Figurar a Estratégia de Marketing Correcta Não Tem de se Esforçar
O simples termo “estratégia de marketing” aperta-lhe o peito? Não tem que ser assim. Embora exista certamente uma arte no planejamento estratégico, as bases que sustentam as táticas criativas e de marketing são todas boas, sólidas e simples mecânicas. Pense na estratégia de marketing como um prisma que você pode inclinar da maneira certa para permitir que você veja onde seu negócio/marca está hoje, onde você quer levá-la amanhã, e que táticas de marketing terá os resultados que você quer para sua marca.
Então, relaxe. A Streng Agency leva-o passo a passo através deste artigo para que possa ver como o processo pode ser dividido em 6 passos básicos para fazer a magia acontecer. Oh, e vai acontecer.
Primeiro, Alguns fundamentos da estratégia de marketing
Okay. Então, você não quer simplesmente permanecer no negócio. Você quer que o seu negócio cresça. Mas digamos que você é aquele pássaro estranho e estranho que não quer realmente que a sua empresa cresça. Estás feliz onde ela está. Os dois modelos de negócio precisam de uma estratégia de marketing? Você sabe para onde isto vai, não sabe?
Todas as empresas devem converter as vendas potenciais em vendas fechadas. Todas as empresas devem ter um influxo de vendas novas e frescas como as mais antigas envelhecem. Isso significa que, para ser capaz de até mesmo pisar água e manter o status quo, muito menos crescer um negócio, todo negócio precisa de uma boa estratégia de marketing.
Como uma empresa atrai potenciais clientes para seus negócios e produtos é a essência da estratégia de marketing.
O seu planejamento estratégico pode incluir múltiplas estratégias que utilizam um amplo espectro de táticas de marketing: rede clássica, mídia digital, publicidade impressa tradicional, TV, rádio, mala direta, etc. Não há necessidade de deixar todas essas partes móveis deslumbrá-lo em paralisia.
As ferramentas de estratégia de marketing de hoje são projetados para uma avaliação clara e compreensível. Seu planejador de marketing estratégico pode explicar tudo antes de você, assim você pode ver em tempo quase real qual estratégia de marketing está produzindo, qual está atrasado ou morto na chegada, e como fazer os ajustes certos para obter os melhores resultados.
6 Passos para entender a estratégia de marketing
O planejamento estratégico começa antes mesmo de você começar a mapear o plano. Você considera onde a sua empresa atualmente se encontra. Talvez o seu negócio cumpra bem as metas de receita, mas você quer aumentar ou mergulhar em um novo mercado.
Or e se o seu negócio não estiver cumprindo as suas metas? Você precisa fazer uma avaliação brutalmente honesta do motivo pelo qual a empresa está paralisada. Por exemplo, não existe uma estratégia de marketing no mundo que o possa ajudar se a sua equipa de vendas, o coração que bombeia o sangue vital através da empresa, se sentir desmotivado ou estiver mal treinado.
Então, a estratégia de marketing começa com a colocação da sua casa em ordem através da análise da situação. Esta análise também se aplica à definição do produto e como ele se relaciona com as especificidades demográficas.
A maioria das informações que você precisa para esta manutenção da casa podem ser encontradas em seu plano de negócios atual e relatórios de dados atualizados. Se não for, é hora de chamar a equipe SWOT. SWOT significa pontos fortes, fracos, oportunidades e ameaças. Uma reunião deve ser realizada para que você possa resolver qualquer problema e tomar as devidas providências para remediar a situação. Seja brutalmente honesto sobre o que não funciona. Abandone qualquer falsa modéstia sobre o que funciona e fique lado a lado com esses dois elementos para um bom e próximo exame. Você e todos no seu negócio devem ser cristalinos em tornar sua empresa, seu pessoal e seu produto ou serviço excepcionais.
Outra parte desta manutenção inicial é determinar dependências e riscos.
Explorar riscos potenciais desde o início. Você quer ter uma visão tão clara quanto possível à sua frente. É verdade que nem todos os “e se” podem ser previstos em qualquer estratégia de marketing, por muito bem planeados que sejam. Mas cada “o que é” pode.
Então, avaliando francamente o que está bem na sua frente e determinando da melhor forma possível o que pode estar na loja, dará ao seu negócio uma grande vantagem em se adaptar a mudanças ou deficiências à medida que elas acontecem.
Definir o Cliente Ideal
Ouvir um empresário dizer: “Todos são meus clientes”? Parece ótimo. Mas será verdade? Não, nem mesmo quando se trata de produtos e serviços com o maior apelo ou que servem a maior necessidade.
Pense sobre isso. Se isso fosse verdade, por que existem mais de 10 marcas de papel higiênico comercializadas apenas nos EUA? O empresário que acredita numa ampla estratégia de marketing está, francamente, destinado a falhar mais cedo ou mais tarde.
Estudos demográficos mostraram conclusivamente que alguns consumidores compram de forma diferente de outros, mesmo quando as empresas estão a vender um produto basicamente idêntico.
Hoje, isso é mais verdadeiro do que nunca. Consumidores mais jovens reagem mais favoravelmente aos anúncios de texto e digitais, enquanto consumidores mais velhos ficam com hábitos mais tradicionais na compra.
Estratégia de marketing de som significa que você deve colocar tempo e esforço para definir o seu cliente ideal. O planejamento estratégico deve levar em conta idade, sexo, status familiar/matrimonial e situação financeira. O grupo de consumidores que você procura tem muitas marcas puxando a sua carteira e não apenas a sua.
Quando você tem um perfil de consumidor bem definido mapeado, você tem uma estrutura que lhe permite definir como o seu produto ou serviço resolve uma necessidade ou desejo para aqueles que se encaixam nesse perfil.
Estabelecer metas de marketing
Aqui está a linha de fundo quando se trata de planejamento estratégico. O marketing deve levar às vendas. Ponto final. Quando você não complica o ponto de sua estratégia de marketing, o foco se torna focado no laser sobre como seus esforços irão melhorar as receitas.
Likewise, as metas de marketing devem ser muito específicas, permitindo que você avalie com precisão o sucesso de sua estratégia. Um período de tempo deve ser definido, juntamente com marcadores de linha de tempo para medir o progresso. Os marcadores ajudam a acompanhar esse progresso e lhe permitem reagir e ajustar sua estratégia conforme necessário.
Selecionar Ferramentas de Marketing
Agora você avaliou a situação atual de sua empresa, tem uma excelente visão de quem é seu cliente alvo, mapeou metas sólidas e definiu um cronograma de trabalho para levá-lo até lá. Tempo para o próximo passo de uma boa estratégia de marketing: determinar suas táticas de marketing.
Existem muitas táticas, tradicionais e outras, que qualquer planejador de marketing estratégico que valha a pena sabe como personalizar e aplicar ao seu negócio.
Likewise, seu planejador estratégico deve determinar o ponto ideal quando se trata de “toques”.”
Um toque é qualquer elemento da estratégia de marketing que entra em contacto directo com um potencial cliente; um texto, e-mail ou correio directo, por exemplo.
Compreender como utilizar tanto as técnicas de geração de chumbo frio como quente é igualmente importante. A publicidade nas redes sociais entra em grande parte aqui. Isto porque as mídias sociais podem ter como alvo demográficos específicos com tanta precisão. Também permite ajustes fáceis na frequência de anúncios.
Orçamento
Ah, o gorila de 800# na sala. Todo mundo sabe que você quer fazer isso direito. Isso precisa mesmo de ser dito? Então, não te iludas. Uma estratégia de marketing eficaz custa dinheiro e pensar que você pode obter resultados fantásticos no barato é como esperar uma experiência de jantar 5 estrelas na janela do drive-through. Quando se trata de estratégia e execução tática, você recebe o que você paga.
Obviamente, nenhuma estratégia de marketing deve transformar a tinta preta em vermelha. Você deve esperar valor e resultados que aumentem o seu resultado final, não o esgote. Mas um orçamento sólido e realista pode ser planejado com base nos 4 elementos anteriores.
O seu orçamento deve ter flexibilidade suficiente para permitir ajustes, e você quer ter certeza de afastar o dinheiro de campanhas que não dão frutos.
Mas você precisa construir uma linha do tempo que permita que o seu planejamento estratégico faça a sua notável magia. Lembre-se que a estratégia de marketing é um processo amplo que envolve metas, objetivos, estratégias e táticas. Não é uma solução instantânea. Planejamento estratégico é marketing que ganha o jogo longo para o seu negócio.
Expecta o Tropeço Ocasional
Você deve antecipar um déficit aqui ou ali. Todo planejamento estratégico os tem, especialmente no início, à medida que você forma e ajusta sua estratégia de marketing. Por isso não deixe que este pânico o apanhe de surpresa.
Mas quando tem os primeiros 5 elementos bem delineados e no lugar, estes tropeços não ficam fora de controlo. Em vez disso, eles se tornam um input inestimável a ser usado para fazer as mudanças certas de direção e ajustes no plano original. Eles têm seu lugar como dados em suas medições contínuas e ajudam a direcionar sua estratégia de marketing para os resultados desejados.
Em conclusão
Estratégia de marketing não tem que ser um aspecto do seu negócio que você teme. Compreender os elementos básicos do planejamento estratégico pode ser um longo caminho na deflagração dessa ansiedade. E quando você consulta o planejador de marketing estratégico de sua agência, você pode entrar na reunião com uma melhor noção de como abordar as coisas.
- Analisar a Situação Actual
- Definir o seu Cliente Ideal
- Definir os seus Objectivos de Marketing
- Seleccionar as suas Ferramentas de Marketing
- Orçamento Sabiamente
- Expecta um Tropeço Aqui ou Ali
É verdade que uma estratégia de marketing eficaz tem muitas peças móveis. Pode parecer intimidante. Mas, nós temos isto. Temos a sabedoria, experiência e compreensão do que é preciso para elevar o seu negócio/marca para o próximo nível. Se não o fizéssemos, você não estaria lendo este artigo agora.
About Streng Agency
Streng Agency é uma agência de branding integrativa que se destaca em todos os aspectos do marketing estratégico da marca, da mídia digital ao design do website à estratégia de marketing e muito mais. A nossa total atenção está em oferecer os melhores resultados para o seu negócio. Podemos fazer isso e muito mais pela sua marca, porque pegamos nossa experiência coletiva e trabalhamos com grandes empresas como a sua para alcançar resultados revolucionários. Streng, onde os negócios se encontram criativos!
Deixe-nos uma linha. Conte-nos sobre a sua situação. Vamos criar uma solução de marketing única e direccionada que atingirá os seus objectivos!