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L’analisi del settore – nota anche come analisi delle cinque forze di Porter – è uno strumento molto utile per gli strateghi aziendali. Si basa sull’osservazione che i margini di profitto variano tra le industrie, il che può essere spiegato dalla struttura di un’industria.
Lo scopo principale delle Cinque Forze è di determinare l’attrattiva di un’industria. Tuttavia, l’analisi fornisce anche un punto di partenza per formulare la strategia e capire il panorama competitivo in cui un’azienda opera.
L’Analisi delle Cinque Forze di Porter
La struttura dell’Analisi delle Cinque Forze consiste in queste forze competitive:
- Rivalità dell’industria (grado di competizione tra le aziende esistenti)- una competizione intensa porta ad un potenziale di profitto ridotto per le aziende dello stesso settore
- Minaccia di sostituti (prodotti o servizi)- la disponibilità di prodotti sostitutivi limiterà la vostra capacità di aumentare i prezzi
- Potere contrattuale degli acquirenti- gli acquirenti potenti hanno un un impatto significativo sui prezzi
- Potere contrattuale dei fornitori – i fornitori potenti possono chiedere prezzi più alti e limitare il vostro profitto
- Barriere all’entrata (minaccia di nuovi entranti)- agiscono come deterrente contro i nuovi concorrenti
Analisi del settore e concorrenza
La concorrenza in un settore si basa sulla sua struttura economica sottostante. Va oltre il comportamento dei concorrenti attuali.
Lo stato della concorrenza in un’industria dipende da cinque forze competitive di base. La forza collettiva di queste forze determina il potenziale di profitto nell’industria. Il potenziale di profitto è misurato
in termini di ritorno a lungo termine sul capitale investito. Industrie diverse hanno un potenziale di profitto diverso, proprio come la forza collettiva delle cinque forze differisce tra le industrie.
L’analisi dell’industria come strumento per sviluppare una strategia competitiva
L’analisi dell’industria permette ad un’azienda di sviluppare una strategia competitiva che difende meglio contro le forze competitive o le influenza a suo favore. La chiave per sviluppare una strategia competitiva è capire le fonti delle forze competitive. Sviluppando una comprensione di queste forze competitive, l’azienda può:
- Evidenziare i punti di forza e di debolezza critici dell’azienda (analisi SWOT)
- Analizzare la sua posizione nel settore
- Chiarire le aree in cui i cambiamenti strategici porteranno ai maggiori profitti
- Evidenziare le aree in cui le tendenze del Le tendenze del settore indicano la maggiore importanza come opportunità o minacce
Analisi del settore e struttura
Le cinque forze competitive rivelano che la concorrenza si estende oltre i concorrenti attuali. I clienti, i fornitori, i sostituti e i potenziali entranti – collettivamente indicati come una rivalità estesa – sono concorrenti delle aziende all’interno di un settore.
Le cinque forze competitive determinano congiuntamente la forza della concorrenza del settore e la redditività. La forza (o le forze) più forte governa e dovrebbe essere il punto focale di qualsiasi analisi del settore e della strategia competitiva risultante.
I fattori a breve termine che influenzano la concorrenza e la redditività dovrebbero essere distinti dalle forze competitive che formano la struttura sottostante di un settore. Anche se questi fattori a breve termine possono avere una certa importanza tattica, l’analisi dovrebbe concentrarsi sulle caratteristiche di base dell’industria.
Leggi il seguito: Barriere all’entrata: Fattori che impediscono alle startup di entrare in un mercato
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