Piacot kutat? Ingyenes online kurzusunk Bevezetés a piacméretezésbe címmel 30 perces gyakorlatias alapozót nyújt a piackutatásról és a piac méretének kiszámításáról.
Az iparági elemzés – más néven Porter öt erő elemzése – nagyon hasznos eszköz az üzleti stratégák számára. Azon a megfigyelésen alapul, hogy a haszonkulcsok iparáganként eltérőek, ami az iparág szerkezetével magyarázható.
Az öt erő elsődleges célja egy iparág vonzerejének meghatározása. Az elemzés azonban kiindulópontot nyújt a stratégia kialakításához és annak a versenyhelyzetnek a megértéséhez is, amelyben egy vállalat működik.
Porter Öt Erőelemzése
Az Öt Erőelemzés kerete ezekből a versenyerőkből áll:
- Iparági rivalizálás (a meglévő vállalatok közötti verseny mértéke)-az intenzív verseny az azonos iparágban működő vállalatok profitpotenciáljának csökkenéséhez vezet
- A helyettesítő termékek (termékek vagy szolgáltatások)-a helyettesítő termékek elérhetősége korlátozza az áremelési képességét
- A vevők alkupozíciója-az erős vevőknek egy jelentős hatást gyakorolnak az árakra
- A beszállítók alkupozíciója – az erős beszállítók prémium árakat követelhetnek és korlátozhatják az Ön nyereségét
- Belépési korlátok (új belépők veszélye)- visszatartó erővel hat az új versenytársakkal szemben
Iparági elemzés és verseny
Az iparágon belüli verseny az iparág gazdasági szerkezetében rejlik. Túlmutat a jelenlegi versenytársak viselkedésén.
A verseny állapota egy iparágban öt alapvető versenyerőtől függ. Ezen erők együttes ereje határozza meg az iparág profitlehetőségeit. A nyereségpotenciált
a befektetett tőke hosszú távú megtérülésével mérik. A különböző iparágak eltérő profitpotenciállal rendelkeznek – ahogyan az öt erő együttes erőssége is iparáganként eltérő.
Az iparági elemzés mint a versenystratégia kidolgozásának eszköze
Az iparági elemzés lehetővé teszi a vállalat számára, hogy olyan versenystratégiát dolgozzon ki, amely a legjobban védekezik a versenyerők ellen, vagy a maga javára befolyásolja azokat. A versenystratégia kidolgozásának kulcsa a versenyerők forrásainak megértése. E versenyerők megértésének kialakításával a vállalat:
- Kiemelni a vállalat kritikus erősségeit és gyengeségeit (SWOT-elemzés)
- Meghatározni az iparágban elfoglalt pozícióját
- Tisztázni azokat a területeket, ahol a stratégiai változások a legnagyobb hasznot fogják hozni
- Kiemelni azokat a területeket, ahol az iparági trendek a legnagyobb jelentőséget jelzik, akár lehetőségként, akár fenyegetésként
Iparági elemzés és struktúra
Az öt versenyerőből kiderül, hogy a verseny túlmutat a jelenlegi versenytársakon. A vevők, a beszállítók, a helyettesítő termékek és a potenciális belépők – együttesen kiterjesztett rivalizálásnak nevezik őket – az iparágon belüli vállalatok versenytársai.
Az öt versenyerő együttesen határozza meg az iparági verseny erősségét és a nyereségességet. A legerősebb erő (vagy erők) uralkodik, és ennek kell a középpontjában állnia minden iparági elemzésnek és az abból eredő versenystratégiának.
A versenyt és a jövedelmezőséget befolyásoló rövid távú tényezőket meg kell különböztetni az iparág alapstruktúráját alkotó versenyerőtől. Bár ezeknek a rövid távú tényezőknek lehet némi taktikai jelentőségük, az elemzésnek az iparág alapvető jellemzőire kell összpontosítania.