Az informatikai viszonteladó olyan vállalkozástípus, amely informatikai termékeket, például számítógépeket, alkatrészeket vagy szoftverprogramokat vásárol az eredeti gyártótól vagy más forgalmazótól, majd eladja azokat a fogyasztóknak vagy végfelhasználóknak. Lényegében közvetítőként szolgálnak a forgalmazási folyamatban. Vannak olyan viszonteladók, akik egyszerűen csak kiskereskedőként működnek, míg mások megtalálják a módját annak, hogy a meglévő termékekhez hozzáadott értéket adjanak, például kiegészítő termékeket kötnek össze, támogatást vagy más szükséges szolgáltatásokat nyújtanak, vagy akár maguk a termékek felújítását végzik.
Informatikai viszonteladói üzletág indítása
Ha ilyen típusú vállalkozás indítása érdekli, itt van néhány alapvető lépés, amelyet szem előtt kell tartania.
Válasszon egy piaci rést
Tonnányi különböző terméktípus létezik, amelyre vállalkozását összpontosíthatja – hardver, szoftver, fogyasztói termékek, üzleti termékek. Ezért érdemes leszűkítenie a fókuszt a hatalmas IT-kategórián túlra. Segíthet, ha megnézed az adatokat arról, hogy a fogyasztók vagy a vállalkozások hogyan költenek a technológiára. A Blissfully nemrégiben készült tanulmánya például azt találta, hogy az üzleti működéshez kapcsolódó SaaS-termékek egyre népszerűbbek. Ha tehát B2B viszonteladói vállalkozás indítását tervezi, előnyös lehet, ha erre a résre összpontosít.
Keresd meg a gyártókat vagy szolgáltatókat
Mihelyt meghatározta, hogy milyen típusú termékeket szeretne értékesíteni, meg kell keresnie azokat a gyártókat vagy szolgáltatókat, akik ezeket a termékeket létrehozzák. Egyes informatikai viszonteladók ragaszkodnak egy márkához, míg mások diverzifikálnak. Nézze meg tehát mindkét modell előnyeit és hátrányait.
Lépjen kapcsolatba nagykereskedőkkel vagy forgalmazókkal
Ezek után keresse meg azokat a nagykereskedőket vagy forgalmazókat, amelyek együttműködnek ezekkel a gyártókkal vagy szolgáltatókkal, és jelentkezzen viszonteladónak. Sok vállalat kínál online kitölthető jelentkezéseket. Vagy közvetlenül felhívhatja a vállalatokat, hogy érdeklődjön arról, mi szükséges ahhoz, hogy viszonteladóvá váljon, és létrehozzon egy fiókot.
Üzletének regisztrálása
Az állami és helyi önkormányzatnál is regisztráltatnia kell vállalkozását. A pontos követelmények helytől függően változnak, ezért tájékozódjon a helyi kormányhivataloknál vagy a kereskedelmi kamaránál, hogy megbizonyosodjon arról, hogy minden előírásnak megfelel. Erre a lépésre azelőtt is szükség lehet, hogy ténylegesen hivatalosan bejelentkezne a forgalmazókhoz.
Honlap létrehozása
Honlapra van szüksége ahhoz, hogy ténylegesen el tudja adni a termékeket a fogyasztóknak vagy az üzleti felhasználóknak. Ez szolgálhat e-kereskedelmi portálként, ahol az emberek ténylegesen rendeléseket adhatnak le, vagy egy hely, ahol népszerűsítheti termékeit és hozzáadott szolgáltatásait.
Figyeljen egy üzlethelyiségre
Ha tényleges hardvertermékeket értékesít a fogyasztóknak, akkor szükség lehet egy fizikai helyszínre is, hogy az emberek bejöhessenek és személyesen is megtekinthessék a termékeit, vagy szükség esetén kérdéseket tehessenek fel. Ezt a kiadást már a rés kiválasztásakor figyelembe kell vennie, mivel ez a fajta vállalkozás nagyban különbözik azoktól, amelyek egyszerűen felhőprogramokat vagy szoftvereket értékesítenek online. Alternatívaként választhatja a dropship üzleti modellt is, így egyáltalán nem kell kezelnie a tényleges termékeket, és egyszerűen csak online forgalmazhatja és értékesítheti azokat.
Kiegészítő szolgáltatások hozzáadása
Valószínűleg rengeteg más viszonteladó és forgalmazó van, akik pontosan ugyanazokat a termékeket kínálják, mint Ön. Tehát okot kell adnod az embereknek arra, hogy kifejezetten tőled vásároljanak. Ezért sok viszonteladó úgy dönt, hogy a fő termék mellé valamilyen extra szolgáltatást vagy értéket ad hozzá. Egy Office 365 viszonteladó például adhat hozzá adatvédelmet, e-mail titkosítást, mobilitásbiztonságot vagy a ChannelProNetwork munkatársa, Rich Freeman által itt felsorolt egyéb javaslatok bármelyikét. Olyan dolgokat is megfontolhat, mint a garanciák, a telepítés, a támogatás vagy a termékcsomag-kedvezmények.
Hirdesse termékeit
Ezután meg kell találnia valamilyen módot arra, hogy értékesítse vagy reklámozza kínálatát. A választott taktika a termékeitől és a célvásárlóktól függ. Ha például felhőalapú termékeket kínál üzleti felhasználóknak, akkor valószínűleg az üzletközpontú oldalakon van a legtöbb értelme online hirdetni. Ha a fogyasztóknak helyi üzlethelyiségben értékesít, akkor fontolóra veheti a helyi rendezvények szponzorálását vagy hirdetést adhat fel a helyi újságban. És bármi is legyen, mindig hívja fel a figyelmet arra az extra értékre, amit a vásárlóknak nyújt, hiszen ez fogja őket arra késztetni, hogy Önhöz forduljanak a versenytársaival szemben.