En IT-återförsäljare är en typ av företag som köper IT-produkter som datorer, delar eller programvaror från den ursprungliga tillverkaren eller en annan distributör och sedan säljer dem till konsumenter eller slutanvändare. De fungerar i huvudsak som en mellanhand i distributionsprocessen. Vissa återförsäljare fungerar helt enkelt som återförsäljare, medan andra hittar sätt att lägga till extra värde till befintliga produkter, t.ex. genom att kombinera kompletterande produkter, lägga till support eller andra nödvändiga tjänster eller till och med renovera produkterna själva.
Starta ett företag som återförsäljare av IT
Om du är intresserad av att starta den här typen av företag finns här några viktiga steg att tänka på.
Välj en nisch
Det finns massor av olika typer av produkter som du kan fokusera ditt företag på – hårdvara, mjukvara, konsumentprodukter, företagsprodukter. Så du kanske vill begränsa ditt fokus bortom den massiva IT-kategorin. Det kan hjälpa att titta på data om hur konsumenter eller företag spenderar på teknik. En nyligen genomförd studie från Blissfully visade till exempel att SaaS-produkter med anknytning till affärsverksamhet blir allt mer populära. Så om du planerar att starta ett B2B-återförsäljningsföretag kan det vara fördelaktigt att fokusera på denna nisch.
Lokalisera tillverkare eller leverantörer
När du har bestämt vilka typer av produkter du vill sälja måste du titta på de tillverkare eller leverantörer som skapar dessa produkter. Vissa it-återförsäljare håller sig till ett varumärke, medan andra diversifierar. Så titta på för- och nackdelar med båda modellerna.
Kontakta grossister eller distributörer
Därifrån letar du upp de grossister eller distributörer som arbetar med dessa tillverkare eller leverantörer och ansöker som återförsäljare. Många företag erbjuder ansökningar som du kan fylla i online. Eller så kan du ringa företagen direkt för att fråga om vad som krävs för att bli återförsäljare och upprätta ett konto.
Registrera ditt företag
Du måste också registrera ditt företag hos din delstat och lokala myndigheter. De exakta kraven varierar beroende på var du befinner dig, så kontrollera med ditt lokala myndighetskontor eller handelskammare för att se till att du uppfyller alla bestämmelser. Detta steg kan också krävas innan du faktiskt skriver in dig officiellt hos distributörer.
Skapa en webbplats
För att faktiskt sälja produkter till konsumenter eller företagsanvändare behöver du en webbplats. Den kan fungera som en e-handelsportal där folk faktiskt kan lägga beställningar, eller en plats för att marknadsföra dina produkter och tilläggstjänster.
Konsidera en butik
Om du säljer faktiska hårdvaruprodukter till konsumenter kanske du också vill ha en fysisk plats så att folk kan komma in och se dina produkter personligen eller ställa frågor om det behövs. Du bör överväga den här utgiften när du väljer en nisch, eftersom den här typen av företag skiljer sig mycket från de företag som bara säljer molnprogram eller programvara online. Alternativt kan du välja en dropship-affärsmodell så att du inte behöver hantera de faktiska produkterna alls utan bara marknadsföra och sälja dem online.
Lägg till ytterligare tjänster
Det finns förmodligen massor av andra återförsäljare och distributörer som erbjuder exakt samma produkter som du gör. Så du måste ge människor en anledning att köpa från just dig. Därför väljer många återförsäljare att lägga till någon form av extratjänst eller något av värde tillsammans med huvudprodukten. En Office 365-återförsäljare kan till exempel lägga till dataskydd, e-postkryptering, mobilitetssäkerhet eller något av de andra förslag som Rich Freeman från ChannelProNetwork listar här. Du kan också överväga saker som garantier, installation, support eller rabatter för produktpaket.
Annonsera dina produkter
Därefter måste du hitta något sätt att marknadsföra eller annonsera dina erbjudanden. Vilken taktik du väljer beror på dina produkter och målgrupper. Om du till exempel erbjuder molnbaserade produkter till företagsanvändare är det förmodligen mest meningsfullt att annonsera online på företagscentrerade webbplatser. Om du säljer till konsumenter från en lokal butik kan du överväga att sponsra lokala evenemang eller ta in en annons i lokaltidningen. Och oavsett vad, se alltid till att uppmärksamma det extra värde du ger köparna, eftersom det är det som gör att de kommer till dig i stället för till dina konkurrenter.