Zvýšení platu, jak už název napovídá, je zvýšení platu při změně zaměstnání, kterého se nejčastěji dosáhne změnou firmy. Tento vysněný scénář se může stát pro mnoho neklidných zaměstnanců skutečností, ale není to úplně hotová věc. Abyste se mohli přestěhovat a vydělat si více, doporučujeme nejprve nastavit podmínky pro úspěch a oprášit své vyjednávací schopnosti. Zde je několik tipů, jak před příštím pracovním pohovorem, kdy se setkáte tváří v tvář s personalistou, který může být vaším budoucím zaměstnavatelem, rozdat karty ve váš prospěch!
Znejte svou hodnotu
Zjistěte svou tržní hodnotu
Pokud jde o určení své hodnoty na trhu práce, mnoho kandidátů je na rozpacích – a je to pochopitelné. Není nic těžšího než posoudit svou doslovnou hodnotu jako profesionála, zvláště když nemáte přehled o aktuálních standardech odměňování. Stejně tak je mnohým z nás nepříjemné otevřeně hovořit o platových očekáváních během pracovních pohovorů. Abyste však mohli efektivně vyjednávat o zvýšení svého platu, musíte nejprve vědět, jakou máte hodnotu.
Pokud potřebujete inspiraci, použijte nástroj, jako je například online nástroj pro zjištění platu. Tyto nástroje využívají údaje z nedávných pracovních inzerátů a na základě pozice a místa výkonu práce určují nejen průměrný plat, ale také nejvyšší a nejnižší platy na dané pozici.
Zjistěte si informace o platové politice společnosti a zvyklostech v oboru
Než půjdete na první pohovor, nezapomeňte si zjistit, jaké jsou firemní zvyklosti v oblasti platů. Pro začátek doporučujeme navštívit portál Glassdoor. Je to skvělý způsob, jak porovnat aktuální platy v odvětví podnikání společnosti, do které jste se přihlásili.
Vyberte si pracovní nabídky, které odpovídají vašim profesním aspiracím
Mějte na paměti, že případné zvýšení platu, na které můžete mít nárok, nezávisí pouze na vašem profilu nebo na uvážení společnosti; rozhodujícím faktorem je také vaše požadovaná pozice. Pokud je zvýšení platu na prvním místě vašeho seznamu, ujistěte se, že si vybíráte pozice s požadavky z hlediska dovedností a odpovědnosti, které odpovídají vašim platovým očekáváním. Vyhněte se pozicím, které vyžadují nižší úroveň dovedností, než jakou v současné době zastáváte, jinak bude obtížné vyjednat zvýšení platu. Před podáním přihlášky se ujistěte, že jste věnovali čas dešifrování popisu práce na pozici, která vás zaujala, abyste lépe pochopili, co se od vás bude očekávat.
DO: diskutujte o platových očekáváních během pohovoru
Náboroví pracovníci obvykle diskutují s potenciálními kandidáty o platu. Pokud vám bude nabídnut plat nižší než vaše očekávání, nezapomeňte se ozvat a vysvětlit oprávněné důvody, proč si zasloužíte vyšší plat. Co když se ale náborář rovnou zeptá na vaše platové cíle?“
DOPORUČUJEME: říct pravdu
Někteří kandidáti mohou mít pokušení nadsadit své současné příjmy, aby si vyjednali vyšší plat, ale mějte na paměti, že náboráři jsou odborníci ve svém oboru. Začít vyjednávání z pozice neupřímnosti není doporučenou strategií úspěchu. Lepším přístupem je prezentovat svou současnou situaci ve výhodném světle. Když například hovoříte o svých platových očekáváních, zvažte zohlednění všech zaměstnaneckých výhod, které již dostáváte, jako jsou prémie, služební automobil, program cyklodopravy, zubařský program, penzijní připojištění nebo dokonce pružná pracovní doba.
Buďte upřímní v tom, že chcete zvýšení platu
Pokud začnete tím, že budete upřímní ve svých platových očekáváních, budete moci upřesnit, jaké procento zvýšení očekáváte a proč. Například studie provedená Národním statistickým úřadem zjistila, že příplatek za zvýšení platu u zaměstnanců, kteří změnili zaměstnání, je vysoký. Zaměstnanci na plný úvazek, kteří změnili práci mezi dubnem 2018 a dubnem 2019, si vydělali o 8 % více ve srovnání s těmi, kteří zůstali na stejném místě (1,6 %).
Převezměte iniciativu
Pokud téma peněz během prvního pohovoru nezazní, nezoufejte. Nejčastěji se o něm bude hovořit ve druhém kole. Pokud je však pro vás plat nejvyšší prioritou,neváhejte toto téma nadhodit ve vhodnou chvíli, například na konci pohovoru. V té chvíli máte plné právo požádat o projednání tématu platu.
Vyjednávání o platu: kujte železo, dokud je žhavé
Vyzdvihněte své nejlepší přednosti
Pokud doufáte ve výrazné navýšení platu, budete ho muset zdůvodnit, což znamená ocenit své zkušenosti a profil dovedností. Při rozhovoru s personalistou se musíte zaměřit na to, abyste aktivně prokázali, jak zkušenosti, které jste od posledního jednání o platu získali, ospravedlňují zvýšení platu.
To samozřejmě zahrnuje přizpůsobení se potřebám společnosti: dovednosti, které předložíte, musí být přizpůsobeny pozici, o kterou jste se ucházeli. Pomocí popisu pracovní pozice analyzujte konkrétní dovednosti, které personalista hledá, a poté zdůrazněte své nejvhodnější zkušenosti a dovednosti. Nezapomeňte nadhodit otázku, co můžete společnosti přinést, ať už je to seznam klientů, nové kontakty nebo vzácná dovednost ve vašem oboru.
Abyste nepůsobili arogantně nebo neupřímně, ujistěte se, že dokážete jasně demonstrovat, co můžete nabídnout, a uveďte příklady, kterými své zkušenosti podložíte. Například místo tvrzení, že jste skvěle pomohli nespočtu klientů, popište, jak jste spravovali portfolio 25 klientských účtů, včetně dvou mezinárodních klientů, a vysvětlete, že jejich vysoká spokojenost vedla k obnovení účtů ve všech oblastech.
Předveďte své pitchingové dovednosti a mějte sebevědomí
Je poměrně obecně známo, že ti, kteří působí přesvědčivě a sebevědomě, nejsou nejschopnější. Ať už je vaše odbornost na jakékoliv úrovni, je mnohem těžší se profesionálně prodat, pokud máte problémy s vystupováním a chybí vám sebevědomí.
Z tohoto důvodu musíte před vyjednáváním o dalším zvýšení platu zdokonalit své komunikační dovednosti. Náš článek o budování asertivity je dobrým začátkem. Můžete se také podívat na tyto doporučené přednášky TED, které všechny nabízejí skvělé rady, nebo si vybrat knihu o zdokonalování svých řečnických dovedností. Zde je několik z nich, které vám pomohou dobře začít:
- Mluvte jako TED: Mluvte jako TED, autor Carmine Gallo
- Mluvte: Pokud budete mluvit jasně a sebejistě, pokud se vám bude dobře mluvit, aniž byste zněli arogantně, a příběh, který vyprávíte, bude v souladu s očekáváním publika, pak výrazně zvýšíte své šance přesvědčit personalistu, aby vám nabídl plat, který chcete – a který si zasloužíte.
Plat není všechno
Zlaté pozdravy a uvítací bonusy
Při vyjednávání s personalistou nezůstávejte jen u platu. Zvažte raději všechny další výhody, které mohou být výhodné pro vaši bankovní bilanci. Například společnost, která to s náborem velkých talentů myslí vážně, může nabídnout nižší plat, ale doplnit ho nějakým zlatým pozdravem. To má sice často podobu finanční pobídky, ale najdete zde i výhody, které šetří peníze, jako jsou služební auta, půjčky na jízdenky nebo dokonce slevy na dopravu a soukromé zdravotní pojištění.
Stále oblíbenější jsou u personalistů také uvítací bonusy. Kdysi byly tyto paušální finanční pobídky vyhrazeny vedoucím pracovníkům nebo osobám s velmi žádanými dovednostmi, dnes je lze najít v různých odvětvích a na různých úrovních zkušeností. Někdy je lze využít jako kompenzaci za to, že společnosti nejsou schopny splnit platová očekávání nových zaměstnanců. Tyto bonusy se obvykle pohybují v rozmezí od několika tisíc liber až po dva či tři měsíční platy u středně vysokých manažerských pozic. Nemusí se to zdát mnoho, ale na dnešním konkurenčním trhu práce to není k zahození!“
Skvělá pracovní místa jsou k nezaplacení
Vyhlídka na vyšší měsíční výdělek vám může rychle stoupnout do hlavy a to nejdůležitější vám zmizí z dohledu. Při zvažování změny zaměstnání si položte otázku, zda byste raději pracovali za o něco nižší mzdu v uspokojivém a vstřícném prostředí, které vám pomůže profesně růst, nebo zda byste raději vydělávali vyšší plat ve firmě, která se pro vás nehodí a nebude podporovat vaše kariérní cíle. Motivace je sice velmi subjektivní, ale vaše úkoly, možnosti kariérního postupu a pracovní prostředí se dají jen těžko vyčíslit. Z tohoto důvodu se ujistěte, že ve vašem rozhodovacím procesu hrají roli.
Záleží také na generaci, ke které patříte. Například studie společnosti ADP z roku 2018, která provedla průzkum mezi 2 500 pracovníky ve Velké Británii, Francii, Německu, Itálii a Nizozemsku, vedla k překvapivým výsledkům. Zjistila, že 62 % zaměstnanců ve Velké Británii je motivováno především platem, zatímco jejich kolegové na kontinentu jsou motivováni 49 %.
Nespěchejte
Jak vám pravděpodobně mnohokrát řekli vaši rodiče: „Trpělivost je ctnost.“ Víte, že trpělivost je ctnost? Tento přístup platí i pro získání vyššího platu: nespěchejte a neberte hned první práci, která nabízí pěkně velký platový příplatek, zvláště pokud už práci máte.
Jak říká další známé přísloví: „Lepší je ďábel, kterého znáš, než ďábel, kterého neznáš“. Pokud je zvýšení platu to, co hledáte, vydržte, dokud nenajdete tu správnou příležitost. Vyhněte se tomu, abyste z netrpělivosti přijali plat, který vám nevyhovuje. Pokud nespěcháte, budete mít lepší pozici pro vyjednání požadovaného platu. Profesionální náboráři, kteří to se získáním dobrých talentů myslí vážně, vždy počkají. Pokud se mezitím uchytí někdo jiný, berte to jako znamení, že je tu pro vás lepší příležitost.
Při čekání zvažte, zda nevyužijete čas k tomu, abyste se naučili něco nového a vylepšili svůj životopis v rámci přípravy na to, abyste ukázali, že si zasloužíte vyšší plat. Proč nezískat další kvalifikaci, po které jste vždy toužili, nezapsat se do vzdělávacích kurzů u stávajícího zaměstnavatele nebo neabsolvovat některý z mnoha bezplatných masivních otevřených online kurzů (MOOC)?
Ačkoli změna zaměstnání není vždy o získání vyššího platu, plat je mezi profesionálními náboráři běžnou měnou. Z tohoto důvodu musíte znát svou hodnotu a vědět, jak ji využít, než se vydáte na pracovní pohovor, který není nejlepší dobou pro chladné, klidné a vyrovnané rozjímání. Ať vás síla provází – a vaše bankovní konto také!“
Přeložila Andrea Schwamová
Foto: WTTJ
Sledujte Welcome To The Jungle na Facebooku a získejte každodenní dávku našich nejlepších článků na časové ose.