Du skal ikke forsøge at ranke for hvert eneste af dine konkurrenters søgeord. Som de fleste ting med SEO er det vigtigt at være strategisk og bevidst med dine beslutninger. I denne af fans foretrukne Whiteboard Friday deler Rand sin anbefalede proces til at forstå din tragt, identificere de rigtige konkurrenter at spore og prioritere, hvilke af deres søgeord du bør målrette.
På onsdag den 11. marts må du heller ikke gå glip af vores kommende webinar: Konkurrenceanalyse for SEO: Size Up & Surpass Your Search Rivals præsenteret af Director of Growth Marketing Kelly Cooper.
Klik på whiteboard-billedet ovenfor for at åbne en version i høj opløsning i en ny fane!
Videotransskription
Howdy, Moz-fans, og velkommen til endnu en udgave af Whiteboard Friday. Så i denne uge snakker vi om dine konkurrenters søgeord, og hvilke af disse konkurrerende søgeord, du måske vil have lyst til faktisk at målrette versus ikke.
Mange folk bruger værktøjer, som SEMrush og Ahrefs og KeywordSpy og Spyfu og Moz’s Keyword Explorer, som nu også har denne funktion, hvor de kigger på: Hvad er de søgeord, som mine konkurrenter rangerer på, og som jeg kan være interesseret i? Det er faktisk en ret smart måde at lave søgeordsforskning på. Ikke den eneste måde, men en smart måde at gøre det på. Men udfordringen kommer, når du begynder at se på dine konkurrenters søgeord og derefter indser, hvilke af disse jeg skal gå efter og i hvilken prioriteret rækkefølge. I en verden af konkurrerende søgeord er der faktisk en lille forskel på klassisk søgeordsforskning.
Så her har jeg sat Hammer and Heels ind, som er en lille online møbelbutik, der har nogle fede designermøbler, og Dania Furniture, som er en konkurrent til dem – de er lokale i Seattle-området, men fører en slags moderne, skandinaviske møbler – og IndustrialHome.com, der har et lignende område. Så de er alle tre i et lignende område, og du kan se de søgeord, som flere af dem, en eller flere af dem rangerer for. Jeg har sammensat sværhedsgrad, volumen og organisk klikfrekvens, som er nogle af de målinger, du kan finde. Du finder faktisk disse målinger i de fleste af de værktøjer, som jeg lige har nævnt.
Proces:
Så når jeg kigger på denne liste, hvilke skal jeg så gå efter og hvilke skal jeg ikke, og hvordan skal jeg vælge? Nå, men dette er den proces, jeg vil anbefale.
I. Prøv og sørg for, at du først forstår din tragt fra søgeord til konvertering.
Så hvis du har en klassisk slags tragt, har du folk, der køber hernede – det her er et køb – og du har folk, der søger efter bestemte søgeord heroppe, og hvis du forstår, hvilke folk du mister, og hvilke folk der rent faktisk kommer igennem købsprocessen, vil det være meget nyttigt for at vide, hvilke af disse termer og sætninger og hvilke typer af disse termer og sætninger du skal gå efter, for generelt, når du prioriterer konkurrerende søgeord, skal du sandsynligvis ikke gå efter disse søgeord, der sender trafik, men som ikke bliver til konverteringer, medmindre det faktisk er dit mål. Hvis dit mål kun er rå trafik, måske fordi du serverer reklamer eller andre ting, eller fordi du ved, at du kan fange en masse folk meget godt gennem retargeting, for eksempel måske Hammer og Heels siger: “Hey, den største trafiktragt, vi kan få, fordi vi ved, med vores retargeting-kampagner, at selv hvis et søgeord bringer os nogen, der ikke konverterer, kan vi konvertere dem senere med stor succes”, fint. Værsgo.
II. Vælg konkurrenter, der har en tendens til at henvende sig til de samme målgrupper.
Så de personer, du sætter ind her, bør have en tendens til at være konkurrenter, der har en tendens til at henvende sig til de samme målgrupper. Ellers bliver det rigtig svært for din relevans og din konvertering. Jeg kunne f.eks. have brugt West Elm, som generelt også laver moderne møbler, men de er meget, meget brede. De henvender sig til stort set alle. Jeg kunne have brugt Ethan Allen, som er en slags meget klassisk, gammeldags møbelproducent. Sandsynligvis en helt anden målgruppe end disse tre websteder. Jeg kunne have valgt IKEA, som er en slags lavprisbrand for alle. Igen, ikke ligefrem et match. Så når du er målrettet mod konverteringstungt, og hvis du antager, at disse folk var ude efter mest konverteringsfokuseret eller retargeting-fokuseret snarere end rå trafik, ville mit forslag være at gå efter websteder med samme målgruppe som dig.
Hvis du har problemer med at finde ud af, hvem disse mennesker er, er et forslag at tjekke et værktøj kaldet SimilarWeb. Det er dyrt, men meget effektivt. Du kan indtaste et domæne og se, hvilke andre domæner folk sandsynligvis besøger i det samme område, og hvad der har overlapning af publikum.
III. Processen for udvælgelse af nøgleord bør følge nogle af disse regler:
A. Er lettest først.
Så jeg ville gå efter dem, der har tendens til at være, som jeg tror vil være mest sandsynligt for mig at være i stand til at være i stand til at rangere for lettest. Hvorfor anbefaler jeg det? Fordi det er svært i SEO med en masse kampagner at få budget og buy-in, medmindre du kan vise fremskridt tidligt. Så hver gang du kan vælge de letteste først, vil du få mere succes. Det er lav sværhedsgrad, høje chancer for succes, høje chancer for, at du faktisk har det team, der er nødvendigt for at lave det indhold, der er nødvendigt for at rangere. Jeg ville ikke gå efter konkurrerende mærker her.
B. Ligner søgeord, som du målretter dig mod, og som konverterer godt nu.
Så hvis du forstår denne tragt godt, kan du bruge din AdWords-kampagne særligt godt til dette. Så du kigger på dine betalte søgeord, og hvilke af dem der sender dig meget konverterende trafik, bum. Hvis du kan se, at belysning er virkelig succesfuldt for vores møbelbrand, “Åh, se, glaskugle-lysekrone, den har en god volumen. Lad os gå efter det, fordi belysning allerede fungerer for os.”
Du vil selvfølgelig gerne have dem, der passer til din eksisterende webstedsstruktur. Så hvis du siger: “Åh, vi bliver nødt til at lave en blog til dette, åh, vi har brug for en nyhedssektion, åh, vi har brug for en anden type UI- eller UX-oplevelse, før vi med succes kan målrette indholdet til dette søgeord,” ville jeg skubbe det lidt længere ned.
C. Høj volumen, lav sværhedsgrad, høj organisk klikrate eller SERP-funktioner, som du kan nå.
Så dybest set, når du kigger på sværhedsgrad, fortæller det dig, hvor svært det er for mig at ranke for dette potentielle søgeord. Hvis jeg kigger herinde, og jeg ser nogle 50 og 60’ere, men jeg ser faktisk et godt antal i 30’erne og 40’erne, så vil jeg tro, at glaskugle lysekrone, S-formet sofa, industrielle boligmøbler, disse er ret tilgængelige. Det er imponerende ting.
Volumen, jeg vil have så højt, som jeg kan få, men ofte fører høj volumen til meget høj sværhedsgrad.
Organisk klikprocent, dette siger i det væsentlige, hvor mange procent af folk der klikker på de 10 blå link-stil, organiske søgeresultater. Klassisk SEO vil hjælpe mig med at komme derhen. Men hvis du ser lave tal, f.eks. 55 % for denne type stol, kan du måske tage et kig på disse søgeresultater og se, at en masse billeder optager de andre organiske klik, og så kan du måske sige: “Hey, lad os også gå efter image SEO”. Så det er ikke kun den organiske klikrate. Du kan også målrette SERP-funktioner.
D. Er mærker, du fører/betjener, generelt ikke konkurrenternes mærker.
Sidst, men ikke mindst, vil jeg opfordre dig til at gå efter mærker, når du fører og betjener dem, men ikke når du ikke gør det. Så hvis denne Ekornes-stol er noget, som Deres møbelforretning, som Hammers and Heels faktisk fører, så er det fint. Men hvis det er noget, der kun forhandles i Dania, ville jeg ikke gå efter den. Jeg ville generelt ikke gå efter konkurrenters varemærker eller varemærkerelaterede produktnavne med en undtagelse, og jeg brugte faktisk dette websted til at fremhæve dette. Industrial Home Furniture er både et mærkevarebegreb, fordi det er navnet på dette websted – Industrial Home Furniture er deres mærke – og det er også et generisk begreb. Så i de tilfælde vil jeg sige til dig, ja, det giver nok mening at gå efter en kategori som den.
Hvis du følger disse regler, kan du generelt bruge konkurrencemæssige oplysninger om søgeord til at opbygge en rigtig fin portefølje af målbare, højpotentielle søgeord, der kan give dig nogle seriøse SEO-afkast.
Fremme dig af dine kommentarer, og vi ses igen i næste uge til en ny udgave af Whiteboard Friday. Take care.
Videotransskription af Speechpad.com
For mere om konkurrentanalyse kan du deltage i vores kommende webinar onsdag den 11. marts kl. 10.00 PST: Competitive Analysis for SEO: Size Up & Surpass Your Search Rivals, hosted by Moz’s Director of Growth Marketing Kelly Cooper:
Save my spot!