficio a lungo termine dell’impegno nel marketing di ricerca naturale e a pagamento non è il traffico incrementale verso il tuo sito web, ma i dati delle parole chiave contenuti in ogni clic che possono essere utilizzati per informare e ottimizzare altri processi aziendali.
- Design del prodotto: Le parole chiave possono rivelare esattamente quali caratteristiche o soluzioni stanno cercando i vostri clienti.
- Indagini sui clienti: Esaminando i dati sulla frequenza delle parole chiave potete dedurre le priorità relative degli interessi concorrenti.
- Tendenze del settore: Monitorando il cambiamento relativo nelle frequenze delle parole chiave è possibile identificare e prevedere le tendenze nel comportamento dei clienti.
- Assistenza clienti: Capire dove i clienti stanno lottando di più e come le risorse di supporto dovrebbero essere impiegate.
Marketing Analytics: Come e dove iniziare
Il web è chiaramente l’unico gioco in città. Le statistiche mostrano che quasi il 90% dell’intera popolazione nordamericana è online. Il modo più facile e veloce per raggiungere questo enorme mercato è attraverso il marketing di ricerca a pagamento, per esempio, la pubblicità su Google AdWords o attraverso altri motori di ricerca.
I rapporti e le informazioni ricevute dal marketing di ricerca aiutano in tutte le aree del vostro business, comprese le entrate offline e lo sviluppo del prodotto.
Quando implementate i vostri sforzi di ricerca, assicuratevi di tenere a mente questi cinque consigli.
Cinque consigli di marketing online:
- Iniziate con la ricerca delle parole chiave: Una lista di parole chiave stagnante è pericolosa perché trascura le tendenze e le informazioni sui nuovi prodotti o sviluppi.
- Impostare alcune campagne di Paid Search Marketing: Raggruppa le parole chiave in gruppi rilevanti e scrivi un testo di annuncio appropriato per aiutare a migliorare il tuo Quality Score, che abbasserà la tua offerta e migliorerà la posizione dell’annuncio.
- Analizza i risultati: Visualizzare le tue parole chiave nel testo dell’annuncio dimostra a chi cerca e a Google che il tuo annuncio è pertinente alla loro ricerca.
- Implementa la ricerca naturale: Google stima che l’80% dei ricercatori clicca su un risultato organico piuttosto che su un annuncio a pagamento. Incorpora le tue parole chiave più performanti nel tuo sito web e continua a generare contenuti rilevanti.
- Ripeti Ad Nauseum: Le parole chiave negative sono ottime perché evitano clic e spese inutili, garantendo che la tua pubblicità venga visualizzata solo per le ricerche pertinenti.
Migliora la tua strategia di marketing con AdWords Performance Grader
Una strategia di marketing online di successo si basa su una campagna AdWords vincente. La forza delle tue campagne Adwords determinerà il tuo posizionamento su Google; senza un posizionamento decente, il tuo sito non sarà mai visto dai potenziali clienti.
Wordstream’s AdWords Performance Grader è uno strumento completo di analisi di Google AdWords che ti aiuta a valutare come le tue campagne AdWords stanno performando su diversi criteri chiave, come ad esempio:
- Uso efficace delle parole chiave negative
- Quality Score
- Ottimizzazione delle parole chiave a coda lunga
- Ottimizzazione degli annunci testuali
L’AdWords Performance Grader ti mostra dove e come fare miglioramenti alla tua campagna AdWords che miglioreranno le tue prestazioni e ti faranno risparmiare denaro. È un’analisi da esperti, ed è assolutamente gratuita! Considera l’utilizzo di questo grande strumento nei tuoi sforzi per migliorare la tua campagna di marketing online.
Utilizza AdWords Performance Grader di WordStream per vedere come ti confronti con i concorrenti e dove puoi migliorare la tua campagna AdWords.
A differenza di molti altri strumenti di analisi di marketing, WordStream coniuga analisi e azione. Non limitarti a raccogliere dati sulle tue campagne di marketing; agisci su quei dati per ottenere risultati migliori!