od Michael Fleischner

Poslední aktualizace úterý 31. března 2020
Marketingový plán je prvním krokem při vytváření úspěšného marketingového programu pro vaše podnikání. Naštěstí nemusí být složitý, aby fungoval. Zde je deset základních složek marketingového plánu.

Zdroj obrázku: BigStockPhoto.com

Pokud uvažujete o vytvoření marketingového programu, musíte začít marketingovým plánem. Vzhledem k tomu, že se v marketingu pohybuji více než deset let, viděl jsem už spoustu marketingových plánů. Některé jsou krátké a věcné, jiné mají stovky stran a jejich vypracování stojí tisíce dolarů.

Ironií je, že mnoho drahých marketingových plánů skončí na poličce a málokdy se realizují. Jednoduché plány, pokud jsou prozkoumány a efektivně realizovány, mají největší dopad.

Bez ohledu na rozsah marketingového plánu musíte mít na paměti, že se jedná o proměnlivý dokument. Každá firma musí začít s dobře strukturovaným plánem, který vychází z důkladného průzkumu, postavení konkurence a dosažitelných výsledků. Váš plán by měl být základem pro vaše aktivity v následujících měsících. Vždy byste však měli být ochotni svůj plán vylepšit nebo přesměrovat na základě toho, co se osvědčí.

Základy marketingového plánu

Průzkum trhu

Shromážděte, uspořádejte a sepište údaje o trhu, který v současné době kupuje výrobek (výrobky) nebo službu (služby), které budete prodávat. Některé oblasti, které je třeba vzít v úvahu:

  • Dynamika trhu, vzorce včetně sezónnosti
  • Zákazníci – demografické údaje, segment trhu, cílové trhy, potřeby, nákupní rozhodnutí
  • Produkt – co je nyní na trhu, co nabízí konkurence
  • Aktuální prodeje v oboru
  • Srovnávací ukazatele v oboru
  • Dodavatelé – prodejci, na které se budete muset spolehnout

DARMA Pracovní list pro průzkum trhu od Business Know-How

Zjistěte, kdo jsou vaši zákazníci a kde je můžete najít, pomocí tohoto zdarma vyplnitelného pracovního listu pro průzkum trhu.

Cílový trh

Najděte pro svůj produkt niku nebo cílové trhy a popište je.

Produkt

Popište svůj produkt. Jak se váš výrobek vztahuje k trhu? Co váš trh potřebuje, co v současné době používá, co potřebuje nad rámec současného používání?“

Konkurence

Popsat vaši konkurenci. Vypracujte svou „jedinečnou prodejní nabídku“. Čím se odlišujete od konkurence? Co dělá vaše konkurence v oblasti budování značky?

Poslání

Napište několik vět, ve kterých uvedete:

  • „Klíčový trh“ – komu prodáváte
  • „Přínos“ – co prodáváte
  • „Odlišnost“ – vaše jedinečná prodejní nabídka

Související: Zhodnoťte pokrok ve svém podnikání

Tržní strategie

Zapište si marketingové a propagační strategie, které chcete použít nebo jejichž použití alespoň zvažujete. Strategie, které je třeba zvážit:

  • Síťování – jděte tam, kde je váš trh
  • Přímý marketing – prodejní dopisy, brožury, letáky
  • Reklama – tištěná média, adresáře
  • Školící programy – pro zvýšení povědomí
  • Psat články, poskytovat rady, stát se známým odborníkem
  • Přímý/osobní prodej
  • Propagace/tiskové zprávy
  • Veletrhy
  • Webové stránky

Cenotvorba, umístění a budování značky

Na základě shromážděných informací stanovte strategie pro určení ceny vašeho výrobku, místa, kde bude váš výrobek na trhu umístěn, a způsobu, jak dosáhnete povědomí o značce.

Rozpočet

Vytvořte si rozpočet. Jaké strategie si můžete dovolit? Co můžete udělat vlastními silami a co musíte zadat externě.

Marketingové cíle

Stanovte si měřitelné marketingové cíle. To znamená cíle, které můžete proměnit v čísla. Vaším cílem může být například získat alespoň 30 nových klientů nebo prodat 10 produktů týdně nebo zvýšit v tomto roce své příjmy o 30 %. Vaše cíle mohou zahrnovat prodej, zisk nebo spokojenost zákazníků.

Sledujte své výsledky

Testujte a analyzujte. Určete strategie, které fungují.

  • Provádějte průzkum mezi zákazníky
  • Sledujte prodeje, potenciální zákazníky, návštěvníky vašich webových stránek, procento prodeje k počtu zobrazení

Prostudováním svých trhů, konkurence a určením své jedinečné pozice získáte mnohem lepší pozici pro propagaci a prodej svého výrobku nebo služby. Stanovením cílů marketingové kampaně můžete díky průběžnému přezkoumávání a vyhodnocování výsledků lépe pochopit, zda vaše úsilí přináší výsledky.

Jak již bylo zmíněno v tomto článku, nezapomeňte svůj plán používat jako živý dokument. Úspěšní marketéři průběžně kontrolují stav svých kampaní s ohledem na stanovené cíle. To zajišťuje průběžné zlepšování marketingových iniciativ a pomáhá při plánování budoucnosti.

O autorovi

Michael Fleischner je marketingový kouč, podnikatel a autor. Jeho společnost Big Fin Solutions poskytuje marketingové poradenství a služby – pomáhá firmám vypadat dobře online. Další informace získáte na e-mailové adrese Michaela

.

Napsat komentář

Vaše e-mailová adresa nebude zveřejněna.