”Dennis, olen työkorvausasianajaja Louisvillessä, Kentuckyssa, ja minulla on sympaattinen, ulospäinsuuntautunut päämies, jonka työtapaturma edellyttää, että hän etsii toisen ammatin. Hänen isoäitinsä ehdotti, että hän harkitsisi Kirby-pölynimurimyyjäksi ryhtymistä, jota myydään ovelta ovelle. Löysin kaksi erittäin myönteistä artikkelia, jotka kirjoitit Kirby-yhtiöstä, ja olisin kiitollinen mielipiteestäsi.
”Mitä hyviä ja huonoja puolia on ryhtyä ”ovelta ovelle” -myyjäksi?”. Kiitos, ’Charlie’. ”
Yksilölliset mahdollisuudet
Charlie on oikeassa. Kunnioitan suuresti Kirby-yhtiötä. He eivät ainoastaan valmista erinomaista pölynimuria – jota he kutsuvat kodin puhdistusjärjestelmäksi, jolla on alan parhaat takuut – vaan he ovat myös eettinen yritys. He uskovat kuluttajan suojeluun, kuten huomasin monta vuotta sitten Kernin piirikunnan syyttäjänvirastossa kuluttajansuojasta vastaavana apulaispiirisyyttäjänä.
Vuosien varrella olen tavannut monia Kirby-jakelijoita, jotka aloittivat myymällä Kirbyjä ovelta ovelle, ja kuten Joseph Mariano, Washington D.C.:n presidentti -Direct Selling Association (DSA) kertoi minulle hiljattain:
”Ihmisillä, jotka harjoittavat nykyään suoramyyntiä henkilöltä henkilölle – Kirby ja Fuller Brush Man, jotka tulevat melkein heti mieleen – on takanaan rikas, värikäs amerikkalainen historia. Jenkkien kotikauppiaat – kiertävät myyntimiehet – olivat alkuperäisiä yrittäjiä, jotka olivat yleinen näky kaikkialla Amerikassa 1800-luvun lopulle asti. He kulkivat kaupungista toiseen vaunujensa kanssa, jotka olivat täynnä kaikkea myytävää, kaikenlaisia tavaroita, tuoden kaivattua sivistyksen ripauksen laajenevaan maahan.”
Marino vahvisti sen, mitä niin ihailin – jotakin, mikä vain erottui todella ihailtavalla tavalla – näissä Kirby-myyjissä, joiden menestys oli kirjoitettu heidän kasvoilleen.
”Menestyminen suoramarkkinoinnissa edellyttää:
– Yrittäjähenkisyyttä;
– Sinun on rakastettava itsenäistä työskentelyä;
– Yrityksen perustamista niin, että aloitus- ja yleiskustannukset ovat alhaiset, ja;
– Liittymistä yritykseen, joka markkinoi tuotteitaan suoramyyjien välityksellä, jotka puolestaan säilyttävät vapauden pyörittää liiketoimintaa omilla ehdoillaan.”
Ja keitä ovat ne yritykset, jotka myyvät tuotteitaan tällä tavalla? Mariano luetteli muutamia DSA:n 150 jäsenestä – joista osasta olin kuullut, osasta en:
– Mary Kay
– Avon
– The Pampered Chef
– Amway
– Traveling Vineyard
– Tupperware
– Shaklee
– Jafra Cosmetics
Mitä tarvitaan menestykseen
Mariano korostaa, että Suoramyyntikonsultit, ”luovat vahvoja henkilökohtaisia suhteita asiakkaisiinsa”, mutta korostaa nopeasti: ”Mikään ei ole helppoa, ja jos etsit nopeaa rahaa, epäonnistut.”
Hän teki selväksi, että menestyminen suoramyynnissä ”vaatii aikaa, vaivaa ja taitojen kehittämistä yrityksen pyörittämiseen.”. On paljon erilaisia ihmisiä, jotka ovat menestyneet, ja monet heistä ajattelivat aluksi: ”En voi olla hyvä myymään.”
”Usein suoramyynnin pariin pääsee se, että he tai perheenjäsenet omistivat Kirby-pölynimurin, käyttivät Shaklee-vitamiineja, menivät Mary Kayn kotibileisiin ja ajattelivat tuon altistumisen kautta: ”Ehkä minäkin pystyn tähän”. Pidän todella tästä tuotteesta – ja erityisesti sitä myyvistä ihmisistä – ja voin kuvitella kertovani siitä muille.”
Hän esitti numeroiden mukaan listan ominaisuuksista, joita menestyvä suoramyyjä tarvitsee:
1. Halukkuutta jakaa tuotteen hyödyt. Haluat, että ystäväsi ja perheesi tietävät positiivisista kokemuksistasi.
2. Myyminen ei ole aina helppoa. Vanha sanonta ”Jos et ensin onnistu, yritä, yritä uudelleen” pätee. Kehittämällä poikkeuksellista tuotetuntemusta ja aitoa rakkautta tuotetta kohtaan nämä tunteet tarttuvat ja auttavat sinua menestymään.
3. Muista, että olet vieraana jonkun kodissa ja sinulla on oikeudellinen ja eettinen velvollisuus. Ole totuudenmukainen. Jäsenyrityksemme sitoutuvat noudattamaan tiukkoja eettisiä sääntöjä, mutta on muitakin, jotka eivät noudata niitä.
4. Tarvitset paksua nahkaa – myyminen ei ole helppoa. Jotkut ihmiset eivät vain ole kiinnostuneita, mutta voivat hyvinkin ohjata sinut jollekin, joka on kiinnostunut, kun olet kohtelias ja kiität heitä heidän ajastaan.
5. Kun etsit suoramyyntimahdollisuutta, juokse toiseen suuntaan, jos sinulle sanotaan, että sinun ei tarvitse tehdä paljon töitä ja voit tienata rahaa helposti. Älä harkitse mitään tarjousta, joka vaatii sinua laittamaan paljon rahaa etukäteen tai ostamaan suuria määriä varastoa.
6. Jos korvaus luvataan pelkällä toisten ihmisten rekrytoinnilla eikä myynnillä, unohda se!
Kullekin, joka on kiinnostunut tästä alasta, www.dsa.com on paikka, josta kannattaa aloittaa – ja tavallisille kuluttajille, jotka haluavat oppia lisää oikeuksistaan ostaessaan ovelta ovelle -myyjältä.