Kupowanie pod wpływem impulsu jest dziś powszechnym zachowaniem. Nasza kultura konsumpcji pozwala nam ulec pokusie i kupić coś bez zastanawiania się nad konsekwencjami zakupu. Czy to zła rzecz? Moim zdaniem tak, może być. Impulsywne kupowanie jest związane z niepokojem i nieszczęściem, a kontrolowanie go może pomóc poprawić swoje samopoczucie psychologiczne.
Aby kontrolować coś, choć, ważne jest, aby najpierw to zrozumieć. Aby zrozumieć kupowanie pod wpływem impulsu z perspektywy psychologicznej, powinniśmy zadać pytanie: „Co motywuje nas do impulsywnego kupowania produktów?”. W rzeczywistości istnieje kilka odpowiedzi na to pytanie, a ich znajomość pomoże Ci podjąć mądrzejsze, bardziej racjonalne decyzje następnym razem, gdy będziesz robił zakupy lub następnym razem, gdy po prostu złapiesz się na tym, że chcesz coś kupić.
Niektórzy ludzie mają zwyczaj dokonywania impulsywnych zakupów. To może brzmieć niewinnie, ale istnieje szereg cech, które idą w parze z tą tendencją. Po pierwsze, nabywcy impulsywni są bardziej społeczni, świadomi swojego statusu i dbający o wizerunek. Kupujący pod wpływem impulsu może więc kupować, aby dobrze wypaść w oczach innych. Po drugie, nabywcy impulsywni mają tendencję do odczuwania większego niepokoju i trudności w kontrolowaniu swoich emocji, co może utrudniać opieranie się emocjonalnym popędom do impulsywnego wydawania pieniędzy. Po trzecie, nabywcy impulsywni mają tendencję do odczuwania mniejszego szczęścia, a więc mogą kupować jako sposób na poprawę nastroju. Last, impulse buyers są mniej prawdopodobne, aby rozważyć konsekwencje ich wydatków; oni po prostu chcą mieć to.
Ludzie, którzy lubią zakupy dla zabawy są bardziej prawdopodobne, aby kupić pod wpływem impulsu. Wszyscy chcemy doświadczać przyjemności, a robienie zakupów i wyobrażanie sobie, że posiadamy produkty, które widzimy, może być świetną zabawą. Gdy zaczniemy doświadczać przyjemności w wyniku tego poczucia zastępczej własności, jesteśmy bardziej skłonni do zakupu tych produktów, abyśmy mogli nadal doświadczać tej przyjemności.
Koncepcja zastępczej własności jest związana z innym motywatorem zakupu impulsywnego, który jest związek między konsumentem a produktem. Kiedy jesteśmy podłączeni do produktu, nasze umysły w zasadzie zacząć działać jak już właścicielem produktu, co sprawia, że trudniej iść bez kupowania go. Nasuwa się więc pytanie: „Jak powstają połączenia z produktami?”. Fizyczne połączenie z produktem tworzy się, gdy jesteśmy blisko niego i gdy możemy go dotknąć. Czasowa więź z produktem powstaje wtedy, gdy jesteśmy w stanie go natychmiast kupić. Wreszcie, społeczny związek z produktem jest tworzony, gdy widzimy, że ktoś używa go i porównać się do tej osoby.
Jak wszystkie te czynniki współdziałają? Cóż, rozważ następujący hipotetyczny przykład: Kupujący pod wpływem impulsu może czuć się nieszczęśliwy i może myśleć, że bycie widzianym z drogim, nowym zakupem przyniesie szacunek i szczęście. Ta postrzegana droga do szczęścia motywuje nabywcę impulsywnego do zrobienia zakupów. W środowisku detalicznym produkt przyciąga wzrok kupującego pod wpływem impulsu. On/ona patrzy na niego, prawdopodobnie podnosi go i sprawdza, a może myśli o przyjacielu, który go posiada. Kupującemu impulsywnemu podoba się produkt i doświadcza przyjemności na myśl o możliwości natychmiastowego zakupu i powrotu z nim do domu. Kupujący pod wpływem impulsu nie może oprzeć się chęci kupienia produktu i robi to, nie zastanawiając się, czy jest on zbyt drogi i/lub niepoważny. To nieuchronnie prowadzi do wyrzutów sumienia kupującego, paradoksalnie przynosząc nieszczęście, samo uczucie, które kupujący pod wpływem impulsu chciał przestać doświadczać.
Wiedza o tym, co motywuje do kupowania pod wpływem impulsu i czy te motywatory wpływają na ciebie, może pomóc ci wydawać mniej pieniędzy pod wpływem impulsu.
Jest jedno zastrzeżenie, o którym chciałbym wspomnieć, a mianowicie, że każdy zachowuje się impulsywnie teraz i wtedy, a pewien (skromny) poziom kupowania pod wpływem impulsu może być nieszkodliwy. Jednak nadmierny poziom kupowania pod wpływem impulsu może prowadzić do zadłużenia i nieszczęścia, więc w twoim najlepszym interesie jest znać znaki ostrzegawcze. Jeśli zauważysz, że często wydajesz pieniądze, nie zastanawiając się nad tym, co i dlaczego kupujesz, i pasujesz do opisu osoby kupującej pod wpływem impulsu, możesz mieć skłonność do kupowania pod wpływem impulsu. Jeśli masz nagłą potrzebę kupienia czegoś po tym jak się tym pobawisz, lub po tym jak zdasz sobie sprawę, że możesz to kupić natychmiast, lub po tym jak pomyślisz o przyjacielu, który to posiada, prawdopodobnie doświadczasz potrzeby kupowania pod wpływem impulsu, która pochodzi z połączenia między tobą a produktem.
Ostatecznie, łatwym sposobem, aby powiedzieć, czy zakup jest impulsywny jest zapytać: „Czy planowałem kupić to, czy dostałem chęć kupienia go właśnie teraz?”. Jeśli nie planowałeś go kupić, prawdopodobnie doświadczasz impulsowej potrzeby kupna. Odkładając ten produkt z powrotem na półkę i odmawiając jego zakupu, robisz coś, aby sobie pomóc. Odrzucasz myśl, że kupując ten produkt będziesz szczęśliwszy, bardziej szanowany lub pełniejszy. W ten sposób nie tylko zatrzymasz więcej swoich pieniędzy, ale staniesz się mądrzejszym konsumentem i być może szczęśliwszą osobą.