Et halua yrittää sijoittua jokaiselle kilpailijasi avainsanalle. Kuten useimmissa SEO:n asioissa, on tärkeää olla strateginen ja tarkoituksellinen päätöksissään. Tässä fanien suosikkitapauksessa Whiteboard Fridayssä Rand jakaa suositellun prosessinsa, jonka avulla voit ymmärtää suppilosi, tunnistaa oikeat kilpailijat, joita kannattaa seurata, ja priorisoida, mihin heidän avainsanoistaan sinun pitäisi tähdätä.
Älä jätä väliin tuleva webinaarimme keskiviikkona 11. maaliskuuta: Competitive Analysis for SEO: Size Up & Surpass Your Search Rivals, jonka esittelee kasvumarkkinoinnin johtaja Kelly Cooper.
Klikkaa yllä olevaa valkotaulukuvaa avataksesi korkearesoluutioisen version uudessa välilehdessä!
Videon transkriptio
Heippa Moz-fanit, ja tervetuloa jälleen uuteen Valkotaulu perjantaihin. Tällä viikolla keskustelemme siis kilpailijoitesi avainsanoista ja siitä, mitkä näistä kilpailevista avainsanoista sinun kannattaisi oikeasti kohdistaa tai olla kohdentamatta.
Monet ihmiset käyttävät työkaluja, kuten SEMrushia ja Ahrefsia ja KeywordSpyta ja Spyfua ja Mozin Keyword Exploreria, jossa on nyt myös tämä ominaisuus, jossa he katsovat: Mitkä ovat ne avainsanat, joilla kilpailijani sijoittuvat, jotka saattavat kiinnostaa minua? Tämä on itse asiassa aika fiksu tapa tehdä avainsanatutkimusta. Se ei ole ainoa tapa, mutta fiksu tapa tehdä se. Haasteeksi muodostuu kuitenkin se, kun alat tarkastella kilpailijoitesi avainsanoja ja miettiä, mitä niistä minun pitäisi tavoitella ja missä tärkeysjärjestyksessä. Kilpailevien avainsanojen maailmassa on itse asiassa hieman eroa klassisen avainsanatutkimuksen välillä.
Tässä on siis Hammer and Heels, joka on pieni huonekalukauppa, jolla on hienoja design-huonekaluja, ja Dania Furniture, joka on heidän kilpailijansa – he ovat paikallisia Seattlen alueella, mutta myyvät moderneja skandinaavisia huonekaluja – ja IndustrialHome.com, joka on samankaltainen tila. Kaikki nämä kolme ovat siis samankaltaisessa tilassa, ja voit nähdä avainsanoja, joita useat näistä, yksi tai useampi näistä, hakevat. Kokosin yhteen vaikeusasteen, volyymin ja orgaanisen klikkausprosentin, jotka ovat joitakin niistä mittareista, joita löydät. Löydät nämä mittarit itse asiassa useimmista työkaluista, jotka juuri mainitsin.
Prosessi:
Kun katson tätä listaa, mitkä niistä haluan itse asiassa tavoitella ja mitkä en, ja miten valitsen? No, tätä prosessia suosittelisin.
I. Yritä ja varmista, että ymmärrät ensin avainsanastasi konversiosuppiloon.
Jos sinulla on klassisen kaltainen suppilo, sinulla on ihmisiä, jotka ostavat täällä alhaalla – tämä on osto – ja sinulla on ihmisiä, jotka etsivät tiettyjä avainsanoja täällä ylhäällä, ja jos ymmärrät, mitkä ihmiset menetät ja mitkä ihmiset todella selviävät ostoprosessin läpi, siitä on paljon apua tiedettäessä, mitä näistä termeistä ja lausekkeista ja minkä tyyppisiä termejä ja lausekkeita kannattaa tavoitella, sillä yleisesti ottaen, kun priorisoit kilpailevia avainsanoja, et luultavasti halua tavoitella sellaisia avainsanoja, jotka lähettävät liikennettä, mutta eivät muutu konversioiksi, ellei se ole varsinainen tavoitteesi. Jos tavoitteenasi on vain raaka liikenne, ehkä siksi, että tarjoat mainontaa tai muuta, tai koska tiedät, että voit saada paljon ihmisiä hyvin kiinni uudelleenkohdentamisen avulla, esimerkiksi Hammer ja Heels sanoo: ”Hei, suurin liikennesuppilo, jonka voimme saada, koska tiedämme uudelleenkohdentamiskampanjoidemme avulla, että vaikka avainsana toisi meille jonkun, joka ei konvertoidu, pystymme konvertoimaan hänet myöhemmin hyvin menestyksekkäästi”, hyvä. Siitä vain.
II. Valitse kilpailijat, joilla on taipumus tavoitella samaa kohderyhmää (samoja kohderyhmiä).
Siitä, jotka liität tähän, pitäisi siis olla yleensä kilpailijoita, joilla on taipumus tavoitella samoja kohderyhmiä. Muuten relevanssisi ja konversiosi muuttuvat todella vaikeiksi. Olisin esimerkiksi voinut käyttää West Elmiä, joka tekee yleensä myös moderneja huonekaluja, mutta ne ovat hyvin, hyvin laajoja. Heidän kohderyhmänään ovat lähes kaikki. Olisin voinut käyttää Ethan Allenia, joka on tavallaan hyvin klassinen, vanhan koulukunnan huonekalujen valmistaja. Luultavasti todella erilainen yleisö kuin näillä kolmella sivustolla. Olisin voinut tehdä IKEAn, joka on ikään kuin kaikille suunnattu halpamarkkinabrändi. Jälleen kerran, ei oikein sovi yhteen. Joten kun kohdistat konversiopainotteisia kohteita, olettaen, että nämä ihmiset tavoittelevat lähinnä konversioon tai uudelleenkohdentamiseen keskittyviä kohteita raa’an liikenteen sijaan, suosittelen, että tavoittelet vahvasti sivustoja, joilla on sama yleisö kuin sinulla.
Jos sinulla on vaikeuksia selvittää, keitä nuo ihmiset ovat, suosittelen muun muassa SimilarWeb-nimistä työkalua. Se on kallis, mutta erittäin tehokas. Voit syöttää verkkotunnuksen ja nähdä, mitä muita verkkotunnuksia ihmiset todennäköisesti vierailevat samassa tilassa ja missä on yleisön päällekkäisyyttä.
III. Avainsanan valintaprosessin tulisi noudattaa joitakin näistä säännöistä:
A. Ovat helpoimpia ensin.
Siten menisin niiden perään, joilla on taipumus olla, joiden uskon olevan todennäköisimmin minulle helpointa sijoittua. Miksi suosittelen tuota? Koska SEO:ssa on vaikeaa saada budjetti ja sitoutuminen moniin kampanjoihin, ellet pysty osoittamaan edistystä jo varhaisessa vaiheessa. Joten aina kun voit valita helpoimmat ensin, menestyt paremmin. Vaikeusaste on pieni, onnistumisen todennäköisyys on suuri ja todennäköisyys on suuri, että sinulla on tiimi, jota tarvitaan rankkaamiseen tarvittavan sisällön tuottamiseen. En lähtisi kilpailevien tuotemerkkien perään tässä.
B. Ovat samankaltaisia kuin avainsanat, joihin tähtäät ja jotka konvertoivat hyvin nyt.
Jos siis ymmärrät tämän suppilon hyvin, voit käyttää AdWords-kampanjaasi erityisen hyvin tähän. Katsot siis maksettuja avainsanojasi ja sitä, mitkä niistä lähettävät sinulle hyvin konvertoivaa liikennettä, boom. Jos näet, että valaistus on todella menestyksekäs huonekalubrändillemme, ”Voi, katsokaa, lasipallokruunu, sillä on mukavaa volyymia. Mennään sen perään, koska valaistus toimii meillä jo nyt.”
Tietenkin haluat hakusanoja, jotka sopivat olemassa olevaan sivustorakenteeseesi. Jos siis sanot: ”Voi, meidän täytyy tehdä blogi tätä varten, voi, tarvitsemme uutisosiota, voi, tarvitsemme erilaista käyttöliittymä- tai käyttöliittymäkokemusta, ennen kuin voimme menestyksekkäästi kohdistaa sisällön tähän avainsanaan”, painaisin sitä hieman alaspäin.
C. Korkea volyymi, matala vaikeusaste, korkea orgaaninen klikkausprosentti tai SERP-ominaisuudet, jotka voit saavuttaa.
Vaikeusastetta tarkastellessasi se siis periaatteessa kertoo, kuinka vaikeaa minun on sijoittua tälle potentiaaliselle avainsanalle. Jos katson tänne ja näen joitakin 50- ja 60-lukuja, mutta itse asiassa näen hyvän määrän 30- ja 40-lukuja, ajattelisin, että lasipallokruunu, S-muotoinen sohva, teolliset kotihuonekalut, nämä ovat melko helposti lähestyttäviä. Se on vaikuttavaa tavaraa.
Volyymi, haluan mahdollisimman suuren määrän, mutta usein suuri määrä johtaa hyvin suuriin vaikeuksiin.
Organic click-through rate percentage, tämä kertoo pohjimmiltaan sen, kuinka monta prosenttia ihmisistä klikkaa 10 sinisen linkin tyylistä, orgaanisia hakutuloksia. Klassinen SEO auttaa minua pääsemään sinne. Jos näet kuitenkin alhaisia lukuja, kuten 55 prosenttia tämäntyyppiselle tuolille, saatat katsoa näitä hakutuloksia ja nähdä, että monet kuvat vievät muut orgaaniset klikkaukset, ja saatat sanoa: ”Hei, mennään myös kuvien SEO:n perässä.” Kyse ei siis ole vain orgaanisesta klikkausprosentista. Voit myös tähdätä SERP-ominaisuuksiin.
D. Ovat tuotemerkkejä, joita kuljetat/palvelet, eivät yleensä kilpailijoiden tuotemerkkejä.
Viimeisenä, mutta ei vähäisimpänä, kehottaisin sinua tavoittelemaan tuotemerkkejä silloin, kun kuljetat ja palvelet niitä, mutta et silloin, kun et palvele niitä. Joten jos tämä Ekornes-tuoli on jotain, jota huonekaluliikkeesi, Hammers and Heels itse asiassa kuljettaa, hienoa. Mutta jos se on yksinoikeus Danialle, en lähtisi sen perään. En yleensä jahtaisi kilpailijoiden tuotemerkkejä tai tuotenimiä lukuun ottamatta poikkeusta, ja käytin tätä sivustoa korostamaan tätä. Industrial Home Furniture on sekä merkkitermi, koska se on tämän verkkosivuston nimi – Industrial Home Furniture on heidän tuotemerkkinsä – että yleisnimi. Joten näissä tapauksissa sanoisin, että kyllä, on luultavasti järkevää tavoitella tällaista kategoriaa.
Jos noudatat näitä sääntöjä, voit yleensä käyttää avainsanojen kilpailutietoja rakentaaksesi todella hienon portfolion kohdennettavista, potentiaalisista avainsanoista, jotka voivat tuoda sinulle vakavia SEO-tuottoja.
Odotan mielenkiinnolla kommenttejasi, ja nähdään taas ensi viikolla, kun on taas uusi Valkoisen taulun perjantaipainos. Pidä huolta itsestäsi.
Video transcription by Speechpad.com
Jos haluat lisää kilpailija-analyysistä, osallistu tulevaan webinaariimme keskiviikkona 11. maaliskuuta klo 10.00 PST: Competitive Analysis for SEO: Size Up & Surpass Your Search Rivals, jonka isäntänä toimii Mozin kasvumarkkinoinnin johtaja Kelly Cooper:
Varaa paikkani!