Impulsköp är ett vanligt beteende idag. Vår konsumtionskultur gör det möjligt för oss att ge efter för frestelser och köpa något utan att tänka på konsekvenserna av köpet. Är det en dålig sak? Enligt min mening ja, det kan det vara. Impulsköp är relaterat till ångest och olycka, och att kontrollera det kan bidra till att förbättra ditt psykologiska välbefinnande.
För att kontrollera något är det dock viktigt att först förstå det. För att förstå impulsköp ur ett psykologiskt perspektiv bör vi ställa oss frågan: ”Vad motiverar oss att impulsivt köpa produkter?”. Det finns faktiskt ett antal svar på den här frågan, och om du känner till dem kan du fatta smartare och mer rationella beslut nästa gång du ska handla eller nästa gång du bara kommer på dig själv med att vilja köpa något.
Vissa människor har en vana av att göra impulsiva köp. Det kan låta oskyldigt, men det finns ett antal egenskaper som följer med denna tendens. För det första är impulsköpare mer sociala, statusmedvetna och bildsamma. Impulsköparen kan därför köpa som ett sätt att se bra ut i andras ögon. För det andra tenderar impulsköpare att uppleva mer ångest och svårigheter att kontrollera sina känslor, vilket kan göra det svårare att motstå känslomässiga drifter att impulsivt spendera pengar. För det tredje tenderar impulsköpare att vara mindre lyckliga och kan därför köpa för att förbättra sitt humör. Slutligen är det mindre troligt att impulsköpare tänker på konsekvenserna av sina utgifter; de vill bara ha det.
Människor som gillar att handla på skoj är mer benägna att köpa på impuls. Vi vill alla uppleva njutning, och det kan vara mycket roligt att gå och handla och föreställa sig att äga de produkter vi ser. När vi väl börjar uppleva njutning som ett resultat av denna känsla av ställföreträdande ägande är vi mer benägna att köpa dessa produkter så att vi kan fortsätta att uppleva denna njutning.
Begreppet ställföreträdande ägande är relaterat till en annan impulsköpsmotivator, som är en koppling mellan en konsument och en produkt. När vi har en koppling till en produkt börjar vårt sinne i huvudsak agera som om vi redan äger produkten, vilket gör det svårare att avstå från att köpa den. Detta väcker frågan: ”Hur skapas kopplingar till produkter?”. En fysisk koppling till en produkt skapas när vi är nära den och när vi kan röra vid den. En tidsmässig koppling till en produkt skapas när vi kan köpa den omedelbart. Slutligen skapas en social koppling till en produkt när vi ser någon som använder den och jämför oss med den personen.
Hur samverkar alla dessa faktorer? Tja, tänk på följande hypotetiska exempel: Impulsköparen kan känna sig olycklig och tror kanske att det kommer att ge respekt och lycka att bli sedd med ett dyrt nyinköp. Denna upplevda väg till lycka motiverar impulsköparen att shoppa. När han väl befinner sig i butiksmiljön fångar en produkt impulsköparens uppmärksamhet. Han/hon tittar på den, plockar förmodligen upp den och inspekterar den, och kanske tänker han/hon på en vän som äger den. Impulsköparen tycker om produkten och känner glädje vid tanken på att kunna köpa den omedelbart och gå hem med den. Impulsköparen kan inte motstå suget att köpa produkten och gör det, utan att fundera på om den är för dyr och/eller lättsinnig. Detta leder oundvikligen till köparens ånger, vilket paradoxalt nog medför missnöje, just den känsla som impulsköparen ville sluta uppleva.
Att veta vad som motiverar impulsköp och om dessa motivationsfaktorer påverkar dig kan hjälpa dig att spendera mindre pengar på impulsköp.
Det finns ett förbehåll som jag vill nämna, och det är att alla beter sig impulsivt då och då, och att en viss (blygsam) nivå av impulsköp kan vara ofarlig. En överdriven nivå av impulsköp kan dock leda till skulder och olycka, så det ligger i ditt eget intresse att känna till varningssignalerna. Om du märker att du ofta spenderar pengar utan att riktigt tänka på vad du köper eller varför, och du passar in på beskrivningen av en impulsköpare, kan du ha en tendens till impulsköp. Om du får en plötslig lust att köpa något efter att du har lekt med det, eller efter att du har insett att du kan köpa det omedelbart, eller efter att du har tänkt på en vän som äger det, upplever du troligen en impulsköpsdrift som kom från en koppling mellan dig och produkten.
Ett enkelt sätt att avgöra om ett köp är impulsivt är att fråga: ”Hade jag planerat att köpa det här, eller fick jag lust att köpa det just nu?”. Om du inte planerade att köpa det, upplever du förmodligen en impulsköpsdrift. Genom att lägga tillbaka produkten på hyllan och vägra att köpa den gör du något för att hjälpa dig själv. Du avvisar idén att du blir lyckligare, mer respekterad eller mer komplett om du köper den produkten. På så sätt får du inte bara behålla mer av dina pengar, utan du blir också en smartare konsument och kanske en lyckligare person.