Badanie rynku? Nasz bezpłatny kurs online Wprowadzenie do analizy rynku oferuje praktyczny, 30-minutowy przewodnik po badaniach rynku i obliczaniu jego wielkości.
Analiza branżowa – znana również jako analiza pięciu sił Portera – jest bardzo przydatnym narzędziem dla strategów biznesowych. Opiera się ona na obserwacji, że marże zysku różnią się w zależności od branży, co można wyjaśnić strukturą branży.
Pierwszym celem analizy pięciu sił jest określenie atrakcyjności branży. Jednak analiza ta stanowi również punkt wyjścia do formułowania strategii i zrozumienia krajobrazu konkurencyjnego, w którym działa firma.
Analiza Pięciu Sił Portera
Ramy Analizy Pięciu Sił składają się z tych sił konkurencyjnych:
- Rywalizacja w branży (stopień konkurencji wśród istniejących firm)-intensywna konkurencja prowadzi do zmniejszenia potencjału zysku dla firm w tej samej branży
- Zagrożenie substytutami (produkty lub usługi)-dostępność produktów zastępczych ograniczy Twoją zdolność do podnoszenia cen
- Siła przetargowa nabywców-mocni nabywcy mają. znaczący wpływ na ceny
- Siła przetargowa dostawców – silni dostawcy mogą żądać cen premium i ograniczać twój zysk
- Bariery wejścia na rynek (zagrożenie ze strony nowych podmiotów) – działają odstraszająco na nowych konkurentów
Analiza branży i konkurencja
Konkurencja w branży opiera się na jej podstawowej strukturze ekonomicznej. Wykracza ona poza zachowanie obecnych konkurentów. Stan konkurencji w branży zależy od pięciu podstawowych sił konkurencyjnych. Zbiorowa siła tych sił określa potencjał zysku w branży. Potencjał zysku jest mierzony
w kategoriach długoterminowego zwrotu z zainwestowanego kapitału. Różne branże mają różny potencjał zysku – tak jak zbiorowa siła pięciu sił jest różna w różnych branżach.
Analiza branży jako narzędzie do opracowania strategii konkurencyjnej
Analiza branży umożliwia firmie opracowanie strategii konkurencyjnej, która najlepiej broni przed siłami konkurencji lub wpływa na nie na jej korzyść. Kluczem do opracowania strategii konkurencyjnej jest zrozumienie źródeł sił konkurencyjnych. Poprzez rozwój zrozumienia tych sił konkurencyjnych, firma może:
- Podkreślić krytyczne mocne i słabe strony firmy (analiza SWOT)
- Zaznaczyć jej pozycję w branży
- Wyjaśnić obszary, w których zmiany strategiczne przyniosą największe korzyści
- Podkreślić obszary, w których trendy branżowe trendy w branży mają największe znaczenie jako szanse lub zagrożenia
Analiza i struktura branży
Pięć sił konkurencji ujawnia, że konkurencja wykracza poza obecnych konkurentów. Klienci, dostawcy, substytuty i potencjalni uczestnicy rynku – określani zbiorczo jako rozszerzona rywalizacja – stanowią konkurencję dla firm w danej branży.
Pięć sił konkurencyjnych wspólnie określa siłę konkurencji w branży i rentowność. Najsilniejsza siła (lub siły) rządzi i powinna być punktem centralnym każdej analizy branży i wynikającej z niej strategii konkurencyjnej.
Krótkoterminowe czynniki, które wpływają na konkurencję i rentowność, należy odróżnić od sił konkurencyjnych, które tworzą podstawową strukturę branży. Chociaż te krótkoterminowe czynniki mogą mieć pewne znaczenie taktyczne, analiza powinna koncentrować się na podstawowych cechach przemysłu.
Czytaj dalej: Bariery wejścia na rynek: Czynniki uniemożliwiające startupom wejście na rynek
.