Zapewnij jakość
Czy jesteś gotowy do wykonywania pracy A+? Zawód prawnika nie ma miejsca dla C i B graczy. Jest to zawód, w którym tylko gracze A + przetrwać. Jeśli pracowałeś w firmie prawniczej w przeszłości i otrzymał świetne szkolenie, jesteś prawdopodobnie przygotowany. Jeśli nigdy nie pracował w firmie prawniczej lub przychodzą zaraz po szkole, może trzeba mentoringu. Dołącz do stowarzyszeń barów i uczestniczyć w spotkaniach, zwłaszcza w swojej merytorycznej dziedzinie prawa, i uczyć się od doświadczonych profesjonalistów. Jedna korzyść zawód prawa posiada jest cudownie doświadczonych prawników chętnych do mentora młodych adwokatów i uczyć ich o praktyce prawa. Skorzystaj z ich mądrości.
Client Development
Teraz trzeba klientów. Nie można uzyskać klientów, siedząc przy biurku, czekając na telefon, aby zadzwonić. Bądź obecny w społeczności, w której istnieją klienci i źródła poleceń. Dołącz do lokalnej Izby Handlowej, uczęszczaj na spotkania, bądź wolontariuszem. Jeśli masz specjalność praktyka nisza, dołącz do odpowiednich stowarzyszeń bar i porozmawiać z prawnikami, które nie obsługują rodzaj pracy, że robisz. Byłbyś idealnym skierowaniem dla nich.
Dołącz do grupy branżowej. Czy jesteś pasjonatem produkcji, sprzedaży detalicznej, opieki zdrowotnej, lub technologii, dołączyć do grupy branżowej i rozpocząć spotkanie graczy, którzy pracują w tej dziedzinie. Pamiętaj, że jesteś tam, aby nawiązać kontakty i poznać ludzi. Musisz uczestniczyć w spotkaniach, poświęcać swój czas, a gdy zostaniesz zaproszony, przejąć rolę lidera w komitetach i projektach filantropijnych. Rozwijanie bazy klientów jest czymś więcej niż tylko sieci społecznych, jest budowanie „ołowiu generowania systemu” dla Twojej kancelarii.
Zarządzanie klientami
Wszystkie aspekty generowania leadów muszą być koordynowane w jednolitym systemie.
Upewnij się, że masz świetną stronę internetową i że stale aktualizować witrynę z treścią jakości. Dwa razy w miesiącu, opublikować i umieścić nowy artykuł. Wraz z witryną internetową, być aktywnym na co najmniej dwóch platformach mediów społecznościowych. LinkedIn i Facebook są dobre miejsca, aby rozpocząć. Różne platformy mediów społecznościowych nadają się do różnych rodzajów grup praktyki. Osoba szukająca planu nieruchomości może znaleźć cię na Facebooku, podczas gdy osoba szukająca adwokata obrony dla niedawnego DUI może zrobić wyszukiwanie w Google. Bądź aktywny na platformach mediów społecznościowych i portalach internetowych, gdzie klienci mogą cię znaleźć.
Nie pozwól, aby przychodzące połączenia telefoniczne od potencjalnych klientów iść do poczty głosowej. Zatrudnić żywego operatora, lub odebrać telefon sam, i być gotowy do wynajęcia na pierwszym przychodzące połączenie. Pamiętaj, nie udzielać porad prawnych przez telefon. Słuchaj ich historii i zaprosić ich do biura na konsultacje. Zwiększysz swoje szanse na zatrudnienie, jeśli zaplanować spotkanie w swoim biurze i pokazać im swoją pasję i wiedzę w dziedzinie, w której potrzebują pomocy.
Opłaty adwokackie
Zbadaj swoją strukturę opłat. Chociaż powinieneś być zaangażowany w pracę pro bono, twoja praktyka nie może przetrwać bez płacących klientów. Zbadaj swoją strukturę opłat i wystawiaj faktury, które zostaną zapłacone. Zarządzanie przepływem środków pieniężnych jest niezbędne do przetrwania swojej praktyki prawniczej.
Jeśli jest to płaski projekt opłaty jak nieruchomości mieszkalnych, imigracji, lub uruchomienia działalności gospodarczej, poprosić o częściowe zatrzymanie, jeśli to możliwe, i dokonać ustaleń dotyczących ostatecznej płatności bardzo jasne w liście zatrzymania. Jeśli jest to praca na godziny, upewnij się, że klient podpisuje list zatrzymania i daje częściowe zatrzymanie w czasie zatrudniania.
Getting Paid
Aby zapewnić, że klienci płacą swoje rachunki, muszą zrozumieć, jak ciężko pracujesz dla nich. W stosownych przypadkach, skopiuj klienta na całej korespondencji i poproś go o przejrzenie wszystkich projektów dokumentów przeznaczonych do złożenia w sądzie i umów, zanim zostaną one wysłane do adwokata przeciwnika. Spraw, aby klient był w pełni zaangażowany w produkt Twojej pracy. Na każdą rozprawę sądową wysyłaj klientowi kopię nakazu sądowego wraz z listem wyjaśniającym w prostym języku angielskim, co wydarzyło się w sądzie i kiedy zaplanowana jest kolejna data rozprawy. Poproś klienta, aby uczestniczył w tylu rozprawach sądowych, w ilu jest w stanie uczestniczyć. W ten sposób klient zobaczy, jak ciężko pracujesz w jego imieniu i zrozumie, jak zwykłe przesłuchanie statusowe może trwać kilka godzin, kiedy sędzia się spóźnia, sprawy są wywoływane z opóźnieniem i występują ogólne zakłócenia w pracy sądu.
Jeśli nie uczynić go priorytetem, aby być wypłacane w sposób terminowy, klient nigdy nie będzie. Jeśli czekać, aż rachunek jest 90 dni późno przed zadzwonić do klienta, jest oczekiwanie, że rachunek nie jest późno, dopóki nie jest 90 dni po terminie płatności. Nie będziesz w stanie płacić rachunków na czas, jeśli klienci płacą ci późno. Gdy rachunek jest około 20 dni po terminie, zadzwonić i wysłać e-mail do klienta, aby omówić rachunek i wyjaśnić, że trzeba być wypłacane w sposób terminowy. Te rozmowy nie są łatwe, ale są konieczne, abyś mógł płacić własne wydatki.
Solidify the Client Relationship
Look na każdego klienta jako klienta na całe życie. Nawet jeśli nie będą potrzebować Twoich usług w przyszłości, mogą stać się najlepszym źródłem referencji dla Twojego następnego klienta lub klientów. Każdy krok po drodze przypomnij sobie, że jeśli wykonasz świetną robotę, ten klient może zatrudnić cię ponownie lub doprowadzić do nowych klientów. Chcesz, aby klient zadzwonić do Ciebie pierwszy dla każdej potrzebie prawnej i polecam Cię do swoich przyjaciół i rodziny. Aby to zapewnić, musisz być punktualny w odpowiedzi na klienta, podjąć wszystkie niezbędne rozmowy telefoniczne, gdy klient dzwoni, i wrócić rozmowy telefoniczne i e-maile w ciągu 24 godzin. Gdy sprawa jest zrobiona lub transakcja biznesowa zamknięta, pozostać w kontakcie z klientem około co sześć miesięcy z informacyjnych e-maili, biuletyny z biura, i ogólne informacje prawne, które ma wartość dla nich lub ich firmy. Pamiętaj, to jest twoja kariera i budujesz firmę. Upewnij się, że klient pamięta, aby zadzwonić do Ciebie pierwszy dla wszystkich potrzeb prawnych.
Nowi klienci są siłą napędową praktyki prawniczej, i trzeba stworzyć lead-generating system, aby uzyskać telefon dzwonienia. Połącz inteligentne inwestycje, aby uzyskać swoje imię w społeczności i sieci, aby spotkać się z ludźmi i rozwijać ich zaufanie do Ciebie, aby być ich prawnikiem. Wszyscy klienci na świecie nie mają znaczenia, jeśli nie płacą ci, a oni zapłacą ci, jeśli pokażesz, że ciężko pracujesz dla nich. Zrobić to poprzez reagowanie na ich pytania i wysyłając im kopie wszystkich prac, które produkujesz w ich imieniu.
Podążając ścieżką przedstawioną w tym artykule, sukces jest jedyną opcją. Powodzenia!