Un revendedor de TI es un tipo de empresa que compra productos de TI como ordenadores, piezas o programas de software al fabricante original o a otro distribuidor y luego los vende a los consumidores o usuarios finales. Esencialmente, sirven de intermediario en el proceso de distribución. Hay algunos revendedores que se limitan a actuar como minoristas, mientras que otros encuentran formas de añadir valor adicional a los productos existentes, como agrupar productos complementarios, añadir asistencia u otros servicios necesarios o incluso reacondicionar los propios productos.
Cómo iniciar un negocio de reventa de TI
Si está interesado en iniciar este tipo de negocio, aquí hay algunos pasos esenciales que debe tener en cuenta.
Elija un nicho
Hay toneladas de diferentes tipos de productos en los que puede enfocar su negocio: hardware, software, productos de consumo, productos empresariales. Así que es posible que desee reducir su enfoque más allá de la categoría masiva de TI. Puede que te ayude mirar los datos sobre cómo gastan los consumidores o las empresas en tecnología. Por ejemplo, un estudio reciente de Blissfully descubrió que los productos SaaS relacionados con las operaciones empresariales son cada vez más populares. Por lo tanto, si planea iniciar un negocio de reventa B2B, podría ser beneficioso centrarse en este nicho.
Localice a los fabricantes o proveedores
Una vez que determine los tipos de productos que desea vender, debe buscar a los fabricantes o proveedores que crean esos productos. Algunos revendedores de TI se quedan con una marca, mientras que otros se diversifican. Así que mire los pros y los contras de ambos modelos.
Contacte con mayoristas o distribuidores
A partir de ahí, localice a los mayoristas o distribuidores que trabajan con esos fabricantes o proveedores y aplique como revendedor. Muchas empresas ofrecen solicitudes que puede completar en línea. O puede llamar directamente a las empresas para informarse sobre lo que se necesita para convertirse en revendedor y establecer una cuenta.
Registre su negocio
También tendrá que registrar su negocio con su gobierno estatal y local. Los requisitos exactos varían en función de tu ubicación, así que consulta con las oficinas del gobierno local o la cámara de comercio para asegurarte de que cumples todas las normativas. Este paso también puede ser necesario antes de firmar oficialmente con los distribuidores.
Crear un sitio web
Para vender realmente productos a los consumidores o a los usuarios comerciales, necesitará un sitio web. Esto puede servir como un portal de comercio electrónico donde la gente puede realmente hacer pedidos, o un lugar para promover sus productos y servicios añadidos.
Considere un escaparate
Si usted vende productos de hardware real a los consumidores, es posible que también desee tener una ubicación física para que la gente pueda venir y ver sus productos en persona o como preguntas si es necesario. Debe considerar este gasto cuando esté eligiendo un nicho, ya que este tipo de negocio varía mucho de los que simplemente venden programas en la nube o software en línea. Alternativamente, puede optar por un modelo de negocio dropship para no tener que manejar los productos reales en absoluto y simplemente comercializarlos y venderlos en línea.
Agregar servicios adicionales
Probablemente hay toneladas de otros revendedores y distribuidores que ofrecen exactamente los mismos productos que usted. Así que usted necesita dar a la gente una razón para comprar de usted específicamente. Esta es la razón por la que muchos revendedores optan por añadir algún tipo de servicio extra o algo de valor junto con el producto principal. Por ejemplo, un revendedor de Office 365 podría añadir protección de datos, cifrado de correo electrónico, seguridad de movilidad o cualquiera de las otras sugerencias enumeradas aquí por Rich Freeman de ChannelProNetwork. También puede considerar cosas como las garantías, la configuración, el soporte o los descuentos por paquetes de productos.
Publicite sus productos
A continuación, debe encontrar alguna forma de comercializar o publicitar sus ofertas. Las tácticas que elija dependerán de sus productos y clientes objetivo. Por ejemplo, si ofrece productos basados en la nube a usuarios empresariales, probablemente tenga más sentido anunciarse en línea en sitios centrados en las empresas. Si vende a los consumidores a través de una tienda local, puede considerar la posibilidad de patrocinar eventos locales o publicar un anuncio en el periódico local. Y sea como sea, asegúrese siempre de llamar la atención sobre el valor adicional que proporciona a los compradores, ya que eso es lo que hará que acudan a usted en lugar de a sus competidores.