En lønforhøjelse er, som navnet antyder, den lønforhøjelse, du får, når du skifter job, hvilket oftest sker ved at skifte virksomhed. Dette drømmescenarie kan blive til virkelighed for mange rastløse medarbejdere, men det er ikke ligefrem en færdig aftale. For at gennemføre skiftet og tjene mere, anbefaler vi først, at du sætter betingelserne for succes og opfrisker dine forhandlingsevner. Her er et par tips til at stable kortene i din favør inden din næste jobsamtale, når du står ansigt til ansigt med rekrutteringsmedarbejderen hos det, der meget vel kan være din fremtidige arbejdsgiver!
Kend dit værd
Find ud af din markedsværdi
Når det kommer til at definere deres værdi på jobmarkedet, er mange kandidater i vildrede – og det er forståeligt nok. Intet er sværere end at bedømme dit bogstavelige værd som professionel, især når du ikke er opdateret på de aktuelle lønstandarder. Mange af os er ligeledes utilpas ved at tale åbent om lønforventninger under jobsamtaler. Men for at kunne forhandle dit lønbump effektivt, skal du først vide, hvad du er værd.
Hvis du har brug for inspiration, kan du bruge et værktøj som f.eks. en online løntjekker. Sådanne værktøjer bruger data fra de seneste stillingsannoncer og anvender stilling og jobsted til at bestemme ikke blot en gennemsnitsløn, men også den højeste og laveste løn for den pågældende stilling.
Sæt dig ind i virksomhedens lønpolitik og praksis i branchen
Hvor du går til din første samtale, skal du sørge for at tjekke virksomhedens virksomhedspraksis med hensyn til løn. Vi anbefaler at besøge Glassdoor til at starte med. Det er en god måde at benchmarke de aktuelle lønninger i den branche, som den virksomhed, du har søgt, tilhører.
Vælg stillingsopslag, der matcher dine faglige ambitioner
Hold dig for øje, at en eventuel lønforhøjelse, som du kan være berettiget til, ikke alene afhænger af din profil eller virksomhedens skøn; din ønskede stilling er også en afgørende faktor. Hvis en lønforhøjelse står øverst på din liste, skal du sikre dig, at du vælger stillinger med krav til færdigheder og ansvarsområder, der matcher dine lønforventninger. Undgå stillinger, der kræver et lavere kvalifikationsniveau end det, du har i øjeblikket, ellers vil du få svært ved at forhandle om en lønforhøjelse. Inden du ansøger, skal du sikre dig, at du har taget dig tid til at tyde jobbeskrivelsen for den stilling, der har fanget dit øje, så du bedre forstår, hvad der forventes af dig.
DO: drøft lønforventninger under din samtale
Rekrutteringsspecialister drøfter generelt lønnen med potentielle kandidater. Hvis du bliver tilbudt en løn, der ligger under dine forventninger, skal du sørge for at sige det højt og forklare de legitime grunde til, at du fortjener en højere løn. Men hvad nu, hvis en rekrutteringskonsulent spørger om dine lønmål med det samme?
DO: fortæl sandheden
Nogle kandidater kan føle sig fristet til at blæse deres nuværende indtjening op for at forhandle en højere løn, men husk på, at rekrutteringskonsulenter er eksperter på deres område. At indlede forhandlinger fra en uærlig position er ikke en anbefalet strategi for succes. En bedre tilgang er at præsentere din nuværende situation i et fordelagtigt lys. Når du taler om dine lønforventninger, kan du f.eks. overveje at medregne eventuelle personalegoder, som du allerede får, f.eks. bonusser, firmabil, cykel til arbejde-ordninger, tandlægeordninger, pension eller endda fleksible arbejdstider.
Være ærlig om at ønske en lønforhøjelse
Hvis du starter med at være ærlig om dine lønforventninger, vil du kunne angive den procentvise stigning, du forventer, og hvorfor. En undersøgelse foretaget af Office for National Statistics viste f.eks., at lønstigningspræmien for ansatte, der skiftede job, var høj. Fuldtidsansatte, der skiftede job mellem april 2018 og april 2019, tjente 8 % mere sammenlignet med dem, der forblev i samme job (1,6 %).
Tag teten
Hvis emnet penge ikke bliver taget op under den første samtale, skal du ikke fortvivle. Oftest vil det blive drøftet i anden runde. Men hvis lønnen er en topprioritet for dig, er du velkommen til at tage emnet op på et passende tidspunkt, f.eks. i slutningen af samtalen. På det tidspunkt er du i din gode ret til at bede om at drøfte emnet løn.
Lønforhandlinger: Slå til, mens jernet er varmt
Hent dine bedste aktiver frem
Hvis du håber at få en betydelig lønforhøjelse, skal du retfærdiggøre den, hvilket betyder, at du skal sætte en værdi på din erfaring og kompetenceprofil. Når du taler med rekrutteringsspecialisten, skal du fokusere på aktivt at vise, hvordan den erfaring, du har opnået siden din sidste lønforhandling, berettiger en lønforhøjelse.
Dette indebærer naturligvis, at du skal tilpasse dig virksomhedens behov: de kompetencer, du fremlægger, skal være tilpasset den stilling, du har søgt. Brug stillingsbeskrivelsen til at analysere de specifikke kompetencer, som rekrutteringsmedarbejderen leder efter, og fremhæv derefter dine mest relevante erfaringer og kompetencer. Glem ikke at rejse spørgsmålet om, hvad du kan tilføre virksomheden, hvad enten det er en kundeliste, nye kontakter eller en sjælden kompetence inden for din sektor.
For at undgå at virke arrogant eller uoprigtig skal du sikre dig, at du klart kan vise, hvad du har at tilbyde, og give eksempler, der underbygger din erfaring. I stedet for at hævde, at du har hjulpet utallige kunder på glimrende vis, skal du f.eks. beskrive, hvordan du har forvaltet en portefølje på 25 kundekonti, herunder to internationale kunder, og forklare, at deres høje grad af tilfredshed førte til fornyelse af konti over hele linjen.
Skynd dig at vise dine pitching-færdigheder og hav selvtillid
Det er ret almindeligt kendt, at de, der fremstår overbevisende og selvsikre, ikke er de dygtigste. Uanset dit ekspertiseniveau er det meget sværere at sælge dig selv professionelt, hvis du har svært ved at tale højt og mangler selvtillid.
Der er derfor vigtigt, at du finpudser dine kommunikationsevner, før du forhandler din næste lønforhøjelse. Vores artikel om opbygning af assertivitet er et godt sted at starte. Du kan også se disse stærkt anbefalede TED-foredrag, som alle giver gode råd, eller vælge en bog om at perfektionere dine evner til at tale offentligt. Her er et par stykker, der kan hjælpe dig godt på vej:
- Tal som TED: The 9 public speaking secrets of the world’s top minds, af Carmine Gallo
- Speak: Hvis du taler klart og selvsikkert, hvis du er tryg ved at tale uden at lyde arrogant, og hvis den historie, du fortæller, er i overensstemmelse med dit publikums forventninger, vil du øge dine chancer betydeligt for at overbevise en rekrutteringskonsulent om at tilbyde dig den løn, du ønsker – og fortjener.
Lønnen er ikke alt
Gyldne hilsner og velkomstbonusser
Når du forhandler med en rekrutteringskonsulent, skal du ikke bare hænge fast i lønnen. Overvej i stedet alle andre frynsegoder, der kan være gode for din bankbalance. En virksomhed, der mener det alvorligt med at rekruttere gode talenter, kan f.eks. tilbyde en lavere løn, men toppe den op med et gyldent hello af en eller anden art. Selv om dette ofte kommer i form af et økonomisk incitament, vil du også kunne finde pengebesparende frynsegoder som f.eks. firmabiler, lån af transportbilletter eller endda rabatter og privat sundhedsforsikring.
Velkomstbonusser bliver også mere og mere populære hos rekrutteringsfirmaer. Disse faste økonomiske incitamenter, som tidligere var forbeholdt ledere eller personer med meget eftertragtede kompetencer, findes nu i en række forskellige sektorer og på forskellige erfaringsniveauer. Dette kan nogle gange bruges til at hjælpe virksomheder med at kompensere for, at de ikke kan opfylde de nye medarbejderes lønforventninger. Sådanne bonusser varierer normalt fra et par tusinde pund til to eller tre måneders løn for lederstillinger på mellemniveau. Det virker måske ikke meget, men det er ikke til at tage fejl af på dagens konkurrenceprægede arbejdsmarked!
Gode arbejdspladser er uvurderlige
Udsigten til at tjene mere hver måned kan hurtigt stige dig til hovedet og få det, der betyder mest, til at forsvinde ud af syne. Når du overvejer at flytte job, så spørg dig selv, om du foretrækker at arbejde for lidt mindre i et givende og støttende miljø, der vil hjælpe dig med at udvikle dig professionelt, eller om du hellere vil tjene en højere løn i en virksomhed, der ikke passer til dig og ikke vil støtte dine karrieremål. Motivation er meget subjektiv, men dine opgaver, dine muligheder for karriereudvikling og arbejdsmiljøet er alle sammen svære at sætte en pris på. Derfor skal du sørge for, at de spiller en rolle i din beslutningsproces.
Det afhænger også af den generation, du tilhører. For eksempel førte en undersøgelse fra 2018 foretaget af ADP, som undersøgte 2.500 arbejdstagere i Storbritannien, Frankrig, Tyskland, Italien og Holland, til nogle overraskende resultater. Den viste, at 62 % af de britiske medarbejdere først og fremmest er motiveret af lønnen sammenlignet med 49 % af deres kolleger på kontinentet.
Lad være med at skynde dig
Som dine forældre sikkert har fortalt dig ved adskillige lejligheder: “Tålmodighed er en dyd”. Denne tilgang gælder også for at få en højere løn: du skal ikke bare skynde dig ind og tage det første job, der tilbyder en dejlig stor lønforhøjelse, især ikke hvis du allerede har et job.
Som et andet berømt ordsprog siger: “Hellere den djævel, du kender, end den djævel, du ikke kender.” Hvis en lønforhøjelse er det, du leder efter, så hold ud, indtil du finder den rette mulighed. Undgå at acceptere en løn, som du ikke føler dig tryg ved, af utålmodighed. Hvis du ikke har travlt, vil du være i en bedre position til at forhandle den løn, du ønsker. Professionelle rekrutteringsfolk, der mener det alvorligt med at få gode talenter om bord, vil altid vente. Hvis en anden snupper stillingen i mellemtiden, så tag det som et tegn på, at der er en bedre mulighed for dig.
Mens du venter, kan du overveje at bruge tiden til at lære noget nyt og forbedre dit CV som forberedelse til at vise, at du fortjener den højere løn. Hvorfor ikke få den ekstra kvalifikation, du altid har ønsket dig, tilmelde dig uddannelseskurser hos din nuværende arbejdsgiver eller gennemføre et af de mange gratis Massive Open Online Courses (MOOC’er)
Selv om jobskifte ikke altid handler om at få en højere løn, er lønnen en fælles valuta blandt professionelle rekrutteringsfolk. Derfor skal du kende din værdi og vide, hvordan du skal bruge den, før du går til jobsamtaler, som ikke er det bedste tidspunkt til kølig, rolig og fattet overvejelse. Må kraften være med dig – og din bankkonto også!
Translated by Andrea Schwam
Foto: Følg Welcome To The Jungle på Facebook for at få din daglige dosis af vores bedste artikler i din tidslinje.