Yksi tehtäväksi, jonka kanssa useimmat aloittavat yritykset kamppailevat, on myynnin tarkka ennustaminen. Ilman myyntihistoriaa yrittäjät, jotka suunnittelevat uutta liiketoimintaansa, tekevät usein tilastoihin perustuvia arvioita, joissa ei oteta huomioon kaikkia niitä tekijöitä, jotka todellisuudessa tulevat kyseeseen, kun he avaavat ovensa. Tämän seurauksena he usein yliarvioivat tulevan myynnin määrän ja aliarvioivat rahamäärän, jonka he tarvitsevat yrityksen käynnistämiseen ja sen ylläpitämiseen, kunnes siitä tulee kannattavaa.
Yksi tyypillinen lähestymistapa on ennustaa myyntiä tutkimalla tuotteen tai palvelun markkinoiden kokoa ja sen jälkeen arvioida, kuinka suuri myynti tulee olemaan, jos oletetaan, että yritys saa jonkun pienen prosenttiosuuden kyseisistä markkinoista.
Ongelmana tässä lähestymistavassa on se, että markkinaosuusoletukset vedetään usein tyhjästä. Ne kuulostavat hyvältä paperilla – ”Hei, meidän tarvitsee saada vain 1 % markkinoista ja teemme omaisuuden”. — mutta ilman myyntihistoriaa niiden tueksi ne ovat usein täysin väärässä.
Voit välttää ongelman tutkimalla myyntituloksia, joita muut sinun kokoisesi yritykset ovat saavuttaneet.
Yksi tietolähteeksi ovat alan ammattilehdet. Katso, ovatko ne julkaisseet tai myyvätkö ne toimialaa koskevia raportteja, tietoja saman myymälän myynnin muutoksista ja muita sinulle hyödyllisiä tietoja. (Etsi samalla artikkeleita ja toimituksellisia artikkeleita alan muuttuvista trendeistä, jotka saattavat vaikuttaa myyntiin tulevaisuudessa.)
Mene verkkoon ja etsi hakusanoilla kuten ”keskimääräinen vuosimyynti autokorjaamo.”
Katsele Yhdysvaltain väestönlaskentatietoja toimialastasi.
Käy paikallisessa kirjastossasi ja lähimmässä Small Business Development Centerissä ja kysy, voivatko he auttaa sinua löytämään taloudellisia tietoja, joiden avulla voit tehdä realistisia myyntiennusteita.
Harkitse toimialan taloudellisten tietojen hankkimista.
Ota yhteyttä muihin toimialasi yrittäjiin ja kysy heidän kokemuksistaan. Yrittäjät, jotka eivät ole maantieteellisellä alueellasi, voivat olla halukkaita jakamaan vinkkejä ja tietoja keskimääräisestä myynnin määrästä, kiireisistä ja hiljaisista kausista ja muista tiedoista, jotka voivat auttaa sinua ennustamaan myyntiä tarkemmin.
Ota yhteyttä alan myyjiin ja pyydä tietoja, jotka auttavat sinua ennustamaan myyntiä.
Jos mahdollista, osallistu alan messuille. Kysele myyjiltä ja muilta asiantuntevilta ihmisiltä, mikä on tyypillinen vuosittainen myynti, kuinka kauan kestää vakiintua ja muita tietoja, jotka voivat auttaa sinua ennustamaan myyntiäsi.
Tällaisen tutkimuksen tekeminen auttaa sinua tekemään realistisempia myyntiennusteita ja saamaan paremman käsityksen siitä, mitä menestyminen toimialallasi vaatii.
Copyright © 2009 Attard Communications, Inc.
Ei saa kopioida, uudelleen painaa tai jäljentää ilman Attard Communications, Inc:n nimenomaista lupaa.
Kirjoittajasta:
Janet Attard on palkitun Business Know-How -pienyritysverkkosivuston ja -tietolähteen perustaja. Janet on myös The Home Office And Small Business Answer Book -kirjan ja Business Know-How -kirjan kirjoittaja: An Operational Guide For Home-Based and Micro-Sized Businesses with Limited Budgets. Seuraa Janetia Twitterissä ja LinkedInissä
.