Vyřešení správné marketingové strategie vás nemusí stresovat
Svírá se vám při pouhém slově „marketingová strategie“ hrudník? Nemusí tomu tak být. I když strategické plánování je jistě umění, základy, které podporují kreativní a marketingové taktiky, jsou dobrou, pevnou a přímočarou mechanikou. Představte si marketingovou strategii jako hranol, který můžete správným způsobem naklonit tak, abyste viděli, jak si vaše firma/značka stojí dnes, kam ji chcete posunout zítra a jaké marketingové taktiky přinesou vaší značce požadované výsledky.
Takže se uvolněte. Agentura Streng vás v tomto článku provede krok za krokem, abyste viděli, jak lze celý proces rozdělit do 6 základních kroků, díky nimž se stane kouzlo. A ono se stane.
Nejprve několik základů marketingové strategie
Ok. Takže nechcete jen tak zůstat v byznysu. Chcete, aby vaše podnikání rostlo. Ale řekněme, že jste ten zvláštní, podivný pták, který ve skutečnosti nechce, aby vaše firma rostla. Jste spokojeni tam, kde je. Potřebují oba modely podnikání marketingovou strategii? Víte, kam to směřuje, že ano?“
Všechny společnosti musí přeměnit potenciální prodeje na uzavřené prodeje. Všechny společnosti musí mít příliv nových, čerstvých prodejů, protože ty starší stárnou. To znamená, že každá firma, aby byla schopna vůbec šlapat vodu a udržet status quo, natož rozvíjet firmu, potřebuje dobrou marketingovou strategii.
Jak firma přiláká potenciální zákazníky ke svému podnikání a produktům, je podstatou marketingové strategie.
Vaše strategické plánování může zahrnovat více strategií, které využívají široké spektrum marketingových taktik: klasický networking, digitální média, tradiční tištěnou reklamu, televizi, rádio, direct mail atd. Nemusíte se nechat oslnit všemi těmi pohyblivými částmi, které vás ochromí.
Dnešní nástroje marketingové strategie jsou navrženy pro jasné a srozumitelné vyhodnocení. Váš strategický marketingový plánovač vám vše vyloží před oči, takže téměř v reálném čase uvidíte, která marketingová strategie přináší výsledky, která zaostává nebo je mrtvá a jak provést správné úpravy pro dosažení optimálních výsledků.
6 kroků k pochopení marketingové strategie
Správné strategické plánování začíná ještě předtím, než začnete plán mapovat. Zvážíte, kde se vaše společnost v současné době nachází. Možná vaše firma dostatečně dobře plní cíle v oblasti tržeb, ale chcete je rozšířit nebo proniknout na nový trh.
Nebo co když vaše firma neplní své cíle? Musíte si brutálně upřímně vyhodnotit, proč firma stojí na mrtvém bodě. Například žádná marketingová strategie na světě vám nepomůže, pokud se váš obchodní tým, srdce, které pumpuje krev do firmy, cítí nemotivovaný nebo je špatně vyškolený.
Marketingová strategie tedy začíná tím, že si uděláte pořádek doma prostřednictvím analýzy situace. Tato analýza se týká také definice produktu a jeho vztahu k demografickým specifikům.
Většinu informací, které k tomuto úklidu potřebujete, najdete ve svém současném podnikatelském plánu a aktualizovaných datových zprávách. Pokud tomu tak není, je čas povolat tým SWOT. Zkratka SWOT znamená silné a slabé stránky, příležitosti a hrozby. Měla by se uskutečnit schůzka, abyste mohli odhalit případné problémy a podniknout patřičné kroky k nápravě. Buďte krutě upřímní k tomu, co nefunguje. Odhoďte falešnou skromnost ohledně toho, co funguje, a postavte tyto dva prvky vedle sebe, abyste je mohli dobře a podrobně prozkoumat. Vy i všichni ve vaší firmě byste měli mít naprosto jasno v tom, čím je vaše firma, vaši lidé a váš produkt nebo služba výjimečná.
Další součástí tohoto počátečního úklidu je určení závislostí a rizik.
Potenciální rizika si vytyčte hned na začátku. Chcete mít před sebou co nejjasnější přehled. Připouštím, že v žádné marketingové strategii nelze předvídat každé „co by kdyby“, ať je jakkoli dobře naplánovaná. Ale každé „co bude“ může.
Takže upřímné posouzení toho, co máte přímo před sebou, a co nejlepší určení toho, co vás může čekat, poskytne vaší firmě velkou výhodu v tom, že zůstane pohotová při přizpůsobování se změnám nebo nedostatkům, jakmile nastanou.
Definice ideálního zákazníka
Slyšeli jste někdy majitele firmy říkat: „Každý je můj zákazník“? Zní to skvěle. Ale je to pravda? Ne, ani pokud jde o výrobky a služby s nejširším záběrem nebo sloužící nejširším potřebám.
Přemýšlejte o tom. Kdyby to byla pravda, proč se jen v USA prodává více než 10 značek toaletního papíru? Majitel podniku, který věří v širokou marketingovou strategii, je, upřímně řečeno, dříve či později odsouzen k neúspěchu.
Demografické studie přesvědčivě prokázaly, že někteří spotřebitelé nakupují jinak než ostatní, a to i v případě, že podniky prodávají v podstatě totožný výrobek.
Dnes je to pravdivější než kdy jindy. Mladší spotřebitelé reagují příznivěji na textové a digitální reklamy, zatímco starší spotřebitelé se při nákupu drží tradičnějších zvyklostí.
Správná marketingová strategie znamená, že musíte věnovat čas a úsilí definování svého ideálního zákazníka. Strategické plánování musí brát v úvahu věk, pohlaví, rodinný/manželský stav a finanční situaci. Skupina spotřebitelů, o kterou usilujete, má mnoho značek, které se přetahují o její peněženku, nejen o tu vaši.
Když máte dobře zmapovaný profil spotřebitele, máte rámec, který vám umožní definovat, jak váš výrobek nebo služba řeší potřebu nebo přání těch, kteří odpovídají tomuto profilu.
Stanovte si marketingové cíle
Tady je základ, pokud jde o strategické plánování. Marketing by měl vést k prodeji. Tečka. Když nebudete komplikovat smysl své marketingové strategie, zaměříte se laserově na to, jak vaše úsilí zvýší tržby.
Také marketingové cíle by měly být velmi konkrétní, což vám umožní přesně měřit úspěšnost vaší strategie. Měl by být stanoven časový rámec a časové ukazatele pro měření pokroku. Tyto ukazatele vám pomohou sledovat tento pokrok a umožní vám reagovat a upravovat strategii podle potřeby.
Výběr marketingových nástrojů
Teď jste vyhodnotili současnou situaci vaší společnosti, máte dokonalý přehled o tom, kdo je vaším cílovým zákazníkem, zmapovali jste si rozumné cíle a stanovili jste si pracovní časový rámec, který vás k nim dovede. Je čas na další krok správné marketingové strategie: stanovení marketingových taktik.
Existuje mnoho taktik, tradičních i jiných, které každý strategický marketingový plánovač, který za to stojí, umí přizpůsobit a aplikovat na vaši firmu.
Stejně tak by měl váš strategický plánovač určit sladkou tečku, pokud jde o „doteky“.“
Dotek je jakýkoli prvek marketingové strategie, který přichází do přímého kontaktu s potenciálním zákazníkem; například textová zpráva, e-mail nebo přímá pošta.
Stejně důležité je porozumět tomu, jak využívat techniky generování studených i teplých kontaktů. Velkou roli zde hraje reklama v sociálních médiích. Je to proto, že sociální média mohou tak přesně cílit na konkrétní demografické skupiny. Umožňují také snadno upravovat frekvenci reklamy.
Rozpočet
Ah, 800# gorila v místnosti. Všichni vědí, že to chcete mít správně. Je to opravdu potřeba říkat? Takže si nic nenalhávejte. Efektivní marketingová strategie stojí peníze a myslet si, že dosáhnete fantastických výsledků levně, je jako očekávat pětihvězdičkový zážitek v restauraci u okénka drive-through. Pokud jde o strategii a taktické provedení, dostanete to, za co si zaplatíte.
Samozřejmě, že žádná marketingová strategie by neměla měnit černý inkoust na červený. Měli byste očekávat hodnotu a výsledky, které zvýší váš hospodářský výsledek, nikoliv jej vyčerpají. Rozumný a realistický rozpočet však lze naplánovat na základě předchozích 4 prvků.
Váš rozpočet by měl mít zabudovanou dostatečnou flexibilitu, aby umožňoval úpravy, a chcete se ujistit, že přesunete peníze z kampaní, které nepřinášejí ovoce.
Potřebujete však zabudovat časový plán, který umožní vašemu strategickému plánování provést pozoruhodná kouzla. Nezapomeňte, že marketingová strategie je rozsáhlý proces, který zahrnuje cíle, záměry, strategie a taktiky. Není to okamžité řešení. Strategické plánování je marketing, který pro vaši firmu vyhrává dlouhodobou hru.
Očekávejte občasné klopýtnutí
Měli byste počítat s tím, že se tu a tam objeví nějaký nedostatek. Každé strategické plánování je má, zejména na počátku, když utváříte a upravujete marketingovou strategii. Nenechte se proto zpanikařit ani zaskočit.
Pokud však máte prvních 5 prvků dobře naplánovaných a zavedených, tato klopýtnutí se vám nevymknou z rukou. Místo toho se stávají neocenitelným vstupem, který můžete využít pro správné změny směru a úpravy původního plánu. Mají své místo jako údaje v průběžných měřeních a pomáhají řídit marketingovou strategii směrem k požadovaným výsledkům.
Závěr
Marketingová strategie nemusí být aspektem vašeho podnikání, kterého se bojíte. Pochopení základních prvků strategického plánování může tuto úzkost na dlouhou dobu rozptýlit. A když se poradíte se strategickým marketingovým plánovačem své agentury, můžete jít na schůzku s lepším pocitem, jak k věci přistupovat.
- Analýza současné situace
- Definice ideálního zákazníka
- Stanovení marketingových cílů
- Výběr marketingových nástrojů
- Rozumný rozpočet
- Očekávejte klopýtnutí tu či onde
Je pravda, že účinná marketingová strategie má mnoho pohyblivých částí. Může se zdát zastrašující. Ale my to zvládneme. Máme moudrost, zkušenosti a pochopení toho, co je potřeba k tomu, abychom vaši firmu/značku pozvedli na vyšší úroveň. Kdybychom to nedělali, nečetli byste právě teď tento článek.
O agentuře Streng
Streng Agency je integrační brandingová agentura, která vyniká ve všech aspektech strategického marketingu značky, od digitálních médií přes design webových stránek až po marketingovou strategii a další. Plně se soustředíme na dosažení nejlepších výsledků pro vaše podnikání. To a ještě více dokážeme pro vaši značku, protože využíváme naše společné odborné znalosti a spolupracujeme s velkými společnostmi, jako je ta vaše, abychom dosáhli převratných výsledků. Streng, kde se obchod potkává s kreativitou!
Napište nám. Řekněte nám o své situaci. Vytvoříme jedinečné cílené marketingové řešení, které dosáhne vašich cílů!
.