Du vill inte försöka rankas för alla dina konkurrenters nyckelord. Som med det mesta inom SEO är det viktigt att vara strategisk och avsiktlig med dina beslut. I denna favorit Whiteboard Friday delar Rand med sig av sin rekommenderade process för att förstå din tratt, identifiera rätt konkurrenter att spåra och prioritera vilka av deras sökord du bör rikta in dig på.
Missa inte heller vårt kommande webbseminarium onsdagen den 11 mars: Competitive Analysis for SEO (Konkurrensanalys för SEO): Size Up & Surpass Your Search Rivals presenteras av Director of Growth Marketing Kelly Cooper.
Klicka på whiteboardbilden ovan för att öppna en högupplöst version i en ny flik!
Videotranskription
Howdy, Moz-fans, och välkommen till en ny upplaga av Whiteboard Friday. Den här veckan pratar vi om dina konkurrenters nyckelord och vilka av dessa konkurrenskraftiga nyckelord du kanske vill rikta in dig på och inte.
Många människor använder verktyg, som SEMrush och Ahrefs och KeywordSpy och Spyfu och Mozs Keyword Explorer, som nu har den här funktionen också, där de tittar på: Vilka är de nyckelord som mina konkurrenter rankar för och som jag kan vara intresserad av? Detta är faktiskt ett ganska smart sätt att göra sökordsforskning. Inte det enda sättet, men ett smart sätt att göra det. Men utmaningen kommer när du börjar titta på dina konkurrenters nyckelord och sedan inser vilka av dessa jag ska gå efter och i vilken prioriteringsordning. I världen av konkurrenskraftiga nyckelord finns det faktiskt en liten skillnad mellan klassisk sökordsforskning.
Så här har jag kopplat in Hammer and Heels, som är en liten möbelbutik på nätet med coola designermöbler, och Dania Furniture, som är en konkurrent till dem – de är lokala i Seattle-området, men säljer moderna, skandinaviska möbler – och IndustrialHome.com, ett liknande område. Alla dessa tre företag har alltså ett liknande område, och du kan se vilka nyckelord som återkommer och som flera av dessa företag, ett eller flera av dessa företag rankas för. Jag sammanställde svårighetsgrad, volym och organisk klickfrekvens, vilket är några av de mätvärden som du hittar. Du hittar dessa mätvärden faktiskt i de flesta av verktygen som jag just nämnde.
Process:
Så när jag tittar på den här listan, vilka vill jag faktiskt gå efter och inte, och hur väljer jag? Det här är den process som jag skulle rekommendera.
I. Försök och se till att du först förstår ditt nyckelord till konverteringstratt.
Så om du har en klassisk sorts tratt, du har människor som köper här nere – det här är ett köp – och du har människor som söker efter vissa nyckelord här uppe, och om du förstår vilka människor du förlorar och vilka människor som faktiskt tar sig igenom köpprocessen, Det kommer att vara till stor hjälp för att veta vilka av dessa termer och fraser och vilka typer av dessa termer och fraser du faktiskt ska gå efter, för i allmänhet, när du prioriterar konkurrenskraftiga sökord, vill du förmodligen inte gå efter dessa sökord som skickar trafik men som inte omvandlas till konverteringar, såvida inte det faktiskt är ditt mål. Om ditt mål bara är obearbetad trafik, kanske för att du har reklam eller andra saker, eller för att du vet att du kan fånga upp många människor på ett bra sätt genom retargeting, till exempel Hammer och Heels säger: ”Hej, den största trafiktunneln vi kan få, eftersom vi vet att vi med våra retargeting-kampanjer vet att även om ett sökord ger oss en person som inte konverterar, så kan vi omvandla dem senare på ett mycket lyckat sätt”, så är det bra. Varsågod.
II. Välj konkurrenter som tenderar att rikta sig till samma målgrupp(er).
De personer som du lägger in här bör alltså tenderar att vara konkurrenter som tenderar att rikta sig till samma målgrupper. Annars blir din relevans och din konvertering riktigt svår. Jag kunde till exempel ha använt West Elm, som också säljer moderna möbler, men de är mycket, mycket breda. De riktar sig till nästan alla. Jag kunde ha använt Ethan Allen, som är en klassisk, gammaldags möbeltillverkare. Den har förmodligen en helt annan målgrupp än dessa tre webbplatser. Jag kunde ha gjort IKEA, som är ett slags lågprisvarumärke för alla. Återigen, det passar inte riktigt ihop. Så när du riktar dig till konverteringsintensiva webbplatser, om du antar att dessa personer var ute efter konverteringsfokuserade eller retargetingfokuserade snarare än obearbetad trafik, skulle jag föreslå att du satsar på webbplatser med samma målgrupp som du.
Om du har problem med att ta reda på vilka dessa personer är, är ett förslag att kolla in ett verktyg som heter SimilarWeb. Det är dyrt, men mycket kraftfullt. Du kan ange en domän och se vilka andra domäner som människor sannolikt besöker inom samma område och vilka som har överlappande målgrupper.
III. Urvalet av nyckelord bör följa några av dessa regler:
A. Är lättast först.
Så jag skulle gå efter de som tenderar att vara, som jag tror kommer att vara mest sannolikt för mig att kunna rankas för lättast. Varför rekommenderar jag det? Därför att det är svårt att få budget och stöd för många kampanjer inom SEO om man inte kan visa framsteg tidigt. Så varje gång du kan välja de enklaste först kommer du att bli mer framgångsrik. Det är låg svårighet, höga odds för framgång och höga odds för att du faktiskt har det team som behövs för att skapa det innehåll som krävs för att rankas. Jag skulle inte gå efter konkurrerande varumärken här.
B. Liknar nyckelord som du riktar in dig på och som konverterar bra nu.
Om du förstår den här tratten väl kan du använda din AdWords-kampanj särskilt bra för detta. Så du tittar på dina betalda sökord och vilka som skickar dig trafik med hög konvertering, boom. Om du ser att belysning är väldigt framgångsrikt för vårt möbelmärke, ”Åh, titta, en ljuskrona med glaskula, den har en bra volym. Låt oss gå efter det eftersom belysning redan fungerar för oss.”
Självklart vill du ha sökord som passar din befintliga webbplatsstruktur. Så om du säger: ”Vi måste skapa en blogg för detta, vi behöver en nyhetsavdelning, vi behöver en annan typ av UI- eller UX-upplevelse innan vi framgångsrikt kan rikta innehållet mot det här sökordet”, skulle jag skjuta ner det lite mer.
C. Hög volym, låg svårighet, hög organisk klickfrekvens eller SERP-funktioner som du kan nå.
Så i princip, när du tittar på svårighet, säger det dig hur svårt det är för mig att rankas för det här potentiella sökordet. Om jag tittar här inne och ser några 50- och 60-tal, men jag ser faktiskt ett bra antal på 30- och 40-talen, skulle jag tro att glaskulekrona, S-formad soffa, industriella hemmamöbler, dessa är ganska lättillgängliga. Det är imponerande saker.
Volym, jag vill ha så hög volym som möjligt, men ofta leder hög volym till mycket hög svårighet.
Organisk klickfrekvens i procent, det här är i huvudsak att säga hur många procent av människor som klickar på de 10 blå länkarna, organiska sökresultat. Klassisk SEO hjälper mig att nå dit. Men om du ser låga siffror, som 55 procent för den här typen av stol, kan du ta en titt på dessa sökresultat och se att en hel del bilder tar upp de andra organiska klickningarna, och då kan du kanske säga: ”Hej, låt oss gå efter bild-SEO också”. Det handlar alltså inte bara om den organiska klickfrekvensen. Du kan också rikta in dig på SERP-funktioner.
D. Är varumärken som du har/servar, i allmänhet inte konkurrenters varumärken.
Sist men inte minst vill jag uppmana dig att gå efter varumärken när du har/servar dem, men inte när du inte har/servar dem. Så om Ekornes stol är något som er möbelaffär, som Hammers and Heels faktiskt har, är det bra. Men om det är något som är exklusivt för Dania skulle jag inte ge mig på det. Jag skulle i allmänhet inte gå efter konkurrenters varumärkesnamn eller produktnamn med ett undantag, och jag använde faktiskt denna webbplats för att belysa detta. Industrial Home Furniture är både en varumärkesbeteckning, eftersom det är namnet på denna webbplats – Industrial Home Furniture är deras varumärke – och det är också ett generiskt begrepp. Så i dessa fall skulle jag säga att ja, det är förmodligen vettigt att ge sig på en sådan kategori.
Om du följer dessa regler kan du generellt sett använda konkurrerande information om nyckelord för att bygga upp en riktigt bra portfölj av målinriktade, högpotentiella nyckelord som kan ge dig en seriös SEO-avkastning.
Vänta dig till dina kommentarer och vi ses igen nästa vecka för en ny upplaga av Whiteboard Friday. Ta hand om dig.
Videotranskription av Speechpad.com
För mer om konkurrentanalys kan du delta i vårt kommande webbseminarium onsdagen den 11 mars kl. 10.00 PST: Konkurrensanalys för SEO: Det kommer att arrangeras av Kelly Cooper, chef för tillväxtmarknadsföring på Moz:
Spara min plats!