Nu doriți să încercați să vă poziționați pentru fiecare dintre cuvintele cheie ale concurenților dumneavoastră. Ca majoritatea lucrurilor cu SEO, este important să fii strategic și intenționat cu deciziile tale. În acest Whiteboard Friday preferat de fani, Rand împărtășește procesul său recomandat pentru înțelegerea pâlniei dvs., identificarea concurenților potriviți pe care să îi urmăriți și prioritizarea cuvintelor lor cheie pe care ar trebui să le vizați.
Plus, nu ratați următorul nostru webinar de miercuri, 11 martie: Analiza competitivă pentru SEO: Size Up & Surpass Your Search Rivals prezentat de Director of Growth Marketing Kelly Cooper.
Click pe imaginea tabloului alb de mai sus pentru a deschide o versiune de înaltă rezoluție într-o nouă filă!
Transcriere video
Bună ziua, fani Moz, și bine ați venit la o altă ediție a Whiteboard Friday. Deci, în această săptămână discutăm despre cuvintele cheie ale concurenților dvs. și care dintre aceste cuvinte cheie competitive ați putea dori să le vizați de fapt față de cele pe care nu le vizați.
Mulți oameni folosesc instrumente, cum ar fi SEMrush și Ahrefs și KeywordSpy și Spyfu și Keyword Explorer de la Moz, care acum are și această funcție, unde se uită la: Care sunt cuvintele cheie pentru care se clasează concurenții mei, de care aș putea fi interesat? Acesta este, de fapt, un mod destul de inteligent de a face cercetarea cuvintelor cheie. Nu este singurul mod, dar este un mod inteligent de a face acest lucru. Dar provocarea apare atunci când începi să te uiți la cuvintele-cheie ale concurenților și apoi îți dai seama care dintre acestea ar trebui să le urmăresc și în ce ordine de prioritate. În lumea cuvintelor cheie competitive, există de fapt o mică diferență între cercetarea clasică a cuvintelor cheie.
Aici am conectat Hammer and Heels, care este un mic magazin de mobilă online care are niște mobilier de design cool, și Dania Furniture, care este un concurent al lor – sunt locali în zona Seattle, dar au un fel de mobilier modern, scandinav – și IndustrialHome.com, un spațiu similar. Așadar, toate cele trei într-un spațiu similar și puteți vedea un fel de cuvinte cheie care revin pentru care mai multe dintre acestea, una sau mai multe dintre ele se clasează. Am pus împreună dificultatea, volumul și rata de clicuri organice, care sunt unii dintre parametrii pe care îi veți găsi. Veți găsi aceste metrici, de fapt, în majoritatea instrumentelor pe care tocmai le-am menționat.
Proces:
Atunci când mă uit la această listă, pe care vreau să le urmăresc de fapt și pe care nu, și cum aleg? Ei bine, acesta este procesul pe care l-aș recomanda.
I. Încearcă să te asiguri că înțelegi mai întâi de la cuvântul cheie la pâlnia de conversie.
Deci, dacă aveți un fel de pâlnie clasică, aveți oameni care cumpără aici jos – aceasta este o achiziție – și aveți oameni care caută anumite cuvinte cheie aici sus, și dacă înțelegeți ce oameni pierdeți și ce oameni reușesc de fapt să treacă prin procesul de cumpărare, acest lucru va fi foarte util pentru a ști care dintre acești termeni și fraze și ce tipuri de termeni și fraze să urmărești, pentru că, în general, atunci când prioritizezi cuvintele-cheie competitive, probabil că nu vrei să urmărești aceste cuvinte-cheie care trimit trafic, dar nu se transformă în conversii, decât dacă acesta este de fapt obiectivul tău. Dacă obiectivul tău este doar traficul brut, poate pentru că servești publicitate sau alte lucruri, sau pentru că știi că poți capta foarte bine o mulțime de oameni prin retargeting, de exemplu, poate că Hammer and Heels spune: „Hei, cea mai mare pâlnie de trafic pe care o putem obține pentru că știm, cu campaniile noastre de retargeting, chiar dacă un cuvânt cheie ne aduce pe cineva care nu convertește, îl putem converti mai târziu cu mare succes”, bine. Dă-i drumul.
II. Alegeți concurenți care tind să vizeze același public(uri).
Așa că oamenii pe care îi introduceți aici ar trebui să tindă să fie concurenți care tind să vizeze același public. În caz contrar, relevanța și conversia dvs. devin foarte dificile. De exemplu, aș fi putut folosi West Elm, care se ocupă și de mobilă modernă în general, dar ei sunt foarte, foarte largi. Ei se adresează aproape tuturor. Aș fi putut folosi Ethan Allen, care este un fel de producător de mobilier foarte clasic, de școală veche. Probabil că are un public foarte diferit față de aceste trei site-uri. Aș fi putut să mă ocup de IKEA, care este un fel de marcă de piață mică pentru toată lumea. Din nou, nu prea se potrivește. Așadar, atunci când vizați o conversie intensă, presupunând că acești oameni urmăreau în principal conversia sau retargetarea, mai degrabă decât traficul brut, sugestia mea ar fi să urmăriți cu tărie site-uri cu același public ca și dumneavoastră.
Dacă aveți probleme în a vă da seama cine sunt acești oameni, o sugestie este să verificați un instrument numit SimilarWeb. Este scump, dar foarte puternic. Puteți să introduceți un domeniu și să vedeți ce alte domenii este probabil ca oamenii să viziteze în același spațiu și ce are suprapunere de audiență.
III. Procesul de selecție a cuvintelor cheie ar trebui să urmeze unele dintre aceste reguli:
A. Sunt mai întâi cele mai ușoare.
Așa că aș merge după cele care tind să fie, care cred că vor avea cele mai mari șanse să pot să mă clasez cel mai ușor. De ce vă recomand asta? Pentru că este greu în SEO, cu o mulțime de campanii, să obții buget și buy-in dacă nu poți arăta progrese din timp. Așadar, ori de câte ori le poți alege pe cele mai ușoare mai întâi, vei avea mai mult succes. Asta înseamnă dificultate scăzută, șanse mari de succes, șanse mari să ai de fapt echipa necesară pentru a face conținutul necesar pentru a fi clasat. Nu m-aș duce după branduri competitive aici.
B. Sunt similare cu cuvintele cheie pe care le vizați și care se convertesc bine acum.
Dacă înțelegeți bine această pâlnie, vă puteți folosi campania AdWords deosebit de bine pentru acest lucru. Așadar, te uiți la cuvintele tale cheie plătite și care dintre ele îți trimit trafic cu grad ridicat de conversie, boom. Dacă vedeți că iluminatul are un real succes pentru brandul nostru de mobilă, „Oh, ei bine, uite, candelabru cu glob de sticlă, are un volum frumos. Să mergem după asta, pentru că iluminatul funcționează deja pentru noi.”
Desigur, vreți cele care se potrivesc cu structura existentă a site-ului dumneavoastră. Deci, dacă spuneți: „Oh, va trebui să facem un blog pentru asta, oh, avem nevoie de o secțiune de știri, oh, avem nevoie de un tip diferit de experiență UI sau UX înainte de a putea ținti cu succes conținutul pentru acest cuvânt cheie”, aș împinge asta puțin mai jos.
C. Volum mare, dificultate scăzută, rată mare de clicuri organice, sau caracteristici SERP pe care le puteți atinge.
Atunci, practic, când vă uitați la dificultate, asta vă spune cât de greu este pentru mine să mă clasez pentru acest potențial cuvânt cheie. Dacă mă uit aici și văd câteva de 50 și 60, dar de fapt văd un număr bun în anii 30 și 40, aș crede că candelabrul cu glob de sticlă, canapeaua în formă de S, mobilierul industrial pentru casă, acestea sunt destul de abordabile. Astea sunt lucruri impresionante.
Volum, vreau cât mai mult posibil, dar de multe ori un volum mare duce la o dificultate foarte mare.
Procentul ratei de click organic, asta spune în esență ce procent de oameni dau click pe cele 10 linkuri albastre de tip link albastru, rezultate de căutare organică. SEO clasic mă va ajuta să ajung acolo. Cu toate acestea, dacă vedeți cifre mici, cum ar fi un 55% pentru acest tip de scaun, s-ar putea să vă uitați la acele rezultate de căutare și să vedeți că o mulțime de imagini ocupă celelalte click-uri organice, și ați putea spune: „Hei, hai să mergem și după SEO pentru imagini”. Așadar, nu este vorba doar de rata de clic organic. Puteți, de asemenea, să vizați caracteristicile SERP.
D. Sunt mărcile pe care le vindeți/serviți, în general, nu mărcile concurenților.
În fine, dar nu în ultimul rând, v-aș îndemna să mergeți după mărci atunci când le vindeți și le serviți, dar nu și atunci când nu le serviți. Deci, dacă acest scaun Ekornes este ceva ce magazinul dvs. de mobilă, pe care Ciocanul și tocurile chiar îl vinde, grozav. Dar dacă este ceva ce este exclusiv pentru Dania, eu nu m-aș duce după el. În general, nu m-aș duce după numele de marcă ale concurenților sau după numele produselor de marcă, cu o excepție, și de fapt am folosit acest site pentru a sublinia acest lucru. Industrial Home Furniture este atât un termen de marcă, deoarece este numele acestui site – Industrial Home Furniture este marca lor – cât și un termen generic. Așa că, în aceste cazuri, v-aș spune, da, probabil că are sens să urmăriți o astfel de categorie.
Dacă urmați aceste reguli, puteți folosi, în general, inteligența competitivă asupra cuvintelor cheie pentru a construi un portofoliu foarte frumos de cuvinte cheie cu potențial ridicat, care pot aduce niște randamente SEO serioase.
Așteptăm cu nerăbdare comentariile dvs. și ne revedem săptămâna viitoare pentru o altă ediție a Whiteboard Friday. Aveți grijă.
Transcriere video de către Speechpad.com
Pentru mai multe informații despre analiza competitorilor, alăturați-vă viitorului nostru webinar miercuri, 11 martie, la ora 10am PST: Analiza competitivă pentru SEO: Size Up & Surpass Your Search Rivals, găzduit de directorul de marketing de creștere al Moz, Kelly Cooper:
Salvați-mi locul!