Den rätta marknadsföringsstrategin behöver inte stressa dig
Bryter bara termen ”marknadsföringsstrategi” på ditt bröst? Det behöver inte vara så. Strategisk planering är visserligen en konst, men de grunder som stöder de kreativa och marknadsföringsmässiga taktikerna är alla bra, solida och enkla mekanismer. Tänk på marknadsföringsstrategin som ett prisma som du kan vinkla på precis rätt sätt så att du kan se var ditt företag/varumärke står idag, vart du vill ta det imorgon och vilka marknadsföringstaktiker som kommer att ge de resultat du vill ha för ditt varumärke.
Så, slappna av. Streng Agency tar dig steg för steg genom den här artikeln så att du kan se hur processen kan delas upp i 6 grundläggande steg för att få magin att ske. Och det kommer den att göra.
Först några grunder i marknadsföringsstrategin
Okej, du vill alltså inte bara fortsätta att vara verksam. Du vill att ditt företag ska växa. Men låt oss säga att du är den där udda, konstiga fågeln som egentligen inte vill att ditt företag ska växa. Du är nöjd där det är. Behöver båda affärsmodellerna en marknadsföringsstrategi? Du vet vart det här leder, eller hur?
Alla företag måste omvandla potentiella försäljningar till avslutad försäljning. Alla företag måste ha ett inflöde av färska, nya försäljare när de äldre åldras ut. Det betyder att alla företag behöver en bra marknadsföringsstrategi för att ens kunna gå på vatten och hålla status quo, och än mindre för att kunna växa,
Hur ett företag lockar potentiella kunder till sin verksamhet och sina produkter är kärnan i marknadsföringsstrategin.
Din strategiska planering kan omfatta flera strategier som använder sig av ett brett spektrum av marknadsföringsmetoder: klassiskt nätverksarbete, digitala medier, traditionell tryckta annonser, TV, radio, direktreklam, osv. Det finns ingen anledning att låta alla dessa rörliga delar blända dig till förlamning.
Dagens verktyg för marknadsföringsstrategi är utformade för en tydlig och begriplig utvärdering. Din strategiska marknadsföringsplanerare kan lägga fram allting så att du i nästan realtid kan se vilken marknadsföringsstrategi som ger resultat, vilken som släpar efter eller är död på vägen och hur du kan göra rätt justeringar för att få optimala resultat.
6 steg för att förstå marknadsföringsstrategin
En bra strategisk planering börjar redan innan du börjar kartlägga planen. Du funderar över var ditt företag befinner sig för närvarande. Kanske uppfyller ditt företag intäktsmålen tillräckligt bra, men du vill skala upp eller gå in på en ny marknad.
Och vad händer om ditt företag inte uppfyller sina mål? Du måste göra en brutalt ärlig bedömning av varför företaget har stannat upp. Det finns till exempel ingen marknadsföringsstrategi i världen som kan hjälpa dig om ditt säljteam, hjärtat som pumpar livsluften genom företaget, känner sig omotiverat eller är dåligt utbildat.
Så marknadsföringsstrategin börjar med att du får ordning på ditt hus genom en situationsanalys. Denna analys gäller även produktdefinitionen och hur den förhåller sig till demografiska särdrag.
De flesta av de uppgifter du behöver för denna hushållning kan du hitta i din nuvarande affärsplan och uppdaterade datarapporter. Om den inte finns där är det dags att kalla in SWOT-teamet. SWOT står för styrkor, svagheter, möjligheter och hot. Ett möte bör hållas så att ni kan spåra upp eventuella problem och vidta lämpliga åtgärder för att åtgärda dem. Var brutalt ärlig om vad som inte fungerar. Släpp all falsk blygsamhet om vad som fungerar och ställ dessa två element sida vid sida för en god och noggrann granskning. Du och alla i ditt företag bör vara kristallklara om vad som gör ditt företag, dina medarbetare och din produkt eller tjänst exceptionell.
En annan del av denna inledande städning är att fastställa beroenden och risker.
Opgeva potentiella risker redan från början. Du vill ha en så tydlig bild framför dig som möjligt. Visserligen är det inte möjligt att förutse alla ”tänk om”-fall i en marknadsföringsstrategi, hur välplanerad den än är. Men varje ”vad som är” kan det.
Så en uppriktig bedömning av vad som finns framför dig och en så bra bedömning som möjligt av vad som kan komma att hända kommer att ge ditt företag en stor fördel när det gäller att vara snabbfotad och anpassa sig till förändringar eller brister när de inträffar.
Definiera den ideala kunden
Har du någonsin hört en företagare säga: ”Alla är mina kunder”? Det låter bra. Men är det sant? Nej, inte ens när det gäller produkter och tjänster som har den största attraktionskraften eller som tillgodoser det största behovet.
Tänk efter. Om det vore sant, varför finns det då över 10 toalettpappersmärken bara i USA? Den företagare som tror på en bred marknadsföringsstrategi är uppriktigt sagt förutbestämd att misslyckas förr eller senare.
Demografiska studier har entydigt visat att vissa konsumenter köper annorlunda än andra, även när företagen säljer en i princip identisk produkt.
I dag är det sannare än någonsin. Yngre konsumenter reagerar mer positivt på text och digitala annonser, medan äldre konsumenter håller fast vid mer traditionella inköpsvanor.
En sund marknadsföringsstrategi innebär att du måste lägga ner tid och kraft på att definiera din ideala kund. Strategisk planering måste ta hänsyn till ålder, kön, familje-/äktenskapsstatus och ekonomisk status. Den konsumentgrupp du är ute efter har många varumärken som drar åt sig plånboken, inte bara ditt.
När du har en väl strategiskt utformad konsumentprofil kartlagd har du en ram som gör det möjligt för dig att definiera hur din produkt eller tjänst löser ett behov eller en önskan för dem som passar in i den profilen.
Förbered dig på marknadsföringsmål
Här är det viktigaste när det gäller strategisk planering. Marknadsföring ska leda till försäljning. Punkt slut. När du inte komplicerar poängen med din marknadsföringsstrategi blir fokuset laserfokuserat på hur dina insatser kommer att förbättra intäkterna.
På samma sätt bör marknadsföringsmålen vara mycket specifika, så att du kan mäta framgången med din strategi på ett exakt sätt. En tidsram bör fastställas, tillsammans med tidslinjeindikatorer för att mäta framstegen. Markörerna hjälper till att spåra dessa framsteg och gör det möjligt för dig att reagera och justera din strategi vid behov.
Välj marknadsföringsverktyg
Nu har du bedömt ditt företags nuvarande situation, har en utmärkt uppfattning om vem som är din målkund, kartlagt sunda mål och satt upp en fungerande tidsram för att nå dit. Det är dags för nästa steg i en bra marknadsföringsstrategi: att bestämma din marknadsföringstaktik.
Det finns många taktiker, traditionella och andra, som varje strategisk marknadsföringsplanerare värd sitt salt vet hur man anpassar och tillämpar på ditt företag.
På samma sätt bör din strategiska planerare bestämma vad som är bäst när det gäller ”beröring”.”
En beröring är varje del av marknadsföringsstrategin som kommer i direkt kontakt med en potentiell kund; ett sms, e-post eller direktreklam, till exempel.
Det är lika viktigt att förstå hur man använder både kalla och varma tekniker för att generera leads. Annonsering i sociala medier spelar en stor roll här. Detta beror på att sociala medier så exakt kan rikta in sig på specifika demografiska grupper. Det gör det också möjligt att enkelt justera annonsfrekvensen.
Budgetering
Ah, 800# gorillan i rummet. Alla vet att du vill göra det här rätt. Behöver detta verkligen sägas? Så, lura inte dig själv. En effektiv marknadsföringsstrategi kostar pengar, och att tro att man kan få fantastiska resultat till låg kostnad är som att förvänta sig en femstjärnig matupplevelse vid drive-through-fönstret. När det gäller strategi och taktiskt genomförande får man vad man betalar för.
Ingen marknadsföringsstrategi får naturligtvis göra svart bläck till rött. Du bör förvänta dig värde och resultat som ökar ditt resultat, inte tömmer det. Men en sund och realistisk budget kan planeras utifrån de fyra föregående elementen.
Din budget bör ha tillräckligt med flexibilitet inbyggd för att möjliggöra justeringar, och du vill se till att flytta bort pengar från kampanjer som inte bär frukt.
Men du måste bygga in en tidslinje som gör det möjligt för din strategiska planering att göra sin anmärkningsvärda magi. Kom ihåg att marknadsföringsstrategi är en bred process som omfattar mål, målsättningar, strategier och taktik. Det är inte en omedelbar lösning. Strategisk planering är marknadsföring som vinner det långa spelet för ditt företag.
Förvänta dig en tillfällig snubbelning
Du bör räkna med ett underskott här eller där. All strategisk planering har dem, särskilt tidigt när du utformar och justerar din marknadsföringsstrategi. Så låt dig inte drabbas av panik eller bli överraskad.
Men när du har de fem första delarna väl utstakade och på plats, kommer dessa snubblor inte att gå överstyr. Istället blir de en ovärderlig input som du kan använda för att göra de rätta riktningsändringarna och justeringarna av den ursprungliga planen. De har sin plats som data i dina löpande mätningar och hjälper till att styra din marknadsföringsstrategi mot de önskade resultaten.
Slutsats
Marknadsföringsstrategi behöver inte vara en aspekt av ditt företag som du fruktar. Att förstå de grundläggande delarna av strategisk planering kan vara till stor hjälp för att minska denna oro. Och när du konsulterar din strategiska marknadsföringsplanerare på byrån kan du gå in i mötet med en bättre känsla för hur du ska närma dig saker och ting.
- Analysera den nuvarande situationen
- Den ideala kunden
- Sätt dina marknadsföringsmål
- Välj dina marknadsföringsverktyg
- Budgetera klokt
- Förvänta dig att det kommer att snubbla lite här eller där
Det stämmer att en effektiv marknadsföringsstrategi har många rörliga delar. Det kan verka skrämmande. Men vi har det här. Vi har visdom, erfarenhet och förståelse för vad som krävs för att lyfta ditt företag/varumärke till nästa nivå. Om vi inte hade det skulle du inte läsa den här artikeln just nu.
Om Streng Agency
Streng Agency är en integrativ varumärkesbyrå som utmärker sig inom alla aspekter av strategisk varumärkesmarknadsföring, från digitala medier till webbdesign till marknadsföringsstrategi och mycket mer. Vår fulla uppmärksamhet ligger på att leverera de bästa resultaten för ditt företag. Vi kan göra detta och mer för ditt varumärke eftersom vi tar vår samlade expertis och arbetar med fantastiska företag som ditt för att uppnå banbrytande resultat. Streng, där affärer möter kreativitet!
Släpp oss en rad. Berätta om din situation. Vi utformar en unik målinriktad marknadsföringslösning som når dina mål!