„Dennisi, jsem právník pro odškodnění pracovníků v Louisville v Kentucky a mám sympatického, společenského klienta, jehož pracovní úraz vyžaduje, aby si našel jiné zaměstnání. Jeho babička mu navrhla, aby se poohlédl po práci prodavače vysavačů Kirby, které se prodávají podomním prodejem. Našel jsem dva velmi pozitivní články, které jste napsal o společnosti Kirby, a ocenil bych váš názor.
„Jaké jsou výhody a nevýhody toho stát se prodejcem „od dveří ke dveřím“? Díky, „Charlie. „
Jedinečné příležitosti
Charlie má pravdu. Velmi si vážím společnosti Kirby. Nejenže vyrábí vynikající vysavač – který označují jako domácí úklidový systém, který má nejlepší záruky v oboru – ale je to etická společnost. Věří v ochranu spotřebitele, jak jsem zjistil před mnoha lety jako zástupce okresního prokurátora, který měl na starosti ochranu spotřebitele v okresním státním zastupitelství v Kern County.
V průběhu let jsem se setkal s mnoha distributory Kirby, kteří začínali s podomním prodejem Kirby, a jak řekl Joseph Mariano, prezident společnosti ve Washingtonu, D.C.-.DSA (Direct Selling Association), mi nedávno řekl:
„Lidé, kteří dnes podnikají v přímém osobním prodeji – Kirby a Fuller Brush Man, kteří se mi vybaví téměř okamžitě – mají za sebou bohatou a pestrou americkou historii. Původními podnikateli byli Yankeeové – podomní prodejci, kteří byli až do konce 19. století běžným jevem v celé Americe. Jezdili od města k městu s kočáry naplněnými vším, co měli na prodej, nejrůznějším zbožím, a přinášeli do expandující země potřebný dotek civilizace.“
Marino potvrdil to, co jsem tak obdivoval – něco, co prostě vynikalo opravdu obdivuhodným způsobem – na těchto prodejcích Kirby, kteří měli úspěch vepsaný ve tváři.
„Úspěch v přímém marketingu vyžaduje:
– Být podnikatelsky smýšlející;
– Musíte mít rádi samostatnou práci tím, že;
– Založíte firmu s nízkými počátečními a režijními náklady a;
– Spojíte se se společností, která prodává své výrobky prostřednictvím přímých prodejců, kteří si na oplátku zachovávají svobodu podnikání podle svých vlastních podmínek.“
A kdo jsou některé ze společností, které prodávají své výrobky tímto způsobem? Mariano vyjmenoval několik ze 150 členů DSA – o některých z nich jsem slyšel, o jiných ne:
– Mary Kay
– Avon
– The Pampered Chef
– Amway
– Traveling Vineyard
– Tupperware
– Shaklee
– Jafra Cosmetics
Co je třeba k úspěchu
Mariano zdůrazňuje, že poradci přímého prodeje, „navazují silné osobní vztahy se svými zákazníky“, ale rychle zdůrazňuje: „Není to nic snadného, a pokud hledáte rychlé peníze, neuspějete.“
Ujasňuje, že úspěch v přímém prodeji: „Vyžaduje věnovat čas, úsilí a rozvíjet dovednosti pro vedení podniku. Existuje velké množství lidí, kteří byli úspěšní, a mnozí z nich si zpočátku mysleli: ‚V prodeji nemůžu být dobrý.“
„Často někoho k přímému prodeji přivede to, že on nebo někdo z jeho rodiny vlastnil vysavač Kirby, bral vitamíny Shaklee, šel na domácí večírek Mary Kay a díky tomuto kontaktu si řekl: ‚Možná bych to mohl dělat. Opravdu se mi líbí tento produkt – a hlavně lidé, kteří ho prodávají – a dokážu si představit, že o něm budu vyprávět ostatním.“
Předložil seznam vlastností, které potřebuje úspěšný přímý prodejce:
1. Přímý prodejce musí splňovat následující kritéria Ochota podělit se o výhody produktu. Chcete, aby se vaši přátelé a rodina dozvěděli o vašich pozitivních zkušenostech.
2. Prodej nebude vždy snadný. Platí staré pořekadlo: „Když napoprvé neuspěješ, zkus to znovu,“. Rozvinutím výjimečných znalostí o výrobku a opravdové lásky k výrobku se tyto pocity stanou nakažlivými a pomohou vám k úspěchu.
3. Pamatujte, že jste hostem v cizím domě a máte právní a etickou povinnost. Buďte pravdomluvní. Naše členské společnosti se zavazují dodržovat přísný etický kodex, ale jsou i takové, které ho nedodržují.
4. Potřebujete hroší kůži – prodej není snadný. Někteří lidé prostě nebudou mít zájem, ale mohli by vás velmi dobře odkázat na někoho, kdo zájem má, když budete zdvořilí a poděkujete jim za jejich čas.
5. V případě, že se budete chovat zdvořile a poděkujete jim za jejich čas. Když hledáte příležitost k přímému prodeji, utíkejte jiným směrem, pokud vám někdo řekne, že nemusíte moc pracovat a můžete snadno vydělat peníze. Neberte v úvahu žádnou nabídku, která vyžaduje, abyste předem vložili hodně peněz nebo nakoupili velké množství zásob.
6. Pokud je slibována kompenzace za pouhý nábor dalších lidí, nikoliv za prodej, zapomeňte na to!
Pro všechny, kteří se o tento obor zajímají, je www.dsa.com místem, kde mohou začít – a pro běžné spotřebitele, kteří se chtějí dozvědět více o svých právech při nákupu od podomního prodejce.
.