Kuvan lähde: BigStockPhoto.com
Jos harkitset markkinointiohjelman kehittämistä, sinun on aloitettava markkinointisuunnitelmasta. Koska olen ollut markkinoinnin parissa yli kymmenen vuotta, olen nähnyt oman osani markkinointisuunnitelmista. Jotkut ovat lyhyitä ja ytimekkäitä, toiset taas satoja sivuja paksuja ja maksavat tuhansia dollareita.
Ironista on, että monet kalliista markkinointisuunnitelmista päätyvät hyllyyn ja niitä toteutetaan harvoin. Yksinkertaisilla suunnitelmilla, jos ne on tutkittu ja toteutettu tehokkaasti, on suurin vaikutus.
Markkinointisuunnitelman laajuudesta riippumatta on pidettävä mielessä, että se on muuttuva asiakirja. Jokaisen yrityksen on aloitettava hyvin jäsennellyllä suunnitelmalla, joka perustuu perusteelliseen tutkimukseen, kilpailuasemaan ja saavutettavissa oleviin tuloksiin. Suunnitelmasi pitäisi olla tulevien kuukausien toimintojesi perusta. Sinun tulisi kuitenkin aina olla valmis parantamaan tai suuntaamaan suunnitelmaasi uudelleen sen perusteella, mikä osoittautuu onnistuneeksi.
Markkinointisuunnitelman perusteet
Markkinatutkimus
Kerää, järjestele ja kirjoita ylös tietoja markkinoista, jotka tällä hetkellä ostavat myymääsi tuotetta (tuotteita) tai palvelua (palveluja). Joitakin huomioon otettavia alueita:
- Markkinoiden dynamiikka, mallit, mukaan lukien kausivaihtelut
- Asiakkaat – demografiset tiedot, markkinasegmentti, kohdemarkkinat, tarpeet, ostopäätökset
- Tuote – mitä nyt on tarjolla, mitä kilpailijat tarjoavat
- Tämänhetkinen myynti alalla
- Benchmarkit alalla
- Toimittajat – myyjät, joihin sinun on luotettava
FREE Markkinatutkimus -työseloste Business Know-How’lta
Tutustu siihen, ketkä ovat asiakkaitasi ja mistä löydät heidät tämän ilmaisen, täytettävissä olevan Markkinatutkimus -työselosteen avulla.
Kohdemarkkinat
Etsikää niche- tai kohdemarkkinat tuotteellenne ja kuvailkaa ne.
Tuote
Kuvailkaa tuotetta. Miten tuotteesi liittyy markkinoihin? Mitä markkinat tarvitsevat, mitä he käyttävät tällä hetkellä, mitä he tarvitsevat nykyisen käytön lisäksi?
Kilpailu
Kuvaile kilpailijoitasi. Kehitä ”ainutlaatuinen myyntiehdotuksesi”. Mikä erottaa sinut kilpailijoistasi? Mitä kilpailijasi tekee brändäyksen suhteen?
Mission Statement
Kirjoita muutama lause, joista käy ilmi:
- ”Avainmarkkinat” – kenelle myytte
- ”Panos” – mitä myytte
- ”Erottuvuus” – ainutkertainen myyntiehdotuksenne
LÄHTEET: Tarkastele liiketoimintasi edistymistä
Markkinastrategiat
Kirjoita ylös markkinointi- ja myynninedistämisstrategiat, joita haluat käyttää tai ainakin harkita käyttäväsi. Harkittavia strategioita:
- Verkostoituminen – mene sinne, missä markkinasi ovat
- Suoramarkkinointi – myyntikirjeet, esitteet, lentolehtiset
- Mainonta – painetut tiedotusvälineet, hakemistot
- Koulutusohjelmat – tietoisuuden lisäämiseksi
- Kirjoita artikkeleita, anna neuvoja, tulla tunnetuksi asiantuntijana
- Suoramyynti/henkilökohtainen myynti
- Julkisuus/lehdistötiedotteet
- Messut
- Web-sivusto
Hinnoittelu, asemointi ja tuotemerkin luominen
Keräämästäsi tiedosta laadi strategiat, joiden avulla voit määritellä tuotteesi hinnan, asemoida tuotteesi markkinoilla ja saavuttaa tunnettuuden.
Budjetti
Budjetoi rahasi. Mihin strategioihin sinulla on varaa? Mitä voit tehdä itse, mitä sinun on ulkoistettava.
Markkinointitavoitteet
Valmistele mitattavissa olevat markkinointitavoitteet. Tämä tarkoittaa tavoitteita, jotka voit muuttaa numeroiksi. Tavoitteesi voivat olla esimerkiksi saada vähintään 30 uutta asiakasta tai myydä 10 tuotetta viikossa tai kasvattaa tulojasi 30 % tänä vuonna. Tavoitteesi voivat koskea myyntiä, voittoja tai asiakastyytyväisyyttä.
Tarkkaile tuloksiasi
Testaa ja analysoi. Tunnista toimivat strategiat.
- Kysele asiakkaita
- Seuraa myyntiä, liidien määrää, verkkosivustosi kävijöitä, myynnin ja näyttökertojen osuutta prosentteina
Tutkimalla markkinoitasi, kilpailijoitasi ja määrittelemällä ainutlaatuisen asemointisi olet paljon paremmassa asemassa markkinoidaksesi ja myydäkseni tuotteesi tai palvelusi. Asettamalla tavoitteet markkinointikampanjallesi voit paremmin ymmärtää, tuottavatko ponnistuksesi tuloksia, kun tuloksia tarkastellaan ja arvioidaan jatkuvasti.
Kuten aiemmin tässä artikkelissa mainittiin, muista käyttää suunnitelmaasi elävänä asiakirjana. Menestyvät markkinoijat tarkastelevat jatkuvasti kampanjoidensa tilaa suhteessa asetettuihin tavoitteisiin. Näin varmistat jatkuvat parannukset markkinointialoitteisiisi ja autat tulevaisuuden suunnittelussa.
Tietoa kirjoittajasta
Michael Fleischner on markkinointivalmentaja, yrittäjä ja kirjailija. Hänen yrityksensä Big Fin Solutions tarjoaa markkinointikonsultointia ja -palveluita – auttaa yrityksiä näyttämään hyvältä verkossa. Jos haluat lisätietoja, lähetä Michaelille sähköpostia osoitteeseen
.