O sarcină cu care se luptă majoritatea startup-urilor este predicția exactă a vânzărilor. Fără un istoric al vânzărilor pe care să se bazeze, antreprenorii care își planifică noua afacere fac adesea estimări bazate pe statistici care nu iau în considerare toți factorii care vor intra efectiv în joc odată ce își vor deschide porțile. Ca urmare, deseori supraestimează volumul vânzărilor viitoare și subestimează suma de bani de care vor avea nevoie pentru a începe afacerea și pentru a o menține în funcțiune până când va deveni profitabilă.
O abordare tipică este de a prezice vânzările prin cercetarea dimensiunii pieței pentru produsul sau serviciul respectiv și apoi de a estima care vor fi vânzările presupunând că afacerea obține un mic procent din acea piață.
Problema cu această abordare este că ipotezele privind cota de piață sunt deseori scoase din aer. Ele sună bine pe hârtie – „Hei, trebuie doar să obținem 1% din piață și vom face o avere”. — dar fără un istoric al vânzărilor care să le susțină, ele sunt adesea departe de bază.
Puteți evita această problemă cercetând rezultatele de vânzări care au fost obținute de alte companii de mărimea dumneavoastră.
O sursă pentru aceste informații sunt revistele de specialitate din industrie. Căutați să vedeți dacă acestea au publicat sau vând rapoarte despre industrie, informații despre schimbările în vânzările din același magazin și alte date care vă vor fi utile. (Dacă tot sunteți aici, căutați articole și articole editoriale despre schimbările de tendințe din industrie care ar putea afecta vânzările în viitor.)
Intrați pe internet și căutați expresii precum „media anuală a vânzărilor magazinului de reparații auto.”
Revizuiți datele recensământului din SUA pentru industria dumneavoastră.
Vizitați biblioteca locală și cel mai apropiat Small Business Development Center și întrebați dacă vă pot ajuta să găsiți informații financiare care să vă ajute să faceți proiecții realiste ale vânzărilor.
Considerați posibilitatea de a achiziționa date financiare din industrie.
Contactați alți proprietari de afaceri din industria dumneavoastră și întrebați despre experiența lor. Proprietarii de afaceri care nu se află în zona dvs. geografică pot fi dispuși să împărtășească sfaturi și informații despre numărul mediu de vânzări, sezoanele aglomerate și lente și alte date care vă pot ajuta să previzionați mai precis vânzările.
Contactați vânzătorii din industrie și cereți informații care să vă ajute să previzionați vânzările.
Dacă este posibil, participați la o expoziție comercială din industrie. Întrebați vânzătorii și alte persoane bine informate despre care sunt vânzările anuale tipice, cât timp este nevoie pentru a se stabili și alte informații care vă pot ajuta să vă preziceți vânzările.
Facerea acestui tip de cercetare vă va ajuta să faceți proiecții de vânzări mai realiste și să înțelegeți mai bine ce este necesar pentru a avea succes în industria dumneavoastră.
Copyright © 2009 Attard Communications, Inc.
Nu pot fi copiate, retipărite sau reproduse fără permisiunea expresă a Attard Communications, Inc.
Despre autor:
Janet Attard este fondatoarea premiatului site și resursă de informații pentru afaceri mici Business Know-How. Janet este, de asemenea, autoarea cărții The Home Office And Small Business Answer Book și a cărții Business Know-How: An Operational Guide For Home-Based and Micro-Sized Businesses with Limited Budgets. Urmăriți-o pe Janet pe Twitter și pe LinkedIn
.